哪能这么玩的?正常的谈判步骤不是我开价了你不满意可以讲价嘛,直接不谈了是几个意思?刚刚这家伙不是还表现的挺有兴趣么?
“哎,唐总,您先别激动。生意都是慢慢谈出来的嘛。况且我们这笔生意跟谷歌做软件推广的情况并不一样。无非是一款软件的使用权而已。说实话,一款软件卖出十二亿美元已经是世界上少有的天价了。您应该知道我们usdod自主研发的一套安全防御软件,之前可以说是世界上最昂贵的软件了,前前后后也不过投资了十亿美元而已。当然,我这么说并不代表我们会卡死在这个价钱上。贵公司如果有什么要求大可以提出来,大家慢慢商量的。”古德华很是谦恭的开口解释道。
不得不说古德华的态度无意中击中了唐森的软肋。这家伙本就是吃软不吃硬的性子,如果古德华稍微强硬一点点儿。他就有借口抬腿就走了。偏偏古德华如此放低姿态,到是让他微微犹豫了一下,最终没有直接抽身离去。
“嗯,这个嘛,行吧。看在你这么有诚意的份儿上,那我就报个价吧,四十六亿美元,不讲价。如果同意了这个咱们才能继续谈!”唐森毫无心理负担,斩钉截铁的直接报出了一个天价来。既然这家伙放低了姿态,干脆就让他知难而退吧。这货心里如是想着。
“四十六亿?这个价真的不再能少了么?”古德华摸着下巴,沉吟道。
“呵呵。古德华先生,不瞒您说,这也就是我能给你开出这个良心价,如果真的换了我们公司王总来跟您谈,我相信他报出来的绝对不止这个价格!”唐森微微笑了笑,好整以暇道。当然他并不觉得微软会接受这个价格,正如之前古德华所说的,一款软件能卖十二亿美元已经是天价了,现在他随口就把这个价格炒高了近四倍,谁会轻易答应?微软又不是冤大头?
然而让他意外的是,对面的古德华沉吟片刻后,竟然咬咬牙,点点头,摆出一副狠下了心的架势,缓缓道:“那么就照唐总说的来吧,四十六亿就四十六亿,花这笔钱大家交个朋友,我觉得值!”
这下轮到唐森呆住了,这是怎么个情况?按照他预想中的剧本这时候不应该是对面这个老家伙开口讲价,然后他坚持己见,几句话后大家谈不拢了,然后他就可以潇洒的拂袖而去么?这么干脆的答应下来是什么鬼?难道他的价格报低了?
“我说的可是美元!”唐森试探了一句。
“是的,我很清楚,您之前说过了!”古德华点了点头,表示自己很清楚。
“要一次付清的!我们不接受分期付款!”唐森继续试探道。
“这一点没问题,虽然这的确是笔巨资,但是在别的方面紧一紧,微软还是拿得出来的!”古德华继续点点头。(未完待续。)
ps:感谢:绝望一刀、归于空谷,100,起点币打赏!