莳花记_分卷阅读_13

事。

    来之前襄荷便将所有可能都细细思索了一遍，想出种种可能以及相应的应对办法，然后将这些一并教给兰郎中。出头的是让大人做，在外人眼里，她还是老老实实地做个正常小女孩吧。

    因此，此时她就乖乖地坐在椅子上玩手指，真像个普通七岁小女孩似的，目光一会儿溜到桌上的点心上，一会儿溜到窗外几株花期已过的郁李上，对于兰郎中跟周清柯的交谈半点不关心的样子。倒是刘寄奴正襟危坐，目光凝在兰郎中与周清柯身上，一副小大人的样子。

    襄荷表面上不在意，但实际上，她耳朵竖地高高的，半点没错过两人的交谈。

    一番客套寒暄后，终于进入了正题。

    “……一九分成，兰家一，周家九……”

    襄荷一听这句，当即差点没从椅子上蹦下来，指着周清柯的鼻子大骂。

    一九分成，这比例也太坑了！

    周清柯的意思是兰家负责生产带字儿的各种蔬果，从种植到印字儿到采摘，全都是兰家的事儿，而他的责任就是把东西卖出去。

    其实襄荷对于他想多占点利润倒没意见，虽然表面上看兰家做的事儿多，但显然，这桩生意最难的不是怎么生产，而是怎么销售。兰家虽然可以生产出许多产品，但没有门路，只靠撞大运似的撞买家，毕竟还是不靠谱。而周清柯不同，即便他只是个周府庶子，他所在的人际圈也远比兰家宽阔，而以他目前表现出的手腕，襄荷相信他能将东西卖出去。

    只是一九这个分成，襄荷觉得也太坑了。

    她悄悄拽了拽兰郎中的袖子。

    兰郎中立刻接收到信息，清清嗓子开始据理力争：“唉，不是我不想啊，可二少爷您不知道，这个东西有多难弄，单说三少爷那个南瓜，咱是从开春伺候到初夏，半点不敢疏忽，才弄出这么一个南瓜来。一个南瓜五两银子，若是一九分成，这利……可还不如咱种庄稼呢！”

    兰郎中这话纯属胡诌，即便一九分成，一个南瓜五百文也比种庄稼划算得多。可这谈生意不怕胡诌，就怕不会诌，反正双方心知肚明，比的就是扯皮的功夫。

    周清柯却粲然一笑，精致的眉目生生透出一股无边风华来，晃得身边伺候的小丫头立时涨红了脸。

    “老丈，这个您且放心，既然是我来负责卖出去，那这价儿自然不会还是五两，您分得的利也不会仅仅五百文。再说，”他又一笑，“这生意一旦真开始做，需求自然不会是少数，量一大利便翻倍，我周清柯自不会让老丈吃亏。”

    襄荷眉头一跳。周清柯既然敢说这话，想必也不会吹牛，也就是说，他能把东西以更高的价格卖出去，而且，量极大。这对兰家来说自然是好事。

    不过，该得的利益还是得争。

    襄荷又扯了扯兰郎中衣角，在他背上写了个三七。

    兰郎中心领神会，抖起精神继续跟周清柯扯皮。

    襄荷听得耳朵都快起茧子，两人才终于扯皮完毕，如襄荷所愿，定的是三七分成，兰家三，周清柯七。虽然兰家还是占了小头，但相比周清柯开出来的一九，已经很让人满意。

    又商量了具体货物怎么交接等事，终于将所有问题都梳理明白，时间已经快到中午，周清柯又要佣人开始摆宴。

    襄荷急了，一时忘了装小孩，蹦出一句：“等等，还没立契呢！”

