第123章 蒙混过关

进电梯就没事了，我直接上去就行了，辛苦你了。

    他说没事没事，你记得摁七楼。

    七楼果然就是采购部，我把样品放下，工作人员把我领到了总监办公室门口，说总监就在里面，既然你有预约，那你直接去找他就行了。

    我顿时有些紧张起来，毕竟我是混进来的，这总监一但知道我是混进来的，会不会直接让我滚蛋，那就不好说了。

    我轻轻敲了三下门，里面传出请进的声音，我这才推门进去。

    一看到吴总监那张脸，我就觉得我好运又来了，因为马上想起了一个人，那就是女警官吴应雪。两人虽然是一男一女，但真是长得像极了，不用说，吴应华肯定就是吴应雪的哥哥。而我和吴应雪好歹也有几面之缘，我手机里还有我吴应雪的号码，这也勉强算是有点关系了，至少可以保证我不被吴总监马上扫地出门。

    “您好，吴总，我是西罗服饰的销售经理，我姓袁。”我笑着自我介绍。

    吴应华看起来很年轻，比安明应该还要年轻三四岁，长得也挺好看的，五官端正，眼睛和吴应雪一样大，充满灵气。

    “我没见过你。我也没有约你啊。”吴应华皱眉。

    “对不起，吴总，楼下的保安不让进来，我只好骗他们说我约了您。希望您不要生气，你只耽误你五分钟的时间。”我赶紧道歉。

    “混进来的？你这人怎么这样呢？要谈业务应该通过正规渠道，你先跟我下面的人谈，他们自然会汇报给我，我没时间直接和你谈。”

    吴应华眉头紧皱，还好他没有马上赶我出去，也没有骂我。那说明他是一个有素养的人，那我就不用太担心了。

    “吴总，请给我五分钟的时间，好吧，三分钟，我说完就走。”我说。

    吴应华看了看我，又看了看表，“开始。”

    “吴总，我们西罗服装是专做标准化服装的，我们有温城最好的设计师，征对客户提出的要求我们会一直修改，直到客户满意为止。”

    “这些并不是优势，所有人推销员都会这样说。”吴应华说。

    “会承诺的人多，但真正会兑现的人少。”我说。

    “你并没有足够的理由说服我，你走吧。我没有你谈的兴趣。我们的工服有厂家在提供，并不准备接触其他的厂商。”吴应华说。

    “沪城的那家服饰公司，是前总监在收受贿赂的前提下才签的，一家只会靠向友商的高管行贿而获得订单的企业，吴总觉得有合作的必要吗？下面的人会不会想，吴总也会和前任总监一样收到了利益，所以才和对方保持合作？我们的服装质量和他们一样，但价格却比他们便宜，而且我们不会要求一次性下大订单，要一套我们做一套，要两套我们做两套，我想不出来吴总有什么理由不和我们合作？”

    吴应华看了看我，“你倒是做足了功课，只是你说竞争对手的坏话，这也是没有职业道德的体现吧？”

    “我只是说了实话而已，对方确实是向前总监行贿过，这是事实。这才是违反商业道德，甚至是违反法律，我如果提出给吴总的好处，让您把单子给我，你会不会认为对您是一种污辱？会不会觉得我们公司不够磊落？如果是，那说明吴总是一个正直的人，那就应该鄙视那种公司，是不是？”

    吴应华笑了笑，“三分钟到了，你走吧，你还是没说服我。给我这些高帽子没用，每天都会有人拍我的马屁，我都听腻了。你说这些，也不过是标榜自己诋毁他人而已，并不显高明。你要是能拉关系，你也一样会走后门。只可惜我不吃这一套。”

    “所以我才没有告诉您我和吴应雪警官是朋友，这算不算关系？但我绝口不提，就是因为我知道你不喜欢别人走后门，我们的产品是确确实实有优势，不需要走后门。”我说。

    “你和阿雪是朋友？”吴应华看着我。

    “也不算是很铁的朋友，但我很欣赏吴警官的作风。”我心想有戏了。看来要成事有时还真得有点运气才行。

    “她就是太固执了，不太会转弯，不然她的能力的确是不错的。”吴应华说。

    “固执有时只是正义的表现，只有会坚守原则的人才会固执。这也正是我欣赏她的地方。”

    话题竟然忽然变成了聊吴应雪，看来吴应华对他的警官妹妹很是疼爱，一聊起来就一脸的温情。整个人都变得柔软了许多。我真是运气好，不然我今天搞不定这个吴总。

    ——

    吴应华终于答应肯看看我们的样品，他仔细看了后，又问了我们的价格和其他方面的问题。

    我很准确地向他说清楚了他们现在所订工服的价格，然后说我们的价格不但比他们低，而且我们是本地企业，物流成本更低，不会要求一次性下很大的订单，对于总部高级白领们的工服，我们甚至可以上门量尺寸，量身订做，这样会合身，也能有效提升企业的形象。

