第十四章

合楼建设工程进入前期准备，主管教育的卜义仁副市长负责领导、协调招标工作。通过招标选择有实力、有资质的建筑单位，是保障工程质量的重要前提。市长周世勋在相关会议上说：“市一中这栋楼是港商爱国爱家乡的体现，一定要把它建设好，百年大计，质量第一，让这栋楼为培养龙川市下一代发挥应有的作用。”他向卜义仁建议：“我看可以采用邀请招标的方式，本市有几家大的建筑单位，资质、信誉都很好，从他们当中选一家，完全可以把楼建好。当然，公开招标也可以。你先组织相关部门论证一下，然后进入招标程序。”

    卜义仁组织召开有建设局、财政局、教育局等相关部门负责人参加的会议，研究部署市一中综合楼项目招标工作。卜副市长讲得慷慨激昂：“市一中这栋楼，是截至目前我市教育系统花钱最多、设计最豪华、吸引社会关注度最大的一栋楼，说它是教育系统的形象工程一点儿不为过。况且，这栋楼的资金来源，主要是港商彭老先生捐助桑梓，是一项慈善工程。正因为这栋楼重要，投资多，引人注目，我们必须把相关工作做好。从现在开始，进行招投标的前期准备，主要由建设局抓，教育局配合，财政局准备好政府相应的投资。我重点强调一个问题，这栋楼的招标投标应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，不允许出现任何问题！否则的话，我们对不起政府和人民的重托，对不起捐助善款造福桑梓的彭老先生，对不起龙川市下一代！”

    会议之后，龙川市一中综学楼工程的前期准备紧锣密鼓进行。

    建筑商刘庚旺闻风而动。他首先找教育局长程元复。

    “程局长，程哥，市一中的综合楼是不是快招标了？赶紧给兄弟指条路，接下来我该干啥？”刘庚旺故意大大咧咧嘻嘻哈哈和程元复套近乎，只差没去拍肩膀。

    “你问我？嘁，你想干啥干啥。刘庚旺这么聪明的人还需要我指点迷津？”程元复也嘻嘻哈哈打太极拳。

    “装，程哥也会装！领导嘛，总是深不可测，居高临下，在局长大人面前，我刘庚旺是个弱智。弱智当然需要您来指点迷津啦。”

    “你鼻子比狗鼻子都尖，脑袋瓜精得跟猴儿一样，用得着向我讨主意？”

    “那不能比。就这项工程来说，你在核心层，掌握着核心机密，我是站在外围想讨一杯羹的傻小子，我不向你讨主意向谁去讨？我不向你求援向谁去求？我的程大局长，您就别卖关子，给兄弟出点儿主意吧。”刘庚旺装出可怜巴巴的样子。

    “要我说嘛，你刘庚旺挺厉害。上次刚刚闻到一点儿风，就把卜老板弄到石羊河活动，前期工作做得好啊。恰好这项工程归他管，你小子可能有戏。大事情你找卜副市长就行。”程元复不再调侃，而是表现出知心朋友般的诚恳“索性我给你说清楚。这项工程快招标了，选择建筑队伍，建设局是主导，教育局只是配合他们。你假如对这项工程有兴趣，有想法，必须到建设局去打通关节。我认为，放到全市来看，市一中综合楼算不上大工程，建设局要管的工程很多，一把手肯定不会具体管这栋楼，弄不好交给某个副局长分管，最大可能是庞副局长。还好，老庞为人随和，好打交道，你一定想办法把他拿下，招标就能取得主动。当然还需要等几天，等建设局定下来由哪个领导主管这项工程，你才能有所动作。”

    “程局，程哥，太够意思了！兄弟请你吃饭。”刘庚旺很高兴。他从程元复这里得到了他想要的东西。

    “吃饭免了。这段时间你最好少到我这儿来黏糊，应该避嫌，懂不懂？”

    过了没几天，程元复打电话给刘庚旺，告诉他建设局负责市一中工程的正是庞副局长。刘庚旺听了很高兴，思谋着怎样拿下这位副局长。

    刘庚旺瞅准一个晚上庞副局长在家，找上门去。他说明来意，表示对承建市一中综合楼有兴趣，庞副局长脸上立即挂上不屑。

    “就你？就你那个‘庚旺建筑有限公司’？”庞副局长不住摇头，摇得刘庚旺眼晕“刘老板，我这么说吧，如果说市一中的工程你还有参与的可能性，首先一个前提是必须公开招标，可现在还有一种可能性——邀请招标。你想想，在龙川市范围内，比你‘庚旺建筑’强大的建筑商还有多少家？如果说由政府出面邀请若干建筑单位参加投标，能轮到你吗？退一步说，即使最终决定公开招标，以你公司的实力，中标的可能性也微乎其微！刘老板，我劝你知难而退，不要枉费心机。我这样说是为你好，明白不？”

    庞副局长态度傲慢让刘庚旺心里发凉，他的话更让刘庚旺掉到了冰窖里。后来，刘庚旺想起程元复说这个人“好打交道”也就是说，他不是软硬不吃的人。于是刘庚旺稍坐一会儿就起身告辞，走时在庞副局长门后面鞋柜上方留下一个信封，信封里装着一张银行卡。刘庚旺注意到庞副局长看到了他留下东西，并没有说让他拿走。

    虽说给庞副局长送卡成功，刘庚旺心里仍然七上八下。他需要等等看庞副局长作何反应，然后再考虑下一步行动。就在刘庚旺焦急等待的过程中，有一件事让他欢欣鼓舞，陈一卉主动打电话，说愿意考虑到“庚旺建筑有限公司”上班。刘庚旺兑现许诺，安排陈一卉当了总经理助理。

