第八章 剧烈的蛋疼

    浮生若梦沉默了，一会儿说：“你这句话总结地很好……很好……你也很有思想……我虽然比你大一岁，但是，我很惭愧，因为我有很多不如你的地方，比如，我需要向你拜师学习营销管理的知识……我从来认为能者为师，这方面，你就是我的老师……”

    我说：“我说过了，不要叫我老师，大家互相交流，或许营销方面我比你懂得多一点，但是，其他方面，你也有很多比我强的地方，我也应该向你学习……”

    浮生若梦说：“呵呵……看，我们在互相吹捧啊……你这人还挺谦虚的，好作风，好习惯，看来，你平时做人做事都很低调吧？”

    我心里一阵苦笑，曾经的我，在风光无限的时候，做人做事并不是那么低调，但是，经历了这次巨大的挫折，我不由自主就低调了，现在，我甚至想无限低调。

    妈的，我现在还有高调的资本吗？

    我说：“不管什么时候，做人，还是低调一点的好！你说呢？”

    浮生若梦说：“对，是这样，这也是我一贯做人做事的原则……呵呵……看不出，我们俩的观点还有很多的相同点呢……”

    我说：“这就叫臭味相投吧？”

    浮生若梦：“喷——什么臭味相投啊，我才不呢，这叫香味相投……”

    我忍不住笑了：“呵呵……我这会儿觉得浮生若梦活泼起来了，自己心里也觉得有些轻松了。”

    浮生若梦：“看，你笑了，这会儿开心了吧？”

    我说：“嗯……”

    浮生若梦：“开心就好啊，既然你情绪这会好了，那俺可就要咨询你几个问题了，要言归正传了啊……”

    我说：“好的！”

    浮生若梦说：“我这几天一直在思考一个问题，那就是关于营销的，我似乎觉得营销和推销区别不大，是不是这样？”

    我想了想，说：“错！”

    浮生若梦：“哦……错在哪里？”

    我说：“营销不是推销，推销是微观，营销是宏观。简单的说推销就是营销的一部分。至于何为营销，你自己可以去看百度百科，里面有很清楚的解释。有一句专业术语：营销的根本是为了解决需求。有需求就有客户。科特勒也说过，营销的目的是为了拉拢更多的客户。所以，从这点出发，营销在我看来，就是理解客户的真正需求，什么是真正需求、生死需求？这要你用心去做。做营销，用心比用身体重要的多。”

    浮生若梦说：“嗯……那么，是不是只要营销做好了，就能把任何东西都卖出去呢？”

    我说：“错！营销只能让一个有价值的东西卖的好，不能让一个没有价值的东西卖的好，营销让一个没有价值的东西卖的好，那就是骗销。营销和骗销只是一墙之隔，这个墙就是价值。我曾经认识一个老板，很有意思，他怎么给他的员工培训？他让他的员工看赵本山的《卖拐》，他怎么说的？他说这就是营销啊，就是让我销售人员有本事，把稻草说成金条。我的观点，稻草就是稻草，金条就是金条，把稻草愣说成金条那就是骗子。所以科特勒说：营销不是巧妙地教会我们卖东西，而是一门真正的创造顾客价值的艺术，是价值。我们很多企业今天之所以做营销做的很难，销售人员很可怜，为什么？不是销售人员不努力，是我们很多企业在价值层面上已经输给对手了，这是问题的根本。”

    浮生若梦发过来一个佩服和一个鼓掌的表情：“说的很好，分析地不错……很佩服你懂得这么多……按照你这么说，就是首先要确定好自己商品的价值，对不对？”

    我说：“是这个意思……对了，你们营销的商品是什么？”

    浮生若梦说：“这个……嗯……啊……我们营销的商品啊，是一种文化产品，属于精神消费层次的。”

    我说：“太笼统，太模糊，你不愿意说，那就算了！”

    浮生如梦说：“呵呵……你猜猜？”

    我今天刚推销完自己的文化产品，于是就脱口而出：“报纸！”

    浮生若梦发过来一个呆呆的表情：“啊……啊……”

    我说：“你怎么了？啊什么？”

    浮生若梦：“啊……没什么，恭喜你，答对了……”

    我一愣，这个女的原来营销的是报纸，那自然就是做发行了，自然就是和我同行了，和我不同的是她是高高的管理者，我是低低的推销员，最底层的。

    我不由迅... -->>
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