第二百八十一章男人不坏，女人不爱

的便笑了出来。

    孟小没弄明白李沧海缘何突然发笑，还以为自己说话有什么纰漏，疑惑的看着李沧海不敢作声。

    张雯雅见了，虽然也没弄明白李沧海的意思，却知道帮忙谈判，便笑着说：“要不你先计算一下分项的费用，再把你所能给的优惠列出来，我们在这个基础上再考虑一下？”

    孟小听了点头说好，说完便招呼旁边的小女孩给李沧海二人沏茶，她自己则回去拿了计算器，噼里啪啦的计算起房价来。

    孟小算完，把手上的一张纸递给李沧海，上面详细的列出了房价和各项税费，以及她所能给与的优惠条件。

    李沧海看了，基本满意，却不想那么快答应，他突然很期待能借此机会能和这个孟小有更多的接触，想到这，李沧海又抬头看了看孟小真挚的脸，笑了笑说：“还行吧，我回去再考虑一下，”说完，便再一次带着张雯雅离开了。

    孟小看了，也没多说，毕竟几百万不是小数目，而且从她上班以来，各色业主看的多了，来一次就付全款的有，来个十回八回，为万八千块钱来回讨价还价的也不少，像李沧海这样的，还算是比较不错的了。

    从巴黎小镇出来，张雯雅问：“你到底想不想买？”

    李沧海点了点头说：“当然，我基本拿定主意了。”

    “那怎么还要考虑？这都来三回了吧？”张雯雅不免疑惑的问。

    李沧海笑着说：“不着急，你没看咱们来这么多次他们好像一套都没卖出去吗？形势没有她们说的那么好，咱们不着急，她们就着急了。”

    张雯雅听了越发的疑惑了，问道：“人家着什么急？看你都去三回了，知道你真心想买，就更不给你优惠了。”

    李沧海摇了摇头说：“这你就错了，谈判的策略在于打拉结合，你光是牛哄哄的说买不买都行，人家看你没诚意，也就不会给你真正的优惠，可你太有诚意了如你所说的让人家看透你的底牌了，人家就有底气了，也不会给你真正的优惠，这个心理的博弈就在于你要让她看到你的诚意，却又感觉你在一种摇摆不定的状态，稍加努力，买卖就成了，可稍不留神，客户就跑了。咱们一次次的去，既是向她们表达咱们的诚意，也是不断的探寻这个摇摆不定的状态到底设定在哪个点上对咱们最有利。”

    张雯雅似懂非懂的点了点头，沉默了一会儿，又笑着说：“可我怎么感觉你想泡那个小丫头儿？”

    李沧海被张雯雅这突如其来的一句话逗的哈哈大笑，笑完了才说：“你别说，那个孟，哦，孟小，身材还真是不错。”

    张雯雅白了李沧海一眼，嗔怒道：“我说什么来着，讲那么多大道理，说白了就一句话，想让人家女孩子投怀送抱，男人，没一个好东西，看到美女没有不动心的。”

    李沧海无奈的摇了摇头，又抬手摸了摸张雯雅的手，笑道：“男人不坏，女人不爱嘛，你们家那口子也不是好东西？”

    张雯雅笑了看了看李沧海，又想起什么来，侧过身说道：“对了，我听老吕说他要提副处了，不过还跟在万市长身边，他说也许过个一年半载的，领导可能把他放出去当个副县长或者副局长什么的，我说这事说到底还得感谢你，他说也是，想找机会请你吃饭呢。”

    李沧海扭头看了看张雯雅笑着说：“他干的好，自然有前途，况且我也没帮什么忙，即便我不说那句话，说不定这一切也都是他的，又何必谢我呢？”

    张雯雅听了，又看了看李沧海，越发觉得这个男人居功而不自傲，怪不得吕涛背后对他评价那么高，看来和这个男人维持好关系是有好处的，说不定将来对吕涛的仕途还会大有帮助，毕竟，吕涛才是一家之主，他好了，这个家才会更好。

    俩人刚刚沉默了一小会儿，便听到电话响起，李沧海放慢车速，拿起手机一看是金莎，便接通了电话。

    “哥，我跟天天姐约好了，晚上一起吃饭，您有时间参加吗？”

    李沧海听金莎的改了称呼，心里很是舒坦，笑着说：“参加，你就安排在茶馆里吧，你雯雅姐也参加。”

    待放下电话，张雯雅笑着问：“什么饭局让我也参加？”

    李沧海答道：“就上次我跟你说的楚天天，想请她当会所经理，这不是怕夜长梦多嘛，早就安排金莎请她吃饭，当面敲定一下，这不今天刚约上。”

    张雯雅撇了撇嘴说：“我当什么大人物，约个饭还这么费劲，感情就是个会所经理。”

    李沧海扭头看了看张雯雅，怕她有情绪，连忙提醒她说：“人物不在大小，关键在于能不能为我所用，只要是用得着的，咱们就得一视同仁的尊敬，做企业关键是用人，你现在是高级管理者，要有大局视野，可不能有这种情绪啊。”

    张雯雅听了也意识到自己的错误，连忙点头说：“我知道了。”

    李沧海又看了看张雯雅，觉得她是真心接受了，这才放心的开车往茶馆而来。