第9章 新的起点

    环宇大厦9楼办公区终于在装修公司的赶工中提前完工，7月12日装修就已经完成。基本的办公用品采购是欧阳明华在负责，包括电脑，打印机，办公桌，会议桌，各种耗材等。

    7月13日，各种物资已经安装完毕，因为是新装修，虽然用的是环保材料，但是时间还是比较短，办公室里面放了很多绿色植物，用来净化空气。

    7月15日上午8点，大家准时到公司，因为立即投入到工作状态，上午部门主管进行了开会，主要是布置近期工作。

    目前最主要的两项工作：1.唯品商城名牌限时折扣网的上线；2.品牌合作授权和物资采购。

    唯品商城名牌限时折扣网，许文强非常重视，要求孙圣哲他们一定要在9月9日前内测后上线，越早越好。

    技术部要加大研发力度，多招聘新鲜血液，同时引入外部研发公司力量，争取1个月迅速的把网站架构确立起来，第2个月进行补充和修正，确保质量。

    品牌合作授权和物资采购是新公司成功与否的关键，欧阳明华这边压力也比较大，需要飞到国外进行物资采购，积极开展与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。

    各部门的工作逐渐进入正轨，行政人事部则在不断地跑招聘会，收取简历，通知面试等，企业的快速发展，对应的人力资源必须要跟上。

    上午黄金期货进行了第三次平仓和第四次买入，6月12日到7月15日由858点涨到年内最高点988点，本次共买入1555手，每手收益1300美元，收入202万美元。

    7月15日到9月11日伦敦金期货由988点跌至739点，他果断买入3000手。

    是时候算一下账目了，彩票兑奖1000万，母亲和哥哥那边支出70万，买车花掉100万，期货用掉700万，写字楼租赁和装修花掉60万，后面的公司办公用品采购，包括60台电脑，办公桌，会议桌，饮水机，传真机，复印机，接近50万，加上平时用的，许文强手里只有10万不到了。

    公司那边财务也在告急，急需拨款。今天上午部门主管会议结束后，财务部李慧娟就找许文强哭穷了，他当时说下午就拨款。

    看看期货账户，100万美元的原始资本，经过3次操作，分别获利49万美元，73万美元，202万美元，总计424万美元，除去本次交易用去的300万美元，账面可用资金124万美金。

    为了保证公司正常运营，同时兼顾期货交易安全，许文强只提取了40万美元，人民币280万，通过网上银行向公司账户里注资200万，并将其中150万划给采购部，让欧阳明华放开手进行采购，留下80万，以备不时之需。还是得抓紧时间赚钱，不然都赶不上公司用钱的节奏。

    到现在放假都快半个月了，而许文强却愈发觉得忙碌。

    从6月30日到今天，忙碌了半个月终于把新公司的框架给搭建起来了。

    虽然忙碌，但意义重大。公司框架搭起来了，接下来的工作就是查缺补漏，大的方向不出问题，以两位副总的能力还是能够应付的，许文强则是继续充实自己，多看书，不断的提升自己。

    印象中唯品商城的商业模式是在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，唯品商城所销售的商品均从品牌方、代理商、品牌分支机构、国际品牌驻中国办事处等正规渠道采购，并与之签订战略正品采购协议。

    不仅如此，唯品商城对供应商的资质都进行严格审查，营业执照等五证、产品检验报告及品牌授权许可文件，缺一不可。对于进口的商品，还必须要供货商提供进关单据等进关文件。对于3C、化妆品、食品等产品，均依据国家规定要求供应商提供相应商品特殊资质证书。在唯品商城上售卖的品牌均为正品，并由中国太平洋财产保险股份有限公司购买的每一件商品进行承保。在母婴产品方面，唯品商城联合国际权威的百年质检机构瑞士SGS对唯品母婴销售的产品进行独立第三方滚动抽检，确保品质。

    网站发布的商品售卖信息，也是产品实拍，详尽描述确保真实展示，给消费者透明的真实介绍。在此基础上，持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。正是因为特卖这一独特的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品商城得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

    唯品商城具体做法是：积极开展与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货；根据策划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2-5折。其模式核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力。

    供应商资源保证了稀缺货源的供给，以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利。超强的营销能力带来利润空间。新用户成本过高时，老用户的重复购买决定企业生死。

    营销能力要求企业有持续的营销宣传能力，团队成员要熟悉网络营销、性格外向热情开放、善于沟通。最后是将这些模式延伸：开发自有（奢侈）品牌、定制化生产、其它基于流量寻租的衍生模式。

    唯品商城采用线上销售模式，通过唯品商城自营的网络平台直接销售厂商商品，省去了中间多级销售渠道，同时由于唯品商城与品牌方、厂商之间，经过长期合作建立了合作信任关系，同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购、独家专供等，能够实现价格优惠化。