第一百八十章 啤酒厂之行

    叶良辰怎么会被他一句话就打发了，锲而不舍的说道：“叔，我觉得这事要是成了，对我哥，对您以及啤酒厂都是好事一件，都说做销售的人脑子转得都快，您帮着想想办法呗？”

    肖宇不禁连连摆手：“良辰啊，这生意上的事你不太懂，我们厂直供怎么也比通过经销商的供货的利润高啊，我前面也说了，咱们做的是本地供货，所以真不是叔不想帮你，是实在没办法啊”

    早猜到肖宇会是这般反应，不过叶良辰是有备而来，按之前想好的思路与肖宇进行了下面的对话。

    叶：“叔，生意上的事呢我确实没您懂得多，但您先听我把话说完。我先问您，您觉得销售中哪个环节最重要，是售前、售中还是售后呢？”

    肖：“呵呵，小家伙还知道不少，整的词挺专业啊。不过这问题可难不倒你肖叔，当然是售中环节最重要了。”

    叶：“口说无凭，叔，我们来现场演练一下怎么样？打个比方说，我这会来到商店，您是店老板，一看来客人了，便问我想买点什么啊？我说想买啤酒，你便把你们店目前唯一的联珠啤酒推荐给我，然后我就准备掏钱买了。可是，我要买10箱，你这却只有两相存货，您说该怎么办啊？”

    肖：“恩？没事，你等着我给厂家打电话要货”

    叶：“那要多久才能到啊，我晚上要请朋友们喝酒啊”

    肖：“可能需要一两天吧……”

    叶：“好吧，那我去别家看看……您看煮熟的鸭子飞了吧？是售中环节出问题了，显然不是；那是顾客挑剔么，也不是。而这个问题的根本所在其实就是你们啤酒厂的配送环节也就是售后上。我想这个问题您比我更清楚，只是没有去足够的重视它。可是，肖叔，你想一想，现在虽然是联珠一家独大，顾客没有别的选择，但这种状况不会一直持续下去，同时你们的厂的配送状况我想一时半会儿也得不到改善吧，您打算怎么解决这个问题呢？”

    肖：“额，这个……”

    叶：“正像我开始说的那样，让我哥来做你们的经销商，他有人、有车，对这个事业也充满了热情，不就可以完美解决这个问题了么，这难道对肖叔你以及您的厂子不都有好处么？至于您说的利润分配问题，你们自己做配送也需要付出人力成本，关键付出了还做不到位，说句不太好听的话，在当前大好形势下，简直是暴殄天物。所以我希望肖叔您能认真思考下我的建议。”

    肖宇点燃了一支烟，陷入了沉思。

    当肖宇准备点燃第三支的时候，叶良辰上前拦住了他：“叔，是不是有什么难处啊？从之前的接触来看，感觉您不像是个顽固的死脑筋，这个显而易见的问题何以让您如纠结？”

    肖宇叹了口气：“哎，良辰啊，你是只知其一，不知其二啊，我们厂……”

    肖宇不得不承认，叶良辰说的都是事... -->>
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