第二百八十章成

的人甚至已经后悔了起来，自己埋怨自己为什么刚才不把报价再压低一些呢？要是落选地话，岂不是等于白白放弃了这么一大单生意了吗？这种等待真是一种煎熬。就如同犯事的人犯站在公堂上等候当官的最后裁决一般，生死悬于一线的感觉，心脏不好地人简直觉得无法承受，大家都抱着茶碗一杯接着一杯的喝水，可把送水的那个客栈的活计忙的够呛，心想这些人今天怎么了？都跟半辈子没有喝过茶了一般，不停的这么灌水下去，居然连一个方便的人都没有！真是奇怪了！

    当他们在这里跟上刑一般的煎熬的时候，徐毅在后院地一间屋子里面捧着那些报价已经是乐开了花了。他虽然早已料到自己这招使出来之后，肯定能将他们的价格压下来不少，可没有想到居然价格压下来了这么多，比起头两天雷通告诉他的市价还要低上一些，而且这个价钱还是包括了运至黄河渡口的运费和冶务需要抽取的税费，一下为他省去了一大笔银子。他要是不高兴的话，那才是疯了呢！

    “大当家这招实在是绝妙透顶了，我们还真是第一次见到这么谈生意地呢！历来生意都是讨价还价，可大当家使出了这么一招之后，居然不费一点口舌，便让那些奸商自己把价格死命的压下来了，实在是妙呀！”杨再兴别看是个武将。可对于徐毅使出的这招还是明白其中的厉害之处的，简直就对徐毅佩服的五体投地，李波他们之所以没有说话，是因为他们早已习惯了徐毅这种非常之举。觉得这次徐毅要是想不出来这么好的办法，那倒是真地有些奇怪了！

    “这其实算不得什么，不过是利用了他们的趋利心里罢了，只有引入竞争机智，才能获取最大利益，而且这样做很公平，我即没有以势压人。让他们做赔本买卖。也没有对他们用一点欺骗的手段，算得上是绝对的正大光明。而他们也是一样，之所以自己压低价格，是因为他们还是有利可图，不过是把利润降低了一些罢了，赔本地买卖没人愿意做，怎么说呢？我这么做应该叫做取得双赢的局面，对我们双方都有利！你们可以记住，有的时候越是正大光明，越是容易获得好处！”徐毅微微有些自得的说到。

    徐毅和杨再兴他们说笑了几句之后，低头再次查看那些标书，并仔细计算他们可以供货的数量，这么一算之后，他自己也吓了一跳，如果他将所有这些人可以提供的钢铁全部吃下的话，以他目前可以调度地银子，还真是吃不下去，单单是这么一个武安固镇可以供给他地钢铁，便使他完全不必再朝北边的邢州再跑一趟了，他也没有想到，这里居然囤积了这么多地钢铁没有出货，和他当初的意料有很大出入，看来他的计划又要改变了！

    当徐毅再次回到了那间屋子的时候，这些人早已等的冒烟了，一见到徐毅回来，于是便赶紧一起起身迎接他，让徐毅颇有一点受宠若惊的感觉，赶紧让众人坐下，拿着那些入选的名单宣读了起来。

    等他念完了入选铁商的名单之后，那些入选的人员各个面露喜色，长长的松了一口气，而那些没有入选的人员，各个如丧考妣，一脸的委靡不振，可他们也无话可说，因为徐毅这种做法十分公平，凭他们的报价说话，谁也没有可埋怨的，要是埋怨的话，也只能埋怨他们自己恨利，把价格报高了，或者是自己实力不够，生产成本比人家高了，输得是实在无话可说。

    于是没有中标的人一脸沮丧，纷纷告辞离去，而中标的人喜气洋洋，留在这里，等着和这个徐公子签订契约，留下来的人中五大家全都在列，毕竟他们五家规模大，相对生产的成本要比一些小户低上一些，同样的报价，他们有利可图，而一些小户便可能已经是赔钱了，所以他们五家同时中标，也在意料之内的事情。

    接下来的事情便好办了许多，对于留下的这几户铁商，他们的报价还是有一点差异的，如果全都按照他们所提供的报价执行的话，未免多少还是有些不太公平，徐毅于是请这些人坐下之后，又商谈了一番，最终将他们几家的报价统一了起来，这样也方便了以后的交易，因为差异很小的缘故，这些人也都同意了徐毅所说，按照最后商议的统一价格执行。

    除此之外，他们又商议了交货的方式，验收的质量问题，还有约定了供货接货的时间等等问题，当这些问题一一敲定之后，徐毅也当场和这些人签订了供货的契约，各自签字画押，徐毅又当即拿出了定金，按照各家供货的额度不同，分别将定金交给了他们，反正这也是规矩，徐毅也不怕他们敢私吞了这笔定金，以他目前的身份，给他们一个胆子，他们也不敢这么做，除非他们不想在这里混下去了，否则的话他们绝对会老老实实的按照约定进行交货，这些铁商们也算是吃掉了一颗定心丸，彻底的放心了下来，这才算是圆满结束了这场谈判。

    一般情况下生意谈成之后，少不得要坐在一起再热闹一番，徐毅自然也不能免俗，于是在崔典事等人的簇拥下到了镇上的酒楼之中，众人凑到一起大喝了起来。

    席间这些铁商对于徐毅采用的这种新奇的采购方式，各个都大叹此法实在高明，把徐毅捧的有些飘飘然起来，连连推说自己不过是灵机一动而已，算不得什么高明的办法，暗笑这种方法放在后世，简直就什么都不算，说白了，他还是借鉴了后世的公开招标的方法，他不过又一次盗用了后世的经验而已。

    正当众人推杯换盏喝的高兴的时候，忽然听到镇上一阵锣响，不多时一个冶务的小吏跑到酒楼急急的对那个崔典事叫道：“大人！不好了，雷老头的铺子走水了！”