第一百七十八章商场如战场

中豪杰呀。”

    众人已经说好了，缳萝、胡璞虽然都知道怎么谈这个生意，但是胡璞胆小，怕她到时候怯场，缳萝能言善辩，还是由她来谈，因此她听见李正的问礼便答道：“掌柜的客气了，小妇人一个妇孺，所有生意都是仰仗夜掌柜和丁掌柜操持，我半点力气没出，一点能耐也没有，那里敢当女中豪杰四个字。”

    李正一听里面清脆却毫不示弱的女声，笑了：“东家过谦了，能叫夜掌柜、丁掌柜这样的人甘心在手下办事，也是一种能耐！”

    缳萝不是来跟他客套的，因此一笑也不再说这些，直接道：“李掌柜的请坐，小妇人夫家姓齐，李掌柜不要客气，称我齐夫人就行了。”

    李正笑着坐下道：“好呀，那还请齐夫人手下留情，不要欺负我这个老实人哪！”

    夜羽笑了一下，丁辰却皱起了眉头，他觉着这个李正似乎很小看缳萝，根本没有谈生意的样子，话语间充满了调笑。

    缳萝也有这感觉，不过这也难免，她已经有准备，听见夜羽请李正喝茶的声音，停了停，便道：“李掌柜，夜掌柜之前找过你，跟你说了我们药茶的事，不知道李掌柜考虑的如何？”

    李正不紧不慢的喝口茶，才笑着道：“贵庄的这个药茶，闻所未闻，以鄙人看来，实在是异想天开！”

    缳萝心中一滞，这个李掌柜，前面的话说的客气，一谈起生意来，就显出冷酷刁钻的精明来了！一句话就将你看扁到底，所有的路堵死，看你怎么接话！

    分明是瞧不起我这个女人！缳萝心中冷哼，嘴上笑道：“李掌柜真的是快人快语，不过小妇人想问问掌柜的，可曾喝过我们的茶？”

    “喝过，半点茶味都没有，全是药味。”李正一笑：“不过本来就是药材，怎么会喝出茶味来！”

    “李掌柜所谓的茶味到底是什么味道？”

    “茶有百味，不一而论，但俱要味鲜少涩，爽口为宜。香味无论浓淡，俱要持久。汤色无论深浅，俱要清澈！”

    “如何品评？”

    “茶汤吮入口中，不咽下喉，用舌尖打转三周，品味滋味！”

    缳萝笑了，道：“李掌柜所说，尽人皆知！”

    李正没想到她竟然反咬一口，给自己一个下马威，不由心中暗想：“到底是妇人！谁求谁都搞不清楚，竟然来给我施威！”面上倒是还能维持风度，笑道：“齐夫人有何高见？”

    “茶有百味，鲜爽醇厚的叫茶，苦涩艰辛的也叫茶！原来晋地的盐茶，色如白水，味如高汤。晋地人只用此茶款待客人。西南的苦竹茶，茶味苦涩，入口如药，但是偏偏西南人都喝这种茶。北方的砖茶，味道浓重如药汤，偏偏匈奴人爱喝！”

    “夫人所说，全是下等茶！我们富春馆都是贵族客人，不喝这种茶叶！”李正也不客气了，字字带刺，咄咄逼人。

    “晋地乃是中原腹地，夏、商、周三朝的开国之地！那里朝朝代代多少贵族、王族？也是下等人？匈奴一族，之中也有王族，他们也是下等人？”

    李正沉吟一下道：“夫人说的有理，但是地域不同，口味不同，咱们西北人喝的就是香气浓郁的茶。”

    “临潼关紧挨着都城，多少外地的人来这里办事、常住？据我所知，临潼关自大发大水之后，人口增加了十万！这些可都是天南海北过来的！其中不缺上等人吧？”

    李正现在真的对这个齐夫人另眼相看了，这样能说会道！思忖一会儿，正色道：“齐夫人说的句句在理，鄙人也赞同，但是在商言商，鄙人要考虑自己茶馆的名誉和利益！你们这个药茶到我这里，一来可能影响我茶馆的声誉，拉低我茶馆的等级。二来你们这个茶叶现在还没人喝，我若是进了，半年甚至更长的时间来消耗，也影响我的利润！”

    缳萝说的口渴，先喝口茶，对着胡璞吐吐舌头，胡璞低声道：“第一关算过了！”