第4章 找销路、谈价格

; “咋滴？”

    打量了王云峰几下，摊主明白了，意味深长的摸着下巴：“噢，我知道了，你是想托我帮你卖东西是吧？”

    经常有乡下农民来找他，他也会挑几个满意的作为进货来源。

    “是，你缺小龙虾不？我从武广县来的，县里小龙虾很多，个头大，肉又肥，就想着能不能卖到石盘市来。”

    说着，王云峰指了指店里装小龙虾的大桶，桶的中间贴着价格——八块三。

    “什么小龙虾小龙虾，听起来多廉价，现在都叫小龙虾！”摊主翻了个白眼，他在这行混了许多年，知道武广县小龙虾确实优质，可他再缺货也不至于饥不择食，“缺是缺，但店里是规模化管理，不接零散货，你要卖多少？”

    除非自家有大中型养殖基地，否则，几十斤几十斤的他看不上！

    “三千斤。”

    “……啥？”

    摊主吊儿郎当的神态一下子严肃了。

    看看王云峰打扮得朴素，还以为只是在自家塘子里养了几只，谁知道一开口竟然比他平时进货的那几家提供的还多！

    可一味的多并不是好事。

    城里人吃小龙虾，口味挑剔娇贵，如果不够鲜活，做出来的菜味道也跟不上，一下子进货太多，堆在仓库里卖不出去可不行。

    “三千斤是吧？可以。”

    压制住内心的震惊，摊主表面不动声色的对王云峰说，“想卖我多少钱一斤？”

    “你觉得多少合适？”

    想了一会儿，摊主眼睛里隐约浮动着贪婪的暗芒，却做出很有良心的模样，笑道：“我卖小龙虾卖了好几年了，进货价一直都是这个数。”说着，他伸出四根手指头。

    “四块。来回的运费也算我头上，成不？”

    四块？

    成个屁。

    不用捕捞不用养，四块钱进货转手卖八块，用脚趾头想想也不可能这么低成本！

    无商不奸！

    王云峰嘴角抽了抽，摆摆手，抬腿便要离开：“算了吧大哥，我上别处问问”

    “别走别走！”

    摊主赶紧挽留，改口，“我问你卖多少你又不说，我说四块你又觉得不行！咱们别藏着掖着了，你心理价到底多少，开口就是，如果我觉得可以接受，三千斤我就全都要了！”

    “再加两块。”

    “啊？”

    一下子涨了一半，摊主故作纠结：“帅哥，你一下子也涨太多了！喏，你自己看，我卖小龙虾也就挣个辛苦钱，本来就没啥盈利，再说……整整三千斤，我还得花钱买饲料养着，又是一笔开销啊！”

    没啥盈利？

    睁着眼睛说瞎话！

    至于饲料……呵呵，三千斤乍一听确实很多，可河鲜鱼市在石盘名气很高，每天来买食材的人络绎不绝，有家庭主妇更有餐饮公司，一两天就卖完了，压根不用喂！

    王云峰加大筹码：“六块钱不能再少了，我再多给你拿点儿，一万斤怎么样？”

    一万斤！

    摊主真真实实的心动了。

    进货价和进货量关系密切，一下子购买得越多，价就越低，相对应的，他就能获得更高盈利。

    如果换成其他渠道，一万斤，说破嘴皮子也不会少于六块七六块八，如果用六块整拿下……那他岂不是能多赚三四千？