第39章 透露性格的衣装

王君效，好脉息。”王太医忙躬身低头含笑，因说：“那是晚生家叔祖。”贾母听了笑道：“原来这样，也算是世交了。”一面说，一面慢慢地伸手放在小枕头上。

    服饰可以展示出职业特征，贾母看到王太医穿着六品服色，便知道他是御医了。这点在现代社会仍然适用。现代社会，虽然等级的区别一般已不再从服饰显示，但服饰的展示作用依然存在。富者同穷者的服饰在数量上和质量上都存在着显著的差异。另外，传统的民族服装则是一个民族的象征和标志。

    现代服饰最重要的展示作用是表示职业。人们习惯于服从信任穿制服的人。比如在马路上人们习惯听从穿警服者的指挥，而不服从穿便服者的调遣，所以值勤人员需佩带袖标才能获取行人的信任。

    制服的展示作用也常常被人利用。比如化妆侦察、越狱、抢劫、行骗等等，报纸上经常登载这样的消息：几个无业游民，穿着警服在公路上拦车，罚款，以此大发横财。对于服饰的这种欺骗性，我们应予以高度警惕。

    间接暗示的作用

    服饰可以含蓄地、间接地向他人提供信息，对他人的心理和行为产生影响。人们交流思想感情的主要工具是语言，但是当语言表达受到限制时，也可以通过服饰来传递信息，利用服饰向他人做出暗示。接受者根据当时的情境能做出正确的理解。

    法国前总统戴高乐在正式场合经常穿三件一套的西服，但是在1961年的一次电视讲话中他却换上了军装。原来是有人企图发动政变。关于政变的内幕，有些是不宜在公开场合披露的，这时总统受到了语言工具的限制，于是他利用军装暗示出形势的重要，广大观众不用听讲话内容就能理解他的用意，他用肩章和饰带向人民显示了自己的力量和决心。同话语本身相比，这身军装的含义更丰富，方式更巧妙，效果更强烈，作用更明显。

    国家元首有时穿西装，有时穿军服，有时又着便装，这并不是偶然的事，他们是在利用服装传达意图。如摩洛哥国王哈桑二世有时穿长袍，有时穿西服。国民都能从中领会到他的意图，穿长袍时暗示他是宗教信徒们的领袖，穿西服时暗示他是一位当代的国家元首。

    一身军装的戴高乐。

    新闻发言人就相当注意自己的服饰。因为他们深知，当他们出现在记者面前时，首先透露信息的是他们的穿着打扮。例如，美国前白宫发言人斯皮克斯在回忆录中写到：

    那天，我在新闻记者们面前露了三次面，从我每次的衣着情况就能看出，事态的发展日趋严重。第一次，我穿的是工装裤和一件西式衬衣。第二次，我换了件蓝色运动上衣和一件细条纹衬衫，但依旧着工装裤。第三次，我换了身笔挺的西装。

    《围城》中还有这样的一段描写：

    那天是旧历四月十五，暮春早夏的月亮原是情人的月亮，不比秋冬是诗人的月色，何况月亮团圆，鸿渐恨不能去看唐小姐。苏小姐的母亲和嫂子上电影院去了，佣人们都出去逛了，只剩她跟看门的在家。她见了鸿渐，说本来自己也打算看电影去的，叫鸿渐坐一会，她上去加件衣服，两人同到园里去看月。她一下来，鸿渐先闻着刚才没闻到的香味，发现她不但换了衣服，并且脸上唇上都加了修饰。苏小姐领他到六角小亭子里，两人靠栏杆坐了。他忽然省悟这情势太危险，今天不该自投罗网，后悔无及。

    苏文纨追求方鸿渐，却不知道方鸿渐已经爱上了自己的表妹唐晓芙。在月圆的晚上，她有意邀请方鸿渐到她家，还特别梳妆打扮了一番，向方鸿渐暗示爱慕之情。方鸿渐察觉之后，又不好抽身离去，让苏文纨下不了台，所以“后悔无及”不应该来！

    服饰具有直观性，它所包含的信息能够同时刺激接受者的视觉器官。不像讲话，说者要一句一句地说，听者要一句一句地听。因此，从传播的速度来看，服饰语比口头语言要快得多，暗示作用的产生比口语也来得快。

    总之，着装的暗示作用是十分重要的，我们应学会运用它。作为表达者要善于利用它，作为接受者更要能及时正确地判断它。

    情绪感染的作用

    着装作为一种刺激信号，还可以传递情绪。着装对于穿着者本人和他人的情绪都会产生很大的影响。

    穿戴清新潇洒，情绪亦随之振奋。破衣烂衫，情绪亦为之低落。当我们换上一件漂亮衣服出门时，心情往往很愉快。当我们意识到穿着不够得体时，常常会感到羞惭。甚至连脚下的鞋子也会影响我们情绪。例如，配音演员童自荣在电影《佐罗》中同时为侠客佐罗与总督配音，他借助了鞋对人的心理影响，恰当地把握住两个完全不同的声音语调，在为总督配音时穿上海绵拖鞋，声音飘荡颤抖，软弱无力；在为佐罗配音时换上结实的皮鞋，语调豪放潇洒，充满了正义。不同的鞋，产生出截然不同的言语表情。

    可见，鞋对情绪的影响之大。在日常生活中我们也能体会到，不得体或不合适的鞋会搅得我们烦躁不安。

    着装对人与人之间的相互感染也有很大的影响。“背景相近”是感染产生的心理条件之一，相互感染与背景有关。所谓背景指地位、价值观等。因为同一阶层的人在服饰方面总会有共同之处，所以人们往往愿意亲近那些同自己服饰观念相似的人，而疏远那些与自己审美情趣相悖的人。背景相近，才有可能产生好感，缩小心理距离，建立良好的人际关系。“感染实质上是情绪的传递交流，因此相似性就成为感染的基本条件，这也是感染者的心理基础。”因此，干部下基层时，首先要在服饰上“入乡随俗”，然后才能同人民群众交朋友，沟通思想感情，了解到真正的民情。

    里根在担任美国总统时，常穿宽肩膀的典型的“美国造”西服。布什在总统竞选中常穿浅色调西服，配蓝调子卡其布厚衬衫。里根和布什之所以穿这些平民化的服装，也是为了获取同人民相近的背景，从而博得好感。从陪衬物上可以看出一个人的修养与人生观，同时也可以发现一个人的价值，一个人的饰物能够生动、直观地传达给他人一种感觉。