第397章 预售方案

/>     那个二楼一来太破旧，无法给客户信心，二来。距离城南的工地有点远。一个全新的公司初次搞预售，陆扬和陈义商议着，将预售地点放在工地不远的地方，王海洋已经在那边联系好一个规模还可以的中型超市。

    租用超市大厅一块地方，摆上楼盘模型，在那里做预售，走出超市大门，远远就能看见正在施工的工地。

    陆扬提前去公司。不过是在那里先跟陈义他们碰头，简短地议一下预售的程序。和一些需要注意的事项。

    十几分钟后，陆扬走进公司，武顺、陈义、王海洋，以及公司的经理张龙、财务经理唐静已经在等着了，几人散落在大厅里，张龙和唐静拿着几张文件，不知道在讨论什么，武顺、陈义、王海洋一人面前放着一杯茶，坐在茶几那边，面带微笑，随意闲聊着。

    见陆扬进门，武顺第一个起身迎过来，之后是张龙、唐静和王海洋，只有陈义笑吟吟地坐在那里没动，张口抱怨似的大声说：“咱们的陆大老板终于来了！我现在算是知道你为什么拉我们几个入伙了！合着是自己想做甩手掌柜啊！hēhē！”

    “hēhē！这么大怨气？累着了？”

    陆扬微笑着走过去，随意在一个单人沙发上坐下，同时也示意武顺等人也坐。

    对于陈义的抱怨，大家都是面露笑容，武顺坐下时，道：“陈义是嫉妒你太清闲了！别管他！这小子也就嘴上不饶人！”

    张龙浅笑着插进一句：“也不怪陈义抱怨！这两天陈义可出了不少力！又要找人做模型、又要负责广告，还要招聘销售人员！真不像是个刚刚大学毕业的年轻人！”

    陈义将手边一个文件夹，随手扔到陆扬面前，抬了抬下巴，示意道：“看看！这是已经打电话过来明确表示有购房意向，和虽然还没有明确意向，但已经有些意向的客户名单！”

    “哦？已经有人电话预定了？”

    陆扬有些yiwài地拿起文件夹，翻开后看到二十来个名字，这些名字后面都标注着对方的电话号码或者手机号码。

    比如：张先生——手机：********

    李女士——电话：*******

    这二十几个名字，有些在名字前面标注着五角星，有些标注着三角形。

    在陆扬看这份名单的时候，王海洋解释一句：“也没有最终决定下来！这些人大部分都表示要等今天看了房子模型和房子具体wèizhi之后，才能决定要不要预购！”

    “很好了！情况比我预期的好！”

    扫了两眼名单，陆扬就将文件夹扔回茶几上，抬头看一眼大厅墙壁上的挂钟，见时间才八点十几分，还不着急去预售现场，便开口问：“还有没有什么问题？预售的流程quèding下来了吗？”

    回答zhègè问题的，是经理张龙。

    张龙咳嗽一声，拿着一张打印纸，跟陆扬汇报道：“陆总！是这样的，我们dǎsuàn先推出应该是最受欢迎的二十二间门面房！付全款的，可以优先挑选！其次是付半款的客户，再次才是选择首付、走按揭的客户！门面之后，再推出五套优质住宅和五套楼层比较高的户型！预售方式，也是付全款的，享受最大优惠、优先挑选！其次是半款以及首付、走按揭的客户！如果这十套房子全部预售出去，我们再jixu推出第三批……”

    陆扬双手交叠在膝盖上，侧耳倾听着张龙的介绍，等张龙说完后，陆扬右手拇指无意识地摩挲着左手虎口，不置可否，目光望向武顺、陈义、王海洋还有唐静，微笑着问：“你们还有什么好想法没有？”

    唐静和王海洋都是下意识地摇头，武顺说：“张经理的方案已经很好了！”

    陈义笑着反问：“陆大老板难道还有更好的建议？”

    几人带着笑意的目光都看着陆扬。

    都以为陆扬zhègè甩手掌柜什么有建设性的意见都说不出来，如果陆扬没有前世的记忆，可能真被他们笑到了。

    “我说两点吧！”

    陆扬脸上微笑不变，见几人脸色都是微变，陆扬不疾不徐地说出两点建议。

    “第一点！第一个全款预付的客户，我们奖励他一万块的装修资金！在预付款里扣除！第二个八千、第三个六千、第四到第六个，三千！第七到第十个，一千！zhègè奖励，只给付全款的客户！如果今天的预售情况不好，后面，我们可以将奖励增加，条件放宽！先看看今天的预售情况再决定！”

    zhègè建议，让张龙等人眼睛一亮，zhègè奖励，跟起点的新书月票榜奖励一模一样，被陆扬照搬到这里，一下子打开这些人的思路。

    “第二点建议呢？”

    陈义已经开始期待陆扬的第二点建议，其他几人看神情，也是如此。

    张龙给陆扬竖起一根大拇指，赞道：“资金奖励的方式，我之前也想到了，只是有点舍不得钱，所以就没有列入预售计划里，还是陆总有魄力！”

    陈义闻言，不豫地瞥张龙一眼，道：“你想到了怎么不跟我说？舍不得钱？这是理由吗？多卖几套房子出去，我们就能jinkuài多回收一些资金，说不定二期工程都能提前开工！zhègè账不会算吗？”

    陆扬伸手阻止陈义jixu发挥，说出第二个建议。

    “每一个购房者，都是我们最好的推广员！他们个人买了房，很可能身边就有亲戚朋友也想买房，所以，我决定通过奖励的方式，调动起他们帮我们推广的积极性！比如，一个老客户帮我们介绍一个新客户，就奖励五千块！你们觉得zhègè主意怎么样？”

    “我草！”

    陈义听了先是一愣，随即jiushi一拍大腿，脱口jiushi一句脏话，jidong道：“你小子脑子果然好用啊！人家买了你的房，你还能想到jixu压榨人家的剩余价值？金钱开路！大老板果然jiushi大老板！”(未完待续……)

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