    “你这么一说，我倒也觉得不错，但我会派人到你们公司和厂子去考察，如果都如你所说的一样，那我会报告我们莫总，工服事关企业形象，这个需要他同意才行。只要他同意了，那以后就订你们的服装就行了。”

    话说到这里，基本上就已经成了。但吴应华真是一个很负责任的人，虽然他认可了，但还是会让下面的人去考察，这种不自己一拍脑门就决定事情的领导，才是真正的好领导。

    我正要告辞，这时有人敲门。吴应华说了请进后，进来的却是莫少云。

    所以人生就是这样，你越担心遇到谁，你就恰恰会遇到谁。

    “小暖？你怎么会在这？”

    莫少云脸色依然苍白，但精神状态好像比前一阵要好了一些。看到我的时候，我分明感觉他眼睛里有光闪了一下。

    “我是来我和吴总谈业务的，你们有事先聊，我就先告辞了。”

    我准备要开溜了。我答应过安明以后不再见莫少云，我现在已经见到了，这其实已经违反了我自己的承诺。

    “等等，你这么快就要走？我是来约应华吃饭的，一起吃饭再走吧，你还没说，你们谈的什么业务呢。”莫少云叫住了我。

    “原来你和莫总认识啊？”吴应华也有些惊讶。

    “她没告诉你她认识我？”莫少云反问。

    “没有，她至始至终都没提过你，她们是做标准服装的，想让我们把集团的工服交给她们来做。”吴应华说。

    “如果质量不错，价格也合理的话，那就让她们来做好了，跟谁合作都一样。在不违反原则的情况下照顾朋友，也是可以的嘛。”莫少云说。

    “我看了一下，她们报价确实比我们现在做的要低，而且质量也不错，我准备让人去考察一下，然后再订下来，我也是准备定下后再汇报您。”吴应华说。

    “这样啊，我看看样品。”

    我赶紧把带来的样品递给莫少云，他认真地看了起来，还真不是走过场，他有认真地看了布料和做工。我相信要是我们的产品不好，他估计也不会把订单给我。

    “不错啊，价格比我们现在做的还要便宜吗？”莫少云问。

    “要便宜百分之六。”莫少华说。

    “那当然用她们的了，对了，你说要去考察一下她们的实力是吧？别让下面的人去考察了，我们俩去就行了，难道我们考察还不如下面人考察的好？”莫少云说。

    “莫总你这么忙，有空管这些小事？”吴应华有些惊讶。

    “工服事关企业的形象，也关系员工平时工作时的状态，这可不是小事，我们一起看看。先吃饭，然后再去考察小暖她们的公司。”莫少云说。

    “可我下午还有另外的安排……”

    “你小子怎么这么死脑子呢，有安排你不会推掉？算了算了，你有安排那就不去了，我自己和小暖去就行了。”莫少云说。

    我想这怎么能行？他单独和我同行，要是让安明知道了，我如何解释？而且我一出面，就把他中远集团的主席给带到公司，这动静也太大了。我怕我们公司那群人吃不消。

    但我又不好拒绝，因为现在这事是在谈公事，要想拿到人家的订单，那当然就要欢迎人家去考察，这是天经地义的事，为了业务的谈成，我甚至应该欢迎他们去考察才对，又怎么能拒绝？

    “莫总对这件事这么看重，那我还是陪着你去吧，反正也有做不完的事，莫总都能抽出时间，我当然更能抽出时间了。就这样说定了。”吴应华说。

    “你忙你就不去了，我去也一样。”莫少云说。

    “没事，那些事我回头再办就行了。”吴应华说。

    “那我们现在就去？”是该我插嘴的时候了。

    “不急，吃完饭再走，不用那么急。小暖，你要和我们谈业务，不请我们吃餐饭贿赂我们一下？你要知道，我和应华只要吭一声，不管你的产品再好，这业务也能让你谈不成。”莫少云微笑着说。

    “好啊，两位要是不避嫌，我请吃饭就是。”我只好答应。

    “避什么嫌啊，朋友间吃餐饭不会构成受贿的，吃便宜些就行了，太贵了那就得躲着吃了，别让人看到。”莫少云开玩笑道。

    我说放心吧，我这么抠门的人，不会请你们吃太贵的。

    “看这样子你们还不是一般的熟悉啊，要是其他的人认识我们莫总，那一进来肯定就会直接打出这张王牌了，我们做下属的，一听是莫总的朋友，哪敢不毕恭毕敬？”吴应华笑道。

    “我只是认为这样的小事不应该惊扰到莫总，所以才没有提，而且最重要的是，我相信我们的产品足够战胜其他对手获得您的认可，所以才没有说出认识莫总的事。”我解释道。

    “佩服，有这么铁的关系不用，说明袁小姐不是普通人物。”吴应华冲我竖了竖姆指。

    我只是笑了笑，没有再解释。

    我们三人有说有笑走出电梯时，保安看到我和他们的老板在一起，一脸的紧张，虽然说他没怎么为难我，但他把挡在门外是事实。他可能是担心我在莫少云的面前告状，那样会让他丢了饭碗。

