723，尊重与努力

p;  而且，为了保证自己的利益，两人也在最后特别着重提醒侄子这只小菜鸟明天的日子，怕这位同学一兴奋把过节这茬儿给忘了，到明天再想起来，让他们白折腾一趟，老手让菜鸟给耍了，大风大浪都过来了，在小阴沟里翻船神马的未免太丢人，大过年的，太不吉利了。

    侄子同学信心满满，稍微估计了一下就一边点头在纸上记录下客户们新的要求一边保证道，“基本没问题，要不这样，你们把电话号码留给我，我争取在春晚开演之前把事情搞定，最晚不过九点，成与不成，我都会给你们打电话确定时间，怎么样？”

    两位奸商觉得侄子同学这几句话说得还挺靠谱的，让他们对自己心血来潮的折腾有了一点信心。就连那位偏心的伯父也不由得看了自己的侄子一眼，心说，这小兔崽这几句说得还比较像样，就不知道这两个小痞子到底靠不靠得住。

    把车子的数量，和交车时间定下来之后，他们开始研究租金和押金问题。

    侄子同学在他亲爱的伯父眼里是个小傻瓜，其实这人在奸商公鸡兄的眼里半点都不傻，至少对于这位把砍价当成毕生追求的家伙来说，还不够傻，这使得他和自己的损友在砍价过程中不如想像的顺利。

    姜成卓和赵真旭这两个奸商说，必须要看到侄子同学提供的车子，他们才能给出租金和押金的具体价格。

    侄子同学则说，那样也行，但是在此之前，他们必须有个估价，尤其是租金，在正常情况下，打八分的车子和打六分的车子的租金应该是一样的，因为骑起来也没有太大的差别，押金也是一样，否则太过细致的话，他的生意就没办法做下去了。

    反过来说，他们要给他一个估价，让他看到赚头，觉得可以做下去，他才好去联系车源，否则，如果他们给的订价太低，他把车子已经找来了，这样的话，大过年的，他一个人白折腾一趟倒是没什么，就当交个朋友了，但是他可是找朋友去联系车源的，如果折腾朋友一趟，他可就没法交代了。

    看车大爷在一旁暗自点头，又暗自得意，心想，嘿，这臭小子也不傻么。转念又暗乐，嘿嘿，这两个小王八犊子没想到咱们家孩子不上他们的当吧，傻了吧？没词了吧？

    怎么可能！

    公鸡兄和赵小胖这两个奸商那是能蒙就蒙，能唬就唬，不能蒙不能唬那就好好谈呗。再说了，他们也没想着要占多大的便宜，欺负菜色神马的，要真是能占大便宜也行，问题是就算把六辆车白送他们也没几个钱。就算是死要钱同志占便宜也是有原则的，他是个生意人，想长久做个生意人就不能做一锤子买卖，需要有长远发展的观念。

    不过，谈生意嘛，自然你来我往，需要有一个互相试探的过程，你进他就退，你弱他就强。虽然是心血来潮画大饼，但既然真的要进行交易，他们也需要看看侄子同学到底靠谱到什么程度，看看这个人的精明程度和发展程度，是单纯的一锤子买卖，还是有长远发展的潜力。

    人嘛就是这样，你有能力，有实力，有潜力，秀出的肌肉，展示你的智商，别人自然愿意做得漂亮一点，给予你以相应的尊重。反之，如果一味的软弱，没有人会因为你的善良和天真而给你面子，尤其是生意场上，更不是做慈善的地方，抱着做慈善的心去做生意，注定是走不通的。

    说到底，尊重不是靠别人给予，而是要靠自己的努力。

    不过，侄子同学虽然有基本的意识，但面对着久经“杀”场的姜成卓和赵真旭这两只奸商，真正谈起来的时候，还是相当的稚嫩，没多久就几乎要溃不成军了。

    好在，租车，还是租自行车本身就是小生意，比马路边的看自行车的多挣点，实在是没多少赚头，姜成卓和赵真旭的所谓砍价也不过就是意思意思而已，大过年的，他们两个老鸟也不会让人家白忙一趟，所以，并没有认真下狠手，反倒是在谈过之后，坐下来跟侄子同学讨论了一下租车协议的内容。

    对于协议之类的东西，侄子同学可以说是没有半点经验的，在姜成卓和赵真旭给他画大饼之前，他的生活中与协议之类的东西发生关系的机会很少，但不是没有，只是那时，但凡是与他能发生关系的协议，要么是无关紧要，必须走个形式，必须要签的东西，要么就是十分重要。