5.第5章 市场考察

家每户都有的东西。你说你手中有质量可以和正版碟媲美的盗版碟，但我必须要眼见为实，这点我必须要在看到你手上的碟片之后，才清楚你所说的是否属实。而且价格这边，你先说说，我自己比较一下，看看到底你的价格怎么样。”

    “呵呵，老板你也别多想，现在你手中的碟片价格，我是从我那盗版碟厂知道的，毕竟我们做的就是这个市场，不事先了解市场，怎么来跟你们这些代理老板谈呢！”王修笑着，只要眼前这老板有兴趣，他就有机会拿下他的这个市场。对于这点自信，王修还是有的。

    “那你说说你的价格。”老板再次强调说道。

    “我们现在售价固定，而且不分影片，统一价格就是8元一张。无论是长达三四十集的电视剧，还是两张光盘一部的电影，价格就按照我给你的八元一张来算，你们怎么卖，我们不管。”

    听着王修的侃侃而谈，老板沉默了片刻，道：“小伙子，你叫什么名字？”

    “王修，老板您呢？”王修笑着再次伸出了自己的手。

    老板握着王修的手，道：“严正。”

    “严老板，你们现在就算拿盗版碟，价格如果按照碟片算，最低怕也是十块钱一张，现在我的这个价格绝对市场仅有，而且质量方面，你可以看完我的货之后，再给钱给我也没关系的。”王修笑着又抛出了自己的一个筹码。

    “那感情可以，按照你的价格，按照你的交货方式，我可以先从你这里那一批货。”

    思虑了片刻之后，严老板就已经有了决定。虽然他也有卖盗版碟，但是那东西的质量毕竟太差，在很多时候，他手中的盗版碟还没有正版碟好卖。

    刚才王修所说过的东西，如果单单只有价格优势，其实并不能吸引住严老板，在严老板心中，影片的质量才是关键，口碑这东西可是他们这种门店生存最重要的地方。所以，当严老板听到王修说的质量之后，他才真正开始考虑王修的货。加上又可以验货之后再付款，那么也就没什么可疑虑的地方了。

    其实在来之前，王修的想法就是能够引起这些碟片店老板的兴趣，只要能引起他们的兴趣，那么就有机会跟他们长期合作。价格是一方面，人情也是一方面。

    虽然卖盗版碟是违法的，但在华夏这个泱泱大国，盗版泛滥的地方，在做盗版的人比比皆是。而且在王修的记忆力，碟片销售这块，随着后续碟片机的转型，似乎在08年左右的时候，还有一次销售井喷。不过那段记忆已经有点模糊了，具体怎么样的行情，现在王修也并不知道。

    现在听到了严老板的准确答复，王修笑了笑，这样的低级销售其实每个人都会，但问题就在于，谁能够把握住这样的先机。

    “严老板，您先把想要购买的影片写在纸上。到时候我回到厂里，再按照您的需求给您来货。”王修掏出了纸笔，递给了严老板。

    严老板也没有停顿，对于最近什么影片好卖，他的话语权可要比王修足多了。唰唰唰，严老板飞快的写着，眨眼就写了十五部电视剧以及二十部电影的名字。

    将纸笔递给了王修，严老板道：“小王啊，这是初次合作，我也就说直白点。只要你带来的影片能比我手中的盗版碟强，那么这次的货，就算没有达到我的理想层次，我也给你吃下来，不让你白来一趟。但如果这次你带来的影片质量跟你所说的差不多，那么我们的合作就不会是这么小小的一点。我身边做影碟店的朋友不少，到时候你的销量绝对比你想象中要多。”

    “十五部电视剧，二十部电影，每样只来一份吗？”王修看着单子，有点无奈的问道。

    其实在王修心里，还是觉得少了一点。一共才十五部电视剧和二十部电影，加起来也就三十五张碟的样子，这样有个什么利润啊。

    “来两份，这十五部电视剧，如果按照你说的那种方式收费，我给你算算。”说着，严老板竟然自己拿出了计算器，开始哗哗的算了起来。

    “加上电影的影碟，一共是1370张。按照你给我说的收费标准，一共是10960块钱。”严老板将计算器推到了王修的身前，道。

    “什么！！！”

    看着计算器上的数字，王修瞬间就呆住了。

    这价格和数量，怎么跟我想的不一样啊……