第二百六十二章 警察抓小偷（30）

他想要反驳，却不知道如何说起……也许在潜意识里，他清楚的知道，自己确实在怕夜宸。

    看到格林的表情，卡加叹了口气，说道：“你确实在怕她，这并不奇怪，你毕竟是第一次上谈判桌，而且要独自面对这么一个强大的对手，心里没底也属正常。但糟糕的是，夜宸是个灵异系试炼者，她对人心的把控是专业级别的，她应该在走进来看到你第一眼的时候就察觉到了你内心深处的些许恐慌，然后她充分利用起了这一点，不断的对你进行心理施压。

    “你应该也感受到了夜宸给你带来的心理压力，这和实力强弱无关，她也没有用强大的精神力来对付你，只是单纯的凭借着语言、动作，在心理方面就给予你巨大的压力。这种压力在谈判桌上经常会出现，可以说每一次谈判双方都在承受压力，毕竟谈判的结果对于任务的完成有着很重要的影响，有压力是正常的，但对于你来说这种压力太过陌生了，以至于根本不清楚怎么进行应对和化解，你的经验还是太少了。

    “这些都没什么，人总是会有第一次，第一次进入自己不熟悉的领域有些手忙脚乱的，出现些失误再所难免，这次谈判我本来就是打算让你去试试手，积累些经验，吃点儿亏就当是交学费，吃一堑长一智就行了。”

    说到这儿，卡加把杯子放到了桌子上，脸色变得严肃起来，说道：“但是，你不应该在这种强大的心理压迫面前失了分寸，以至于犯下了原则性的错误。”

    原则性的错误？格林疑惑的看着卡加。

    卡加和缓了一下语气，说道：“在残酷的任务世界，想做到双赢并不容易，大部分都只能损人利己，这也没什么，我们每个试炼者都是这么过来的。在你和夜宸的谈判中，经过一连串的心理压迫，夜宸已经在那次谈判中占据了绝对的主动，她当然不会放过这次机会，所以会在你这儿找便宜占，这没问题，甚至称得上是理所应当。谈判桌上也是战场，在这场战争中你已经输了，人家收点儿战利品理所应当。你错就错在在承受不住压力的情况下输不起了，直接掀桌子了，这就坏掉规矩了。

    “第七空间很残酷，也很混乱，根本不存在什么仁义和信誉，所谓的盟约只是在需要的时候有用，不需要的话就是一张废纸，上一秒中相谈甚欢的两个人下一秒就开始互相算计了，甚至于在打算进行合作的时候就要考虑在事情完成后把自己的盟友杀了会不会获得更多，如果背叛能够获得足够多的利益的话，没有试炼者会选择忠诚，这就是第七空间。

    “但在第七空间，也不是绝对的混乱，该有的规矩还是有的，要不然试炼者之间怎么进行合作，怎么进行合纵连横？现在明白你哪里做错了吗？”

    格林仔细想了想，老老实实的说道：“说实话，我还是不太理解，我到底坏了什么规矩？”

    卡加叹了口气，说道：“这么跟你说吧，在第七空间，残忍、狡诈、暴虐、血腥都没问题，这属于一个人的处事风格，只要足够强大，并且有合作的需要，你的合作伙伴不会在意你的处事风格到底是怎么样的。但唯有一个行为属于绝对的忌讳，那就是损人不利己。

    “在第七空间，每个人都在为自己利益最大化而拼搏，因为只有获得最多的利益才能有更大的机会活下来，对于我们来说，遵从利益最大化也意味着这个人的心理是理智的，行为是可以理解的，是有迹可循的，是可以打交道的。任何合作都需要信任做基础，试炼者之间合作的信任就来自于这一条，只要利益关系没有破裂，合作获得的利益大于对抗，那么试炼者之间就能合作下去，这条原则给了合作双方共同的安全感。

    （这一条适用于试炼者之间所有的合作关系，包括团队成员之间，一个试炼者团队的成员都遵循利益最大化原则，并且团队的领导者能够把控好方向，兼顾到每一个团队成员的利益，只要满足这两点，这个团队就是稳定的，至于团队成员之间的感情好与坏，只是一种点缀罢了。）

    “但如果一个试炼者干了损人不利己的事，不再遵从利益最大化原则，那就成了一条疯狗，一个逮谁咬谁的疯子，看到这种失去理智的疯狗根本没办法打交道，也没办法进行合作。”

    说了这么多，卡加喝了口酒润了润喉，继续说道：“现在你知道自己哪里错做了吧？你向那个叫舒眉的女孩暗示夜宸可能参与走私这件事就是标准的损人不利己。舒眉是夜宸和警方联系的一个纽带，一个窗口，而我们是要和夜宸进行合作的，舒眉这个纽带的存在对于我们来说也是有利的。但在那场谈判中，夜宸贬损你而让这个纽带更加牢固，属于损人利己，是符合利益最大化原则的，而你因为承受不了夜宸带来的巨大压力，失去了理智，不再遵从利益最大化原则，想要破坏那个纽带，就是损人不利己了，那把舒眉那个纽带破坏了对我们有一丝一毫的好处吗？没有，那时候的你就是一条疯狗，为了发泄自己的情绪而乱咬人。没有试炼者可以面对一条疯狗还能继续谈判下去，所以夜宸直接把你轰出去了。现在明白了吧？”

    经过卡加详细的解释，格林才算明白之前和夜宸的相互试探自己到底做错了什么，同时他也终于意识到，在台下出谋划策和上了谈判桌进行实际谈判真的是两回事啊！保持理智，不要让情绪左右自己的判断，这对于格林来说是个基本的常识了，但一旦上了谈判桌，自己却连这个基本的常识都没有做到。

    见格林终于明白了，卡加站了起来，说道:“好好休息吧，吃一堑长一智，别让学费白交了。”

    格林小心的问道：“那我们和夜宸的合作……”

    卡加摆了摆手，说道：“这个我来处理吧。”(未完待续。)