五一节手机活动月方案

    惊喜五月、精彩移动——移动手机活动月

    200x年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为xx年开了一个好头。但市场竞争不进则退，为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务，提高整体市场的占有率，营销中心准备在五月以手机为主要活动内容，开展一次名为移动手机活动月的全方位的促销活动

    一、活动时间

    4。25—5。31

    二、市场目标

    （一）以手机终端为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售高潮，进而带动其它产品的热销，力争开创一点突破，全面开花的全新市场局面。

    （二）目标销量

    1)手机超值送办理3000台，捆绑机销售10000台；

    2)全球通、神州行套餐:在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作，力争发展用户数到达5000户；

    3)五一七天力争达到新增市场占有率70％以上；

    三、手机方案

    新增市场（捆绑机）

    基本思路:采取低首付+承诺话费的方式（贴近联通的c网销售模式），大力发展新增市场，同时打击联通c网；

    ?低端机型:

    机型

    用户购机价

    最低消费

    在网年限

    积分扣减

    用户支付总额

    购机价

    预存话费

    摩托罗拉c201

    199

    199

    0

    36

    两年

    50

    迪比特2028

    279

    279

    0

    36

    两年

    50

    波导s1150

    249

    249

    0

    42

    两年

    50

    tcl5288

    249

    249

    0

    42

    两年

    50

    迪比特3166

    329

    329

    0

    49

    两年

    50

    诺基亚2100

    279

    279

    0

    49

    两年

    50

    tcl施耐德u3

    429

    429

    0

    49

    两年

    80

    波导1190

    429

    429

    0

    56

    两年

    80

    迪比特5766

    649

    649

    0

    66

    两年

    80

    波导v10

    749

    749

    0

    69

    两年

    80

    夏新a90

    799

    799

    0

    79

    两年

    80

    摩托罗拉v290

    749

    749

    0

    79

    两年

    80

    备注:

    1。办理以上机型的用户，可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版（此资费仅限于周边市场）；

    2。办理方式详见xx移动营销市发[xx]040号文件；

    3。凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报；

    ?中、高端机型:

    基本思路:丰富捆绑机的产品线，采取热炒冷卖的操作方式，仅在中心可控的渠道上进行限量发售（自有渠道、心连心以及特许经营店）。

    机型

    市场零售价

    用户购机价

    最低消费

    在网年限

    积分扣减

    n6600

    4780

    2390

    商务套餐

    两年

    80

    lg8390

    4250

    2125

    商务套餐

    两年

    80

    388c

    3880

    1940

    经典套餐

    两年

    80

    m720

    3640

    1820

    经典套餐

    两年

    80

    大唐

    3520

    1760

    经典套餐

    两年

    80

    n810

    3480

    1740

    经典套餐

    两年

    80

    x88

    3380

    1690

    经典套餐

    两年

    80

    v303

    3280

    1640

    经典套餐

    两年

    80

    t628

    3180

    1590

    经典套餐

    两年

    80

    e108

    3080

    1540

    白领套餐

    两年

    80

    三星s208

    2880

    1440

    白领套餐

    两年

    80

    sl55

    2860

    1430

    白领套餐

    两年

    80

    t618

    2750

    1375

    白领套餐

    两年

    80

    飞利浦639

    2650

    1325

    白领套餐

    两年

    80

    6108

    2590

    1295

    白领套餐

    两年

    80

    e365

    2560

    1280

    白领套餐

    两年

    80

    s508

    2480

    1240

    白领套餐

    两年

    80

    cl55

    2080

    1040

    无忧套餐

    两年

    80

    n6610

    1990

    995

    无忧套餐

    两年

    80

    索爱z208

    1900

    950

    无忧套餐

    两年

    80

    厦新a9

    1880

    940

    无忧套餐

    两年

    80

    备注:

    1。办理以上机型用户需同时携带身份证和户口本；

    2。办理以上机型的资费只能办理全球通套餐资费，具体档次用户可以在规定的套餐向上选择，但不能向下选择；

    3。凡是在5月参与该活动用户，均可获赠彩包业务一个；

    存量市场（手机超值送）

    基本思路:在经过前期近4个月的手机超值送活动，市场已经出现疲态。故此次手机超值送活动从三个方面（加赠彩包业务、扩大用户办理范围、增设特价机型）力争将该业务重新推向高潮；

    具体方案:

    （一）自有营业厅受理渠道

    亮点1:凡是5月办理手机超值送的活动用户，均可额外赠送价值675元的彩包业务一个；

    亮点2:扩大用户办理范围，即移动60元以上老用户，以及联通或电信用户，只要提供近两个月话费发票，由本人携带身份证及户口本（发票上的户名须和身份证、户口本一致）也可享受3折购机优惠（但需值... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读