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重生之喜乐年华_分卷阅读_16

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    “其他寝室也有啊,我只是负责我们寝室的。”杜如蒿回她一句。

    “如蒿,我太爱你了,能不能天天都有好吃的啊?”

    “美得你,你以为是吃饭呢,天天都有。不过如果像某个亲戚那样,一个月来一次我也没意见。”

    “那他怎么不给别人带过来,非得给你。”别说,彭菊说得还挺对。原来因为她亲戚的事,其他同学对她都格外不同,现在都围着杜如蒿转了,她心里有些不忿。

    “我那时候出来上厕所,你怎么那时候不出来呢。说不定那时候你出来,楼适也就给你带过来了。”杜如蒿似笑非笑。

    “彭菊,明明学校禁止学生谈朋友,你非得这么说,是什么意思啊?吃的也堵不住你的嘴?”张凤仙刺了她一句。

    彭菊再不说话,其他人也没人替她打圆场,嘻嘻哈哈说笑起来。

    重生一世,以杜如蒿在社会上磨练来的经验,略施几分,她的人缘可是比原来好多了。虽然也有人奇怪她比原来活泼许多,可觉得她更好相处,还以为是她家生活的改变从而改变了她,倒没人想其他的。

    杜如蒿还挺享受自己的校园生活。在学校的时候,觉得学生真苦,踏入社会之后,才知道这样单纯只为一件事而忙碌的日子,是多么美好。

    ☆、第29章机会

    第二天中午回家的时候,想到李晓路带的话,杜如蒿回去就对陈松枝说了这事。其实她家已准备在做了,相应的模子都已买回来,就等杜如蒿有空做她说的那些新花样。

    现在除了这些商家及一些老人,记农历的人是越来越少了。不过,大体上杜如蒿还是记得,一般情况下农历与公历相差一个月左右,这个时间会随着具体情况而上下浮动半个月。这一年就是公历与农历错差的时间长,但也要开始准备了。

    当地的月饼现在只有两种,一种是老式的,一斤四个,里面有冰糖及红绿丝和其他一些配馅。一种是新式的,圆馒头的形状,外表是乳白色的酥皮,馅一般是五仁的。这些月饼放的时间长了,会*的,能当石头使,可想而知那月饼的质量。

    这两种杜如蒿都不准备做,想到后世那琳琅满目的月饼品种及包装,她露出一个笑,也忙了这一段时间了,自家挣钱的机会总算来了。

    “什么?你说把月饼定价提上去?还一下提这么高?”陈松枝听到女儿这么说,虽然这时她已很信服女儿的话,可还是惊讶不已。她摸摸杜如蒿的头,自言自语,“没发烧啊,好好,该不是你这段时间学习太累,前段咱家生意又太顺,才让你有些忘形了吧?”

    看妈妈觉得自己是因为太累脑子才做出了错误判断,杜如蒿哭笑不得,她拉着陈松枝胳膊晃了晃,“妈,您想啊,我们这里两大节,一个中秋节,一个春节,都是走亲戚的好时候,谁家不应景买盒月饼啊。”

    最重要的是,这是送礼的好时候。一直十几年后,有人送礼还会送月饼,这时候也不会例外。

    “可咱们那里走亲戚也不过拿一箱方便面,谁会买这样贵的月饼啊。”

    “我小时候您还记得走亲戚拿什么吗?”“当然记得,春节是两纸盒糖角,中秋是两盒月饼,后来都涨到了四盒。”陈松枝不假思索。

    杜如蒿记得很清楚,那时候的月饼是用一张厚黄纸包着,上面盖上一个嫦娥飞天的彩图,外面用一种纸绳捆了。只所以这样问,是故意的。

    “您看,并不是没人拿月饼,只是现在条件好了,大家觉得咱们乡里的月饼价太便宜,包装又简陋,拿不出手了,才换成方便面的。只要我们能提供价位相当的包装月饼,不会难卖的。”

    杜如蒿说完,又对哥哥使个眼色。杜如峰也劝道:“妈,您就听好好的吧,再说拿方便面是乡里,现在咱们在县城,这里的人比咱们有钱,愁的是没有合适上档次的礼品卖。”