    周清柯这才正眼看她。

    从见面到现在，这个三弟口中聪明绝顶的小女孩儿都没什么出彩的地方，就跟个寻常七岁女童没两样。倒是现在，她突然说要立契，倒让他稍稍有些惊讶。

    周清柯一副恍然大悟状，“对了，倒忘了这个，契约自然是要签的。抱琴，去书房拿纸笔来。”他朝身后那仍旧小脸红红的丫鬟吩咐道。

    这时代虽也有契约，但到底不如现代流行，尤其是如兰家这样的农户人家，很多人都没有遇事立契的习惯，加之许多农人都不识字，因此被骗的不在少数。

    纸笔拿来，周清柯拟了一份契约，将方才与兰郎中讨论的诸项事宜一一写上，又签上自己名字按上手印，然后，绕过兰郎中，直接将契纸递给了襄荷。

    襄荷这时又想起装小孩儿了，连忙摆手，口里说着我不懂，手上麻利地将契纸递给兰郎中。

    兰郎中虽识字，但也就刚刚脱离文盲行列的水平，偏偏周清柯的契约写地骈四俪六，还故意用了些生僻字，兰郎中一看就傻眼了，盯着几句话死活看不懂。

    周清柯望着襄荷。

    襄荷低头在玩手指。

    “兰叔，让我看看。”一道低低的声音响起，却是刘寄奴。

    周清柯惊讶地看向那一直被他忽略的瘦弱男孩儿。

    这一看却发现，这男孩儿长相居然很是不俗，虽然还有些瘦弱，但眉眼之间十分英气。

    兰家这一家人，当爹的长相普通，女儿倒是长了副难得的好相貌，现在虽因年纪尚幼还未完长开，但已经可以看出是个美人胚子，而这儿子竟也是个相貌不俗的。且最奇怪的是，这一个儿子一个女儿，没一个跟兰郎中长得像的，且儿子女儿之间，也是没半点相像。

    而且，当爹的大字不识几个，一双儿女却能看懂他故意难为人的契约——虽然襄荷低着头装作不知，周清柯却哪里信她。

    这可真是有趣。周清柯有些玩味地看着对面的一家人。

    刘寄奴却并未注意，接过兰郎中递来的契纸，他低着头，将每一词每一句都细细分析过，确定没有什么陷阱后，才又将契纸还给兰郎中，同时朝他点了点头。

    兰郎中认认真真地在契纸上写上自己的名字，按下手印。

    “契约既成，”周清柯微笑道，朝兰郎中道，“以后还需多多仰仗老丈。”

    ☆、第24章摆摊去

    在周府用过午饭，又谈了一些合作上的具体事宜后，兰家三人坐上来时的那辆青毡马车，回到秀水村。

    不仅带着一张契纸，还带着周清柯给的，作为启动资金的五十两银子。

    揣着这五十两银子，襄荷多多少少有点不真实感：就在不久前她还在羡慕那些动辄赚上成百上千两银子的穿越者，现在——居然也轮到她了么？

    这可真是——太棒了！

    当然，这五十两银子不是白给的。等到开始盈利，兰家拿到分红之后，这五十两就要从分红里扣。但即便如此，襄荷还是十分满足。不同于卖珍珠得来的一百两，那一百两与其说是挣来的，不如说是拿命换来的，虽然最后她和兰郎中都没事，但若重来一次，她宁愿不要那珍珠，也不想让自己和家人的身体冒一点点风险。而这五十两，却是实打实靠她自己挣的！

    她抱着银子笑地一脸傻样，心里不住地寻思跟周清柯这笔生意怎么做才能达到利益最大化，但想来想去，发现自己除了专心把果子种好之外，似乎也帮不上什么忙，东西卖多少，价格定多高，这都是周清柯的事儿，她再操心也没用。

    于是她也就把心思转到怎么种好果子上了。

    周清柯的意思是，这法子不必拘泥在南瓜上，所有能印上字儿的果蔬都可以试试，印的字儿也可以花样多些，甚至可以按客人的要求订做。现在还没有客人，便要求襄荷先弄出几个样品来，就印上常见的喜庆字样，福禄寿喜之类，以后再按照客人要求进行微调。

    一回到家，襄荷就把院子里所有长果子的植株都瞅了一遍。要想在果实上印字儿得等到果实大小基本定型，这样才能让字迹清晰。现在才进五月，大多数果子都还未成熟，个头也小，达不到印字儿的条件，襄荷找了半天，终于在葫芦架上找到几个早熟的小亚腰葫芦。