第一百三十章 无心插柳柳成阴

越不能轻视，一个女儿家能掌得一方之主，必有其过人之处。

    介绍过后，贞娘又跟姚郎中打了招呼，那姚郎中因担心着药堂有事，便先离开了。

    席老爷亲自相送到门口。

    随后回来，席李双方坐下，席老板一翻感谢自不必再提。他心里明白，今天李家兄妹过来为的还是桐油的事情，不过，人情归人情，生意还得按着规矩来。他不可能轻易换掉白家的桐油。

    “正良老弟，你说你能证明白家的桐油是掺了杂质的，那你证明给我看。”席老板道。

    “那麻烦席老板拿一些白氏桐油过来。”李正良一脸正色的道，其实他也带了点街上买的白家桐油，不过，既然是要证明，那当然还是由席老板这里拿出比较公正些。

    席老板点点头，便让人去取了白氏桐油来。

    李正良便按照昨天贞娘的检验方法检验。

    对比之下，同样的，涂了李家桐油的纸显得更有韧性，而涂了白家桐油的纸张就显得有些脆，稍一用力便会撕破。

    这时，贞娘又伸出手，朝一边的下人要了一个打火石，打着火后，先点着涂了李氏桐油的那张，闻到的是纯正的桐油气味，随后又点着了另一张，果然的，白家那张除了桐油味还夹杂着一股略有些刺鼻的异味。

    席老板脸色沉了下来，到这时，他哪还不知道白家的桐油确实掺了杂质。

    昨天，倒是他们冤枉了这位李正良。

    不过，毕竟白家那边还没有讨个说活，他自也不会一口把话说死，所以，白家的桐油他便略过不提，但是，不管是从人情还是从生意来说，李家这上好的桐油他是非要拿下来。

    而李正良今天过来，非要证明白家的桐油掺了杂质，也不过是为给自己讨一个公正，至于白家的事情，其实于他没有关系的，若不是昨天，白家掌柜咄咄逼人，以李正良实诚的性子，也不会这么征对白家，做这等得罪人的事情。

    如此，双方便是一拍既合，席老爷便当场跟李家签定了桐油收购契约。

    李大郎自是一脸喜色，总归今天这一趟，没有白跑，不但达到了想要的效果，更签妥了桐油收购契约，如此，他回去只消专心生产桐油就是了，倒是不消再为桐油的销路发愁。

    随后，李氏兄妹俩留下来吃了一顿饭，毕竟已是正午了。

    吃过饭后，贞娘便同自家大哥一起告辞，离开了席家。

    回到家里，黄氏和赵氏听得桐油的销路已经定好，自也是高兴。

    随后贞娘便又去了前面墨庄，看看今天的生意怎么样，墨汁的销售这几天渐渐的有些冷了下来。毕竟这段时间，大家的主打都在这个上面，再加上墨汁毕竟是新事物，普通人因着方便和价廉，很轻易的接受了，但属于读书人这一块的，对墨汁却是有些排斥的。

    所以，到如今墨汁的市场已饱合了，而外地的市场，反应还没那么快，得慢慢打开。所以，销售转冷也是必然的，这一点贞娘倒不急。

    而中高档的墨锭，这段时间，因着李墨捐了一批给书院，确实起了一点作用，开始在走了，只是增长很缓慢。

    “贞姑娘，中高档的墨走的太慢了。”这时，郑复礼也夹着一个算盘过来，老是这样打不开也是不行的呀，墨汁毕竟不是主流。

    “正好古渝麋墨已经试制成功了，要不，我们弄个试墨会，打打影响。”郑复礼又道。

    贞娘摇了摇头：“效果不大的，毕竟李家在南京没有名气，便是开这个试墨会，也请不来有名望的人，倒反而降低了古渝麋墨的名声，得不偿失。”

    贞娘道，开业时的盛景只不过是别人还自己人情，可一不可再的。

    郑复礼听贞娘的话点了点头，也确实啊，以古渝麋大墨的名声，自该要有于之相配的有名望的人来试，若是随便的找个人来试，反而不好。

    两人正说着，隔壁药堂的姚郎中进来了：“李掌柜啊，听说你手上还有百草霜的药墨，我想跟你定点今天用的八宝治红丹和百草霜。”

    “不知姚郎中要多少，这个药墨也只是我平时玩玩的，没有多少存货。”贞娘问道。

    “先每样给我来一函吧。”姚郎中道。

    李家的每函是四锭墨。

    要量不多，自是没有问题的，随后贞娘便回木楼那里拿了两函药墨来下来卖给了姚郎中。

    而让贞娘意外的是，此后几天，竟是有好些人陆陆续续的来买药墨，李家的各种药墨也被翻了出来，药墨本就不多，最后竟只得先预订了。

    贞娘思来想去的，不用说了，定是那位席老板在帮着推销。

    如此，李家一直走不动的中高档墨的销售竟是以药墨开局，这真是有心载huāhuā不开，无心插柳柳成阴。