165，奸商的本色

点门面的同时还能起到软隔断的作用，养起来不需要多费什么心思，唯一的缺点就是价钱有点贵。

    好在剩下的就比较便宜了，什么给点水就能活的绿萝，银边吊兰，紫叶的鸭趾草，以及姿态飘逸又抗造的文竹，还有一年三百六十五天，天天花开不断的四季海棠。都属于只要记得浇水，就死不了的皮实花草。而且它们生长速度快不说，繁植起来也方便，随便折下来一枝，扔水里，没两天就能生根，往土里一插，又是一盆。

    另外，这些植物还有一个姜成卓最喜欢的共同特点——便宜！小楼的窗子都是那种高大的老式木格窗，采光非常好，天晴的日子，亮堂堂的灌满一室，书香满室，靠在高大结实的书柜旁，或是找个角落往洁净的地板上一坐，捧一本书静静读上一读，也是种不错的消遣方式，眼睛累了的时候，还可以看看四处摆放的高高低低的绿色植物或是浏览一下挂在墙上，经常变换内容的摄影作品和书画，休养一下脑筋。

    江杰云想创造的就是这么一种安静，平易，亲切，放松的阅读氛围。

    当然，仅仅是这样还是不够的，还不足以让龙门书店在附近大大小小的各种书店里脱颖而出，占据优势。

    除了有良好的阅读购物氛围之外，重点还在商品。

    这也是江杰云最下功夫的地方。

    充足，便宜，质量优良的大量二手辅导材料，练习册，试卷，参考书以及各种古旧书籍是将龙门书店最大的主营方向和独有的特色项目。

    不过，再优良的品质，低廉的价格，齐全的货品也离不开大力的宣传和有效营销。

    在开业当天，放一挂大地红，这只是最初级的宣传手段而已，每个商家就会做。江杰云自然不会放过。

    而在此之前，他便印发大量的宣传单，他本人和姜成卓，赵真旭连同几位朋友还有店里雇用的两名店员几乎跑遍了全市的各所小学，中学，高中。在学校门口散发广告，凡开业当天，持广告上门的购书者，均可享八五折的优惠。

    当初会把店址选在补习班一条街的附近，就是看中了这里巨大的潜在客流资源。

    但由于他们的人手不够，便将派送广告的主要精力放在各个学校上面。至于在补习班一条街的宣传，某奸商则把主意打在了互利互惠上，即请补习班在派放自己的广告单时附赠龙门书店的宣传单，而龙门书店则承诺在开业之后，在店里设一个专门的布告栏，张贴各个学习班的课程宣传广告，建立起长期合作的关系。

    等安然听到了某人的互利政策后，已经有些见怪不怪，其怪自败的味道了，奸商如果改了脾气，才是咄咄怪事。

    除了这些之外，江杰云也没忘在网上进行宣传，让赵真旭也制作了龙门书店的网页，将开店的日期，商品目录，各项优惠活动都进行了宣传。

    总之，该奸商是把他能想得到的宣传手段，不管什么形式，也不管成效几层，只要能用到的全部用到，全方位，无死角，不留一点空白。

    开业当天除了用宣传单上的打折促销来吸引顾客之外，也集中推出一批特价图书，这部分特价图书也分几个档次和分类，有全新的，有二手**层新的，五六层新的，以及一些品相不好，有所残缺的。此外，又分为教学用书和其他各个门类的书籍。

    另外，当日购物价满一定数额还会获赠一张会员卡，以后在本店消费皆可享受九五折的待遇。每个月的一号，十一号，二十一号，三十一都是会员日，会员在本店消费都可享受九折优惠。若是遇到店里正常的优惠日，会员还可享受折上加折的优惠。

    而且，您如果方便，还可以留下您的邮箱或是QQ号码，我店会随时把新购入的图书目录以及各种优惠信息及时的发送给您，方便您随时随地的掌握图书信息，方便购物。

    总之，早日成为我们的会员，是你最明智的选择。

    ……

    有些促销手段是江杰云自己想出来的，有些则是朋友们集思广议想到出来的，当然，这里也没少了安然的功劳。

    安然能出主意并不难，毕竟她是带着十几年后的记忆，很多促销手段都是那时的商家使得烂熟了的。而江杰云他们三个奸商的手段才让安然一次又一次在心里惊叹这三个少年那灵活敏捷的心思。