第105章 谈判专家（二合一）

sp; 不知怎的，看着他，我就由内而外的感到不舒服，或者说，看到他就不自觉的流露出敌意更为贴切。

    我可以确定，这是我跟陈晨的第一次碰面，难道，是我内心的嫉妒使然？见不得比自己优秀的男人？

    不，绝对不是那样，我的性格一向是不习惯争名夺利，甚至可以说，我厌倦那样的生活。

    那么我为什么会对陈晨感到敌意呢？

    想不出个所以然来，索性不再去想，毕竟，今天的主角是齐正国，而不是他。

    对于不是自己对手的人，不应该投入更多的关注，不是吗？

    在我跟陈晨说话的间隙，齐正国很自然的将目光投在了我身上，若有所思的样子，就好像是见过我一般。

    他的确见过我，那是在两年前我跟白桃的订婚仪式上。

    这两年中，可以说我的变化很大，我不信他还能认出我来，所以，我也就没什么好担心的，反倒是很自然的伸出手，彬彬有礼的笑道：“许诺，卓玛销售顾问。”

    这是我给自己安排的职位，在卓玛，销售顾问跟销售总监都是安默一个人，我也是知道这一点，才放心大胆的给自己抬高着身价。

    伸手不打笑脸人，何况目前为止，我表现的都是无可挑剔。

    齐正国宽厚的手掌握着我：“卓玛真是一支年轻的队伍，小伙子很不错。”

    “呵呵，您谬赞了。”我保持着微笑：“我们边喝边聊吧，点了两壶茶，还望齐总笑纳。”

    果然，听了我的话，齐正国哈哈的笑了，示意我们坐下，品茶。

    这就有些反客为主的意味了，毕竟，今天谈判的主导在我们，而不是他，不过这也从侧面证明了齐正国是个爱茶之人。

    拍了拍手，示意服务员把茶端上来，四杯冒着热气的茶加上之前预备的糕点，单调却不失味道，氛围很适合跟他这样的儒商谈生意。

    端起茶杯，吹了吹，轻轻呷了一口，自言自语道：“甘甜，清香，味道绵长，雨前龙井，很纯。”

    由于我没控制自己的音量，齐正国自然听到我说了什么，他似笑非笑的喝了口茶，在嘴里嘬了一嘬，淡淡道：“想不到你小小年纪就对这个有研究。”

    我知道，这是问我的，毕竟安默跟陈晨从坐下开始就保持着绝对的沉默，安默是因着把主导劝交给了我才会如此，至于陈晨......让人有些看不透。

    我笑了笑，道：“齐总，不瞒您说，我就是一半吊子，不过是出于爱好而已，研究谈不上。”

    “呵呵，那你能不能说说？”

    齐正国饶有兴致的看着我，俨然是有考量的味道在其中，大概他是想看看我这是附庸风雅，还是肚子里真有点料吧。

    暗骂一声老狐狸，庆幸自己之前做过研究，轻笑一声，淡淡开口：“所谓茶道，就是茶匙、茶针、茶漏、茶夹、茶则、茶桶这六样被茶叶兴趣者称为茶道六君子。是咱们民族采造，煮饮茶的技艺和方法。而龙井茶因其产地的不同，分为狮峰龙井，梅坞龙井、西湖龙井三种。始产于宋，明代益盛。龙井在清明之前采制的称为明前龙井，谷雨前采制的就是雨前。素来有着‘雨前为上品，明前是珍品’的说法。龙井在泡饮时芽芽直立，汤色清冽，幽香四溢......”

    听着我的侃侃而谈，安默愣住了，眼神中无不流露着震惊。

    齐正国拍了拍手：“好样的，小伙子，要是年轻人都像你这样，茶道何愁不兴。”

    我想，这是他的心内想法吧，对于他这样爱茶的人来说，能够将茶道更好的传递，是事业之外重要的事吧。

    心下苦笑，要不是从白桃那里知道你喜欢喝茶，恶补了一段时间，我上哪会知道这些去！

    “齐总说笑了，有空咱们一起喝茶，小子也好向您多学习学习。”不大不小的拍了个马屁，对他这样的人很适用。

    到现在为止，谁都没有提合同的事，就看谁能够沉得住气。照常来讲，我们作为这场谈判的发起方，理应我们先提起，并且我们是不满意他们给开出的条款的。

    但，我并不这么想，鼎丰实业现在占得市场份额足够大了，大到他们一家吃不下的程度，他们需要分出去一些，这样才能让市场正常运转。

    而我们卓玛，作为他们考虑的对象之一，有着自己的独特优势在其中。

    既然有优势，就不能上赶着去寻求合作，必须要把自己的高姿态摆出来，说白了就是——老子不愁生意，丫不着急，我也不着急。

    这些当然是早早就跟安默商量好的，不管怎么说，安默都急于在公司证明自己，能够得到这个机会她感到着急是必然；但她乱了阵脚，就不好了；所以在我跟她提出创新的时候，决定把这场谈判的主导交给我，可见这个女人的聪明和果敢！

    见我们久久不言，陈晨开口了：“不知道卓玛对于我们的要求考虑的怎么样了。”

    这是坐下以来他说的第一句话，但偏偏就是这么一句话就显的如此直白。

    不懂的人会看成陈晨沉不住气，一心想要打压卓玛。

    但是在座的无不是商场中的老油条，他的直白可以说是一种态度，鼎丰对待与卓玛合作的态度——条件就是这个条件，你爱干不干，不干我们就去找别人。

    如果说我们是高姿态的话，那么他就是强势了，一种集团自身的强势。

    陈晨，不简单。

    要不然齐正国也不会任由他来发言，并且在他发问之后，还会面带微笑。

    简单的一句话，彰显出了他的专业，不得不说，在这张桌子上，丫就是一谈判专家。

    我跟安默眼神交流着，最终，我决定按照事先商量好来，我敲了敲桌子：“你们提供的市场渠道，其他一概不管，就要六成份额，狮子大张口都没这么邪乎！”喝了口茶，淡淡道：“三成，只能给你们三成，就算是渠道费用。”

    安默担忧的看着我，齐正国端着茶杯的手明显一顿，陈晨淡漠一笑。

    几人的表情被我尽收眼底，要的就是这种效果，也唯有这样，卓玛跟鼎丰的谈判才有一线生机......