    我冲他笑了笑，表示没事，我不会胡乱说你的坏话，只是你要记住，下次来别挡着我就行了。

    他尴尬地也回了我一个笑，却是比哭还要难看。想必他真是紧张极了。

    走出公司，我从吴应华手上接过样品，放回到车上，司机躺在驾驶位置上打盹，我告诉他说中远的订单我已经谈得差不多了，下午中远的高层会到公司去考察，让他马上开车回去，让公司里准备一下。

    他说准备啥呀，经常都有人去考察的，无非就是请到接待室吃点茶什么的。不用那么紧张。

    我说这一次可不一样，去的是中远集团的主席和采购总监，一定得准备一下的。

    他听了也张大了嘴，说这么大的官去啊？那我赶紧得回去报告。又问我说那你呢，你不和我一起回去？

    我说我还得请那两位吃饭呢，你先回去，一会我坐他们的车来。他说好，那我这就回去报告，让他们好好准备一下。

    安排好之后，我和吴应华上了莫少云的车，来到了一家湘菜馆。

    莫少云解释说，之所以来这里吃饭，一是因为这里菜不错，二是因为这里距离公司稍远一些，在公司附近吃饭，经常会遇到公司的同事，不想让他们吃饭的时候还遇上老板觉得扫兴，为了不遭人厌，索性自己躲远一些。

    我笑着说您平时在公司很遭人厌么，你的那些下属看到你就吃不下饭了？

    他说当老板的人总会难免做一些让别人不高兴的事，说一些让别人不开心的话。如果只是想当好人，谁也不得罪，那是做不了老板的，因为老板就是要纠正和监督别人。别人错了你就得指出来，而且还得惩罚他，做这样的事，当然难免会遭人厌的。

    这话我能明白，虽然我现在是穷人，但我也是曾经当过老板的人。我知道身居高位高处不胜寒的味道。

    更何况我们的那是小公司，像中远这样的大型国企，各种关系就更加错综复杂。很多有背景的人都被安插进国企，有些职员看起来职位不高，但背后后台却能把人压死。莫少云在这样的环境中还能处理得游刃有余，那已经是非常的厉害，非常的不容易了。

    菜的确不错，因为是白天，莫少云也难得地没有喝酒。吃饭的时候接了一次电话，我听到好像是方芳，那个我在医院见过的紫发女子。应该是要莫少云陪他去做什么，莫少云一直说很忙，正在开会，说完就挂了电话。

    我在想以后我要找安明，他一直说很忙在开会，是不是也意味着他嫌弃我，所以随便找个理由敷衍我？

    “怎么？方行长的千金又来纠缠你了？莫总真是艳福不浅啊，昨天高厅长的侄女开车过来要请你吃饭，今天方行长的千金又要约你逛街？这些女子那可都是大美女啊，而且都是背景深厚，多少男人想追都追不上，莫总却是视为草芥，真是可惜。”吴应华调侃道。

    “吃你的吧，别调侃我了。”莫少云淡淡地说。

    “我说的是实话啊，这些女的可都是很多人在追的，她们只要赏脸陪人家吃一餐饭，那些男人都会高兴得不得了，但你却是不冷不热的，我真是觉得可惜。”

    “要不介绍给你？你觉得可惜，那就给你好了。”莫少云说。

    “我可招架不住，那些都是大小姐，一个个都像公主似的，我可伺候不了。”

    “你伺候不了，我就伺候得了？不要再说这话题了，影响胃口。”莫少云说。

    我一直在旁边静静听着，这种事我不方便插嘴。不过我真心不喜欢那个方芳，虽然说是什么行长的女儿，而且也是喝过洋墨水的人，但我总觉得她素质很差。如果一个人连最基本的尊重人都不懂，我不信这个人会有多优秀。

    当然我也不得不承认，人家是是银行行长的女儿，银行行长是什么？财神爷啊，人家的这种出身，娇纵一些也很正常。记得看神雕侠侣的时候，每每看到郭靖的女儿郭芙各种嚣张，就很感慨，人家父亲是大侠，母亲也是大人物，外公还是桃花岛主，这样的出身，能不娇纵么？杨过去招惹到她，被她砍了手臂那也只能自认倒霉了。

    像郭芙那样的人，现实中比比皆是，方芳无疑就是这一类。

    ps:本人希望，看我的文的书友，能够学到一些现实里面的知识和商业方面的东西，而不仅仅只是男女之间的情情爱爱那样的傻白甜，喜欢的书友就请继续，不喜欢的，我也没办法了，还是谢谢大家的支持和陪伴，本文的后续，会越来越精彩，所有的谜团会一步步的解开。