    “说吧，我的工作职责都有哪些？我来你这儿，一定要对得起那份工资。”陈一卉问刘庚旺。

    “啊呀，这几天公司有大事呢。你的工作职责我真还没想好，你先熟悉熟悉环境好不好？”刘庚旺说。

    “你要拿我当摆设，或者出于同情心要救助我，根本没想让我好好工作，我还不如走呢。”陈一卉不高兴。

    “不是不是，我没有这样想。关于你的工作安排我有好几种想法，只是还没确定，等我想好了再和你商量。总经理助理，是咱这小公司的高管，怎么能让你当摆设呢？”

    “刘总先说说你初步的想法，我听了也许还有自己的意见呢。”陈一卉脸色缓和下来了。

    “比方说，你以前干过财务，人很聪明，我想让你兼任财务总监——现在有一个会计，业务勉强能拿下，可我对她为人处世的可靠性不很放心。再比方说，现在做生意，只要是个公司，都免不了公关活动——你别误会，听我把话说完——那种带个漂亮小姑娘的美女公关已经司空见惯，没有什么效果。可你不一样，你是成熟女性，人也端庄漂亮，尤其气质上让人觉得沉稳可靠，身份又是公司高管，相关的业务活动只要你出席，我估计能所向披靡。”刘庚旺说这番话字斟句酌。

    “怎么听来听去，还是让我做公关小姐呀？区别不过是‘公关老姐’而已！财务总监倒可以考虑，或者干些粗活儿，扫扫地，擦擦桌子什么的。”

    “哪儿能呢！不过一卉，咱是小公司，管理人员分工真没那么细，有时候免不了客串、兼职。时间长了你就明白了。你的工作安排，我完全尊重你个人的意见，所以说，还是等情况熟悉了再说。你说呢？”

    “我还有什么好说的？”陈一卉叹气。

    刘庚旺给庞副局长送卡的行动收到积极效果。有一次庞副局长出席私人宴会，属于给别人帮了忙，接受答谢的，酒桌上有空位，他打电话把刘庚旺也喊来，给做东的介绍：“刘老板是我的朋友。”让刘庚旺受宠若惊。吃过饭东家邀请去ktv包房唱歌，庞副局长坚辞不去，单独和刘庚旺去喝茶。在茶坊，庞副局长给刘庚旺透露了一些很重要的信息。

    “我估计邀请招标的可能性不大。原因是市里主管领导——卜副市长不主张邀请招标。他认为公开招标范围更广，投标的企业更多，这样中标企业才有可能是最好的。这对你来说是一个好消息。”庞副局长说。

    “是是是，如果邀请招标，我最大可能性是被排除在外，那就彻底没戏唱了。”刘庚旺赶紧附和。

    “有了参与招标投标的机会，也不是说你肯定能拿到工程。相比较而言，‘庚旺建筑有限公司’机会比较少。”庞副局长继续分析。

    “对对对，您说得对。”刘庚旺头点得鸡啄米似的。

    “要想最终拿到工程项目，你必须使出浑身解数，好好动脑筋，事在人为，机会也不是没有。”庞副局长的口气的确像刘庚旺的朋友。

    “您说，我完全听您的。”

    “我说什么？说到底靠你自己，不过，我倒可以给你一点点提示。你觉得，和龙川市几家实力强大的建筑公司竞争，真刀真枪比硬功夫，你能竞争得过人家？”

    刘庚旺用劲儿摇头。

    “看来，刘老弟还有自知之明。不过，企业小有小的好处，自己说了算，灵活性更大。几只聪明的老鼠联合起来，不见得斗不过猫。”

    “您的意思是说？”

    “刘老板是聪明人，难道非要我点破？你一个企业势单力薄，能不能考虑和别的企业联手，搞联合投标？要不然，你和规模大，资质高，实力强的公司怎么竞争？”庞副局长脸上写着居高临下。

    “听出来了，庞局长这样指点迷津，把我刘庚旺当朋友，我都不知道该怎样感谢了！我这人愚钝，您干脆救人救到底，掰开揉碎了给我讲讲，具体要怎样做？”刘庚旺一下子来劲儿了，眼巴巴看着庞副局长。

    “你是故意装憨吧？我说的还不明白？靠你的力量中标没有把握，甚至没有可能，可民营企业并非都不具备中标的实力。比方龙川区有一家公司叫‘龙腾建安’，在市区干了几个工程，很漂亮，树立了他们的市场形象，信誉好，成了品牌。人家对市一中这栋楼不一定有兴趣，你可以采取和他们联合投标的方式，至于中标以后由谁来干，就是你们的事情了。具体怎么做，不用我说了吧？”

    “庞副局长真的很关照，这份情意我记住了，事成之后，再好好感谢您。”刘庚旺及时许愿。

    “除了联合招标，你还可以出别的奇招，比方许诺工程完成后拿出部分盈利给学校做善事。先把工程争取到手再说，说过的话要不要兑现，是以后的事。我是不是说得太多了，刘老板？”

    “庞局长，您真是为朋友两肋插刀的人！佩服佩服。”刘庚旺奉承说。他心里明白，那张卡上足够的钱数将庞副局长彻底打倒了，这才叫有钱能使鬼推磨呢。

    “即使你有投标的机会，竞争照样很激烈。将来要把评标委员会的人一个个拿下，不容易。你好自为之，刘老板。”分手时庞副局长说。