第32章 大卖 （两章合并）

那么大个靶子走动，自然吸引了不少人的目光。只是看的人很多，问价的人却少有。有问的也是嫌那葫芦太贵，都瘪着嘴不愿出那个钱。李空竹也不急，拉着赵君逸并未到集市摆摊的地方，而是去到上回卖糖果糕点的铺子。先行去到店中卖了几张大的油纸让着其帮着裁了，又求着掌柜允许他们在一旁叫卖后，才从里面走了出来。随拉着赵君逸在一边蹲了下来，将手中的挎着的篮子放在地上。揭了上面的巾子，露出放在碗里切成小块的晶莹山楂糕，扯着嗓子就开始叫卖起来。“山楂糕、糖葫芦欸！又酸又甜助消化，先试后买，不好吃不要钱勒！”她一唱，本来因为诈眼聚拢的不少人，纷纷的挤拢过来，七嘴八舌的问着咋个试法。李空竹将早备好的小签拿出来，用两根长点的签子从碗里夹了块半个巴掌大的山楂糕放在小油纸上，然后再用签子划成一小块一小块的样子。再用小点的签叉了一块，递于最头前一带着娃的中年妇人道：“大姐，给娃尝尝。看看好不好吃，俺说话算话，要吃着不好吃了，大可当面吐了出来，损我都没问题！”那中年妇人一听她嘴甜的叫自已大姐，心头禁不住欢喜。再看那递来的红红软软的糕点，确实诱人，于是就伸手接过。却并未给身边的娃吃，而是送进了自已的嘴里，“嗯，软糯糯地，倒是又酸又甜。”一块不大，她刚放进嘴里抿着嚼了两下就化开了，那浓厚的山楂酸甜之味直接从嘴里散开，一路滑向了那嗓子眼。妇人意犹未尽的吧嗒了下嘴，刚想说再来一块尝尝。却见李空竹已经把叉了签子的山楂糕点捧在手上，让围观的人群一人拿着一块尝着试吃看看。看热闹的人，见有人试吃了，也都纷纷伸手拿了一块放进嘴里。“哎呀，别说，还真是好吃呢。这味真是浓郁！”“真是呢。这味儿我喜欢！”……大家议论纷纷中。有那小儿没尝到的，就忍不住吸着手指，仰头看看大人，又转眸直勾勾的盯着那篮子里的红色糕点直流口水。李空竹见状，从棒靶子上摘了串糖葫芦下来。将签子抽掉，给近前的几个娃儿一人喂了一颗。几个小娃子一尝到嘴里的甜味儿，就不干了。磨着自家大人开始叫唤着要买那果子串吃。那些尝了山楂糕的大人们，见自家娃儿又白得了人一颗甜嘴儿的果子，心下不好意思的同时，又觉这糕点确实好吃，就有心要买点回去。“这糕点味儿不错，咋卖的啊！”“三文一块，买三块搭送一串两文的糖葫芦。”李空竹从碗里又夹了块出来摆在一旁的油纸旁。见问话的妇人脸色有些为难，笑道：“大姐不要觉着贵！你瞧瞧，虽看着小块，但是厚度却厚。买回家，一顿给小娃和老人切上这么一小块，不但吃了助消化，还能开胃让小娃多吃饭，老人少胀气哩！”那妇人看向那提上来的糕点厚度，确定挺厚的，但是三文还是有些贵了。正当她犹豫不决的时侯，一常住在镇里的住户，却忍不住开口了，“在镇上住着，还未见过这种糕点呢，吃着挺是味儿，三文一块是吧。给我来三块，正好买回去，让家里尝个新鲜！”“好勒！”李空竹听得爽朗一笑，用着张大的油纸给包了三块，又摘了串糖葫芦递于那人道：“大哥，你拿好了。买三块送一串糖葫芦，葫芦给你家的小娃儿尝尝味儿。还有就是糕点别吃太多，吃太多容易酸心！”“你这娘子倒是敢说实话。要放了别人，还不巴着让人多买啊。”那男人接过糕点糖葫芦哈哈打趣着她。“俺奉行诚实卖货呢。还有糕点七天内得吃完啊！”“知道了，知道了！”那人付了钱，满面笑容的咧嘴儿行去。有人开了头，后面接着来买的人就容易得多。特别是镇上的住户，平日里也总会逛个糕点铺子啥的。对这点钱也不大在乎，大多出手就是三块，要求搭串糖葫芦的。农家人虽买糕点的少，但舍得一两文给小娃子买糖葫芦甜嘴儿的却不少。李空竹一边吆喝着一边快手脚的给来买的人包着糕点。本就热闹的人群，不大一会，又聚集了不少人前来围观挤买。李空竹做的山楂糕不多，一大粗瓷碗的量，不到半个时辰全卖了出去。那些得了信赶来的人见没了，就忍不住开口问啥时还要来卖。李空竹陪着笑的说下集一定会再来，不过糖葫芦会天天做着来窜巷卖的。众人听后散去。李空竹则将藏在碗后的一块山楂糕用油纸包好，又从棒靶子上摘了两串剩下的糖葫芦走进店里。送给掌柜说是当占用地摊的费用。那老掌柜拿着糕点尝了一口后，就问了句，“小娘子可有意出让方子？”李空竹笑了笑，“承蒙掌柜地的看得起，小妇人自是愿意，不过小妇人有一请求！”“请讲！”老掌柜见她毫不犹豫就答应了下来，心下高兴，捏着胡须请她讲条件。“方子让于掌柜地，可否允小妇人在外行卖一冬？”这点倒不难，老掌柜点了点头，“自是可以。不知小娘子打算出价多少愿卖？”“本是无本买卖，只糖霜贵点而已。技巧性也不高，掌柜的看能出价多少？”李空竹并不瞒什么，又将皮球踢于了他。那掌柜的又捻了颗糖葫芦进嘴，半响，道：“三两！老朽诚不欺人！”三两啊！李空竹在脑子里换算了一下，见他又拿着糕点品尝着。就知他大意研究出了什么。给三两，也算是个实诚价了，若是自已拿着高调不卖，想来不出两天，就有仿品出来。她本不是做糕点的师傅，这点简单的手工，想瞒过常年研究糕点之人，简直是天方夜谭。“掌柜地爽快人！三两价成交！”掌柜地见她识趣，待她说了做法后，就着帐房拿了银子给她。不过李空竹却在拿银子时，还让写了张契约，标明是只卖山楂糕和糖葫芦的契约！