072 积毁销骨（二合一）

    四月初，易科总裁方卓随着市场总监虞红踏上了渠道开拓之路。

    说来惭愧，自打进军海外到现在，方卓还没离开过纽约这座城市，只有易科团队的其他人像是天女散花一样的飞入这片广阔市场。

    虞红对此倒是不觉奇怪：“团队分工不同嘛，你是统属，要拍板做决策，还要融资找钱，换了我在你这个位置，估计易科的产品可能才刚刚开卖。”

    “哟呵，虞总对我评价很高啊。”方卓坐在开往纽约州下面城市的车里挺高兴。

    “实话实说而已，我还能不相信方总吗？”虞红心情很好，冲着方卓挑了挑眉。

    方卓点点头，顺势说道：“所以，小虞啊，你一定要相信我在这边找职业经理人不是对你能力的否定，纯粹是为了公司好。”

    虞红撇撇嘴：“对，先夺我国内的权，把我弄到这边再找职业经理人分我一部分权，这双重否定等于肯定嘛。”

    方卓盛赞：“小虞胸怀宽广，值得我学习。”

    虞红挤兑道：“方总这样在电视上挥斥方遒的人哪里要跟我学啊？”

    “唔，国内的节目播出了？”方卓闻弦歌而知雅意，这小虞冷不丁提到电视肯定是“事发”了。

    虞红点头：“前天晚上和薇薇聊天，她说的，节目反响挺好，方大总裁颇有当年诸葛之风。”

    “我其实真不想去的，要不是想着认认新浪的人。”方卓耸耸肩，“而且吧，我又见不得人家受欺负，那丁磊老实巴交的坐在那被喷唾沫星子，关键还没喷到点上，我就有点来气，欺负老实人啊。”

    “算是给互联网长面哈。”虞红侧头。

    “节目而已，互联网哪需要我来长面啊，时代发展浩浩荡荡，很快就会向大家证明的，就像咱现在做的，数字音乐的发展也是浩浩荡荡。”方卓如果不是坐在车里就得是昂然状。

    虞红听过很多遍类似的话，已经对这个免疫：“行，咱这浩浩荡荡就先从纽约州开始。”

    纽约是易科进军海外市场的第一站。

    纽约州作为美国经济最发达的州之一，有着庞大的用户群体，以及，这里也是华夏留学生分布最多的州之一。

    相当一部分留学生单纯凭借奖学金无法裹住在美生活消费，按照方卓的想法，与其极其低廉的去唐人街、去中餐厅洗碟子的重复劳动，不如来参与易科的新产品开拓。

    虞红自从春节抵达纽约做的事就是把兼职留学生和下沉渠道组合起来，既好沟通，也能降低成本。

    但只用兼职显然不现实，他们是作为体系很有特色的补充，能带来不一样的活力。

    易科在美国前后一共来了3批人，春节后还有最后一批新人过来，相较于之前让他们成组的负责一个城市市场的开拓，现在就是提上来成为骨干，负责半个州或者更多。

    职务提拔的很快，颇有些赶鸭子上架，但虞红制定的考核周期也不长，赶鸭子上架固然赶鸭子上架，自身也要努力成长才行。

    目前的海外市场仅仅是开拓美国这一块，其它地区的购买可以通过线上亚马逊下单，但不知道是不是网站推送的设置，来自欧洲的订单并不多。

    方卓四月份的工作计划除了渠道下沉的框架，也还要和亚马逊这家在互联网泡沫期间独树一帜的电子商务网站进行沟通，尽全力拓展市场边际。

    市场很大，跨州下乡，停不下步伐。

    而就在易科在海外的工作如火如荼进行的时候，《赢在华夏》的播出让一部分节目老观众对镜头下的年轻总裁会心一笑，也让一部分新观众惊诧这位评委的风格如此鲜明出众。

    方总这人吧，怎么形容呢？

    他不是表面相貌出众的问题，他真的是那种，那种很少见的那种……他不循规蹈矩，说话出人意料却让人细思之后颇觉有理。

    尤其，节目中面对选手的质疑也表现的相当有气度，明明应该年轻气盛且为事业骄傲，可就是胸中有块垒，脸上有静气。

    据这位年轻总裁亲口所说，易科自创立不到一年的时间就把销售额干到了两亿，真的是让人惊叹。

    也让某些公司惊叹。

    2002年的4月份，联想集团连续召开数次产品分析会，认为消费电子产品是个很值得跨入的赛道，mp3音乐播放器有着很不错的前景。

    联想有生产线可以改造，有品牌价值可以附加，有现成渠道可以使用，再加上mp3播放器经过拆解研究并不存在技术门槛，那有什么理由不杀入这个市场呢？

    当前的国内外市场基本上只有两个品牌，一个是国内的易科，一个是美国的苹果，其它韩国之类更早的品牌基本已经没有生命力，联想有着充足的资源来竞争。

    作为联想研究院的副总，蔺天华接触过易科的总裁方卓，亲口听对方提起对海外市场的看好，他在集团会议上提出了中西并举的产品战略建议。

    理由说起来很多，其实归根结体就一条，连易科这种小公司都可以，联想凭什么不行？

    4月中旬，蔺天华继研究院副总又添加了一个新成立的子公司联想音乐电子的总监名头。

    很快，代号为F100和F200的产品团队成立，前者对标易科M1和苹果Ipod，后者对标易科J1，将会争取在六月份量产。

    同时，因为将要展开竞争，联想的数个部门开始分析易科的市场策略，留心对手的消息，寻找这家小公司的破绽。

    4月17号，有联想员工浏览竞争对手的海外消息时瞧见了RIAA对易科侵权的声明和起诉，随即把它上报给公关部门。

    联想集团旗下划分出来给子公司的公关宣传团队如获至宝，认为这条消息有助于打击竞争对手的品牌度。

    最近研究易科的品牌营销，市场反馈《青花瓷》的捆绑效果着实让人头疼，现在能借着对方深陷官司的机会来进行美名消解无疑是事半功倍。

    4月20号，更多关于易科在海外被控侵权的消息被炮制成新闻在《京城青年报》上进行了报道。

    当日晚，《京城青年报》的官方网站北青网在网上原文刊登。

    然而，报纸和网站的影响力不足，都没有引起什么波澜。

    两... -->>
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