    “可是,咱们做这么贵的月饼李晓路她家会收吗?”陈松枝最怕家里的东西卖不出去。她虽然历练出来许多,可一下子加价这么多还是有些受不了。

    “这您放心吧,我和张阿姨去谈这事。”和家人商量好,下午的课是辅课,杜如蒿请了假,又做出了样品,才带着去找张梅英。

    “这是水果味的,这是蛋黄味的,这是五仁味的,这是香肠味的……”听杜如蒿介绍,张梅英掰开看里面的馅,又各自尝了一点儿,赞道:“我还是在晓虹带回来的月饼里尝过水果味的,说是魔都有名的老字号做出来的,如蒿你做得一点也不比他们的差。”

    杜如蒿笑了笑,她自然对自己的手艺有信心,并且她用的都是好材料,相比传统的月饼,减少了月饼里糖的比例,吃起来并不甜腻。看张梅英对月饼味道满意,这才说了一些营销的想法。

    其实这也不过是后世常见的策略,比如提高月饼的包装,给月饼人为分成不同的档次,买月饼送礼品等等。有月饼一盒卖到几千元一提,其实内里的馅不还是那些?有人买,就是买的那种附加价值。

    并且,她也没准备把月饼把价钱提得太离谱,这只是个小县城,还不是经济相对发达的南方县城。她不过是比现在其他的卖得贵了几倍而已,这已让妈妈惊讶不已了。

    不过,张梅英不一样,她越听眼睛越亮,赞道:“如蒿,你的脑瓜子完全就是个金脑瓜啊,幸好我那天让晓路问你一声。”心里感叹,这真是英雄出少年,用女儿的话就是,长江后浪推前浪,后浪太凶猛,不服老不行啊。

    李晓路也和她一样请了假,此时也眼睛亮晶晶地看着她。

    我这也是完全站在前人的肩膀上,杜如蒿自然谦虚。她只所以和张梅英商量,一个是要在她家超市上货,一个是因为她们家已出不起包装的钱了。前段挣的钱,刚被她鼓动又买了另一个不同的烤箱。真是挣得多,花得更多,不过以后就会好了。

    陈松枝见张梅英同意,她才舒了口气,连张梅英这见多识广的都觉得没问题,女儿的决定一定没错,决心以后都听女儿的,自己再不反对她的意见。

    几人说笑几句,杜如蒿说:“晓路,你想想月饼盒上印些什么样的吉祥话比较好。”

    “一盒月饼最少也要四个装,凑够半斤,就叫四季平安,五个的就叫五福临门,六个就叫六六大顺……”李晓路一口气说到十全十美。

    两个妈妈都文化不高,听李晓路这么一长溜下来,陈松枝夸道:“晓路可真厉害。”

    李晓路给了杜如蒿一个得意的眼神,杜如蒿对她伸了个大拇指,李晓路脸上笑容更灿烂了。

    说完这件事,陈松枝归家,杜如蒿和李晓路两人去上学。

    “对了,你和严格知怎么样?点心策略有没有效果?”

    “不怎么样,昨天你走后他就教训了我一通,简直比我爸还罗嗦。”说到这里李晓路还有些忿忿的,“从小到大还没有人这么一直教育我呢,好像我不是赞同一段感情,而是要堕落一样。”

    杜如蒿听她说得有趣,扑哧笑了起来。李晓路瞪她一眼,气乎乎的,“你是哪国的啊,不许笑!”

    看李晓路脸鼓鼓的,眼睛瞪得圆溜溜,像个发脾气的小猫,杜如蒿憋笑忙声明自己是和她一国的,但还是劝她道:“愿意劝你,证明对你是好意。对于一个陌生人,我们是不会浪费口舌的。说句好听的最简单,不是亲近的人,我们何必冒着得罪人的风险去劝呢?”

    “说是这样,可心里总是有些不舒服的,这还是我第一次费力讨好人呢,太让我没面子啦。”

    李晓路挎着杜如蒿胳膊,在她肩膀处蹭了蹭,“你懂得真多,如蒿,我觉得我的年龄和你不在一个线上一样。”

    在这日渐凉爽的秋意里,杜如蒿惊出一身细汗,看李晓路并无异样,她这才放下心来,有些心虚道:“我这是旁观者清,站着说话不腰疼,任谁遇到自己的问题,都不会和别人一样清醒。”

    两人已说笑着到了学校,李晓路还有些依依不舍,“明天周末咱们上午休息半天,你去我家睡吧,感觉好久咱们没好好聊天了。”

    “行,你得等我放学后去寝室拿东西。”

    放学后,因为平时都和哥哥一起回家的,这时临时改变行程,杜如蒿准备先去杜如蒿教室和哥哥说过这事,才去寝室收拾洗漱用品。

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