第二百四十一章 谈判开始（一）

判的好日子。

    一大早由5辆奔驰S600和2两辆劳斯莱斯组成的豪华车队从洛杉矶赶到格伦代尔，梦工厂动画工作室正位于这座小城，格伦代尔地处圣费尔南多谷，没错，就是那个著名的se~qin**圣地，属于大洛杉矶县的管辖。

    当然梦工厂动画跟se~qing产业没有半毛钱关系，两者之间也隔着很远一段距离。

    车队进入格伦代尔后，梦工厂动画派出的引导车出现在车队最前方，没有按照常规路线行驶，而是饶了一条小路，一切按照正规谈判流程进行，保密工作也要配合好。

    在停车场做好登记后，杨橙和大卫埃里森带领着谈判组成员鱼贯而入，据接待的工作人员说，杰弗瑞卡森博格已经在会议室等候他们的大驾光临，谈判组包括有法务人员、财务、光秘书助理就有三位。

    前往会议室的路上，杨橙顺便参观了世界级的动画制作公司总部，环境特别的优雅，和谐的建筑设计与花草树木相得益彰，廊桥流水与游弋斑斓的锦鲤相映成趣，在这样亲近自然的工作环境中，肯定可以最大程度的激发员工的创造力。

    而当他们经过二层的设计部门，看到那些设计师们一人同时操作几台电脑，办公室里摆满了零食，走廊两侧全部都是那些耳熟能详的动漫人物造型，如果是喜欢动画的人来这参观，一定羡慕得不行，恨不得自己可以变身成为其中一员吧。

    不过可能被提前通知过的原因，那些进进出出的工作人员对于杨橙他们的到来并未感到诧异，经过的时候都只是客气地一笑，礼貌地走过身边，而引路的工作人员说，今天为了接待杨橙他们的正式造访，杰弗瑞卡森博格特意关闭了游客日常参观的项目，以防消息外露。

    来到宽敞明亮的大会议室，比起其他公司会议室的严肃氛围，梦工厂这里布置的更加富有童趣，淡绿色的墙壁让人眼前一片清新，大会议桌是不规则形状，两侧摆满了梦工厂动画人物的手办，如果不是这张桌子，这间屋子完全可以当成儿童游乐园。

    “杰弗瑞，久等了。”杨橙是谈判负责人，大卫埃里森自然的落后一步，等杨橙打完招呼，才上前寒暄了两句。

    不过双方都没有过多废话，很快便楚河汉界的分成两个阵营落坐，杰弗瑞的秘书麻利的送上咖啡等饮品，窗外鸟儿叽叽喳喳的叫声为谈判添加了一丝和谐的氛围。

    “jason、大卫，根据你们上次的报价，梦工厂上下经过讨论后，决定拒绝27美元这个价格，如果是50美元每股的价格，我想我们可以直接落笔签字。”杰弗瑞卡森博格首先为谈判定下基调，就是杨橙他们上次的报价太低了，要谈就在梦工厂提出的价格基础上开始谈。

    谁知杨橙一听，二话没说，开始收拾起刚刚展开的文件夹，盖上钢笔帽，轻笑着对己方成员说道，“走吧，梦工厂不欢迎我们，那就别留在这碍眼，我请你们喝酒，就当今天来格伦代尔秋游了。”

    旁边的大卫埃里森心领神会，紧随其后的站起身来，一边往公文包里塞文件夹一边调侃道，“这里可是圣费尔南多谷，光喝啤酒怎么够？”

    杨橙表面上看着轻松不介意，其实心里炸了锅，“死光头，真把我当有钱没处花的凯子了？50美元？把你全家绑一块卖都没人要。”

    其实双方心里明镜的很，都知道这是谈判技巧，上来必须要用下马威把对方吓住，掌握了主动的节奏，才能更好的争取利益，但杰弗瑞显然没料到杨橙这家伙不安套路出牌，我漫天要价，你落地还钱就好了啊？掀桌子不玩了是什么鬼？

    只好苦笑着抬手道，“好吧jason，刚刚只是个玩笑，等谈判结束后，我请大家喝酒，纳帕谷上好的红酒。”

    杨橙闻言停下手下动作，却没有坐下，而是双手撑着桌子，上半身前倾做出攻击性的状态，双目圆睁，凌厉的眼神从梦工厂谈判人员身上一一扫过，最后落在杰弗瑞身上，冷峻的说道，

    “杰弗瑞，我和普通的谈判员不一样，我自己就是新时代传媒的老板，该出什么价格讲什么话我自己就可以做主，我想你也清楚我收购梦工厂的诚意，希望你别再开这种容易破坏感情的玩笑，毕竟合作不成我们还能做朋友不是吗？”

    杰弗瑞卡森博格推了推无框眼镜，他什么场面没见过，哪里会被杨橙的姿态吓到，冷静的笑道，“当然，我很愿意跟年轻人交朋友，向你道歉，那么，我认为40美元是个不错的数字，你说呢？”

    谈判就是个互相妥协的过程，杨橙刚刚强硬拒绝了杰弗瑞的第一次报价，却没有抓住机会趁胜追击提出自己的条件，被杰弗瑞卡森博格沉静的反击回来，这次就不能轻易反驳了，从谈判经验上来说，杨橙跟杰弗瑞差了不知多少个等级。

    这第一回合的交锋，杰弗瑞卡森博格略胜一筹。