第 42 章

托王大娘跟自己一起进去。

    引娘则要去上学，他们要到十月底才能放假。所以引娘只能下午的时候过来。

    她也纠结了会，在想选管理刺绣坊，还是选继续上学。

    她纠结的时候纪彬跟荆夫子都在看她，想知道引娘到底会怎么选。

    等引娘说出来她要继续上学的时候，纪彬跟夫子同时松口气。

    虽然他们两个都会让引娘继续学习吧，但这话让她自己说出来，明显是不一样的。

    荆夫子也改了引娘的上课时间，她只要上午去就行，下午可以回刺绣坊。只是学业必须完成，否则就没有这个优待了。荆夫子很看好引娘，自然会全力教导她。

    所以在刺绣坊刚开这几天里，纪彬都要来刺绣坊看看，他自己进来又不方便，干脆喊了王大娘。王大娘做事利落，她倒是想绣些复杂的东西，可眼神跟学习都跟不上，所以一直都在做五文钱块的鞋面，也算个营生。

    纪彬倒是想了想，干脆雇王大娘在刺绣坊打扫院子跟房间，没事的时候烧烧水，保证绣娘们都有热水喝。

    这活轻松不累，还能帮他看着刺绣坊。毕竟王大娘之前也帮了不少忙，找她正合适。

    跟王大娘说的时候，她立刻答应，这有什么不能答应的?她老婆子都能有活计了!还是每个月固定发钱!

    而且纪彬还说了，平日没事的时候，她能继续做鞋面，只要把工作做好就行。这对干惯活的王大娘来说，不就是扫扫地擦擦灰烧烧水，在家随手都做的。

    以后王大娘早上过来开门，让来刺绣坊的妇人女子们进来，下午有引娘检验，一切都合适得很。现在能来这的，多是纪滦村的人，毕竟刺绣坊舍得用蜡烛，天稍微暗一下，来这里做绣活不伤眼睛。

    纪彬并不限制谁进来，只要是接了他们刺绣坊的活，都能来这里做，要是不愿意来，那也不勉强。

    可纪彬知道，等李裁缝过来的时候，那大家的积极性就会很高。估计就算隔壁村的人，都会过来吧。毕竟这里有李裁缝指点，在家没人指点她们啊。

    纪彬花了那么多银子请李裁缝过来，为的就是这个。

    都不用他说，直接可以吸引绣娘，他不是想让大家都在这里做绣活，只是提供一个方便学习的场地而已。

    提高这五十七名绣娘的技术，这才是纪彬真正目的。

    如今的二十二档绣娘里面，只有李裁缝属于最高层二十二，后面直接断档，然后是第七档的周娘子，徐娘子。

    第七档对应的绣品价格是一千文。

    虽然已经很多了，但跟了李裁缝的四千文相比，直接差了四倍啊!

    人家做一块绣品，是你做四块的价格。

    周娘子跟徐娘子那么努力，也是知道李裁缝做绣品的价格。

    当然了，其他人还不知道李裁缝绣品价格，可她们知道周娘子跟徐娘子的啊。

    一块绣品能赚一千文，也就是五钱银子!这已经够她们眼馋的了。

    而周娘子跟徐娘子又天天去刺绣坊，想要学技术的，自然都跟着过去。

    反正以纪彬知道的，她们俩在家的时候也会被打扰，不少人登门请教刺绣技术。既然天天到她们家打扰，她俩还不如来绣房呢。

    她俩教学的热情比李裁缝要高，毕竟她俩学来的手艺没费什么功夫，都是纪彬跟引娘牵线。所以教起来没有负担。

    纪彬基本可以断言，两个月后，来刺绣坊的绣娘们，技术都会提升。

    这就跟你在家自学，和在学校听课交流一样。对普通人来说，当然是后者收获更大。

    村里不少人也发现这里的好处，比如家里有个烦人小姑子的赵婶子。赵婶子做的是第三档的绣活，也就是一块刺绣两百文。

    在家做的时候，出嫁的小姑子天天跟婆婆在后面嘀咕她，手里拿起针线，就被喊去烧水扫地，又或者去帮忙拿个东西。

    反正一句话，就是不能让她闲下来。

    两人打扰她干活的原因很简单，家婆年纪大，看不清针线，当然做不了。

    小姑子那手缝纫，连五文钱的东西都做不成，针脚忽大忽小，难看得很，直接被人家引娘婉拒“”

    从那之后，也不会知道小姑子怎么跟家婆说的，只要赵婶子在家做针线活，就一定会打扰她。这就是不想让她赚兼钱啊。

    刚开始赵婶子以为自己多想了，没想到她相公都发现这一茬。

    最后两人琢磨出来，赵婶子做的绣活那是自家的私账，既不用充公，又不用给别人。他们当然看不惯。

    所以赵婶子干脆收拾收拾东西，直接在刺绣坊找了个位置。

    这里面都是妇人女子，没事跟大家唠唠家常，说说闲话，不比在家受闲气强?

    赵X婶子原本以为自己这么想，谁知道她一说出来，大家表情不一。好家伙，竟然都是这么想的?!

    这下大家共同点更多了，不少人还盼着来刺绣坊呢，在这里可松快得很。

    至干家里边，根本不会阳I她们讨来。毕竟她们现在赚钱不少的。能赚钱的，说话就是硬气。

    纪彬除了嘱咐过王大娘，让她们说谁家闲话不要太过分之外，倒也没有多加干涉。

    不过她们聊得最多的，还是怎么提高手艺。这才是吃饭的东西。

    又是一个月一号，从春安城来的太平车又赶过来。

    车夫老温看了看前边白色的路，忍不住对自己儿子道∶"我不是眼花了吧，那是一条路吗?""是啊!之前的泥巴地，现在修了条石子路。"

    老温赶着车过去，他就喜欢这种路，虽然不算特别平坦吧，但刚下过雨，还是这种路比较舒服。顺着这条路，老温先去酿酒坊。这次要取一千斤黄米酒，五千斤黄桂稠酒。

    要知道黄桂稠酒在春安城几乎卖疯了，特别是各家的宴会，若是没有这酒，那是会被人笑话的。这可一点也不夸张。

    毕竟谁不喜欢这样的酒啊，哪家女子喝了，都会惊叹这酒的味道。一杯一杯的也不上头，最适合宴会上饮用。

    而且马上要八月十五，中秋月圆的时候，哪家没有宴会。

    许多人家早早就跟平喜楼预定，只要把这些酒拉过去，必然立刻销售一空。

    现在只送去五千斤，是因为只有五千个瓶子，这已经是邓家三兄弟加急之后的数量了。

    纪彬看了看老温的车，忍不住道∶"算起来已经卖过去四五千瓶酒，怎么只回来不到两千的瓶子?"

    这瓶子造价如此之高，回来的越多越好啊。

    老温也奇怪∶"不知道啊，按理说平喜楼都花两文钱回收了，但给的人还是不多。"

    原本以为给钱之后再回收瓶子比较简单。谁知道瓶子还是到不了手里。就很奇怪。

    不过一千多瓶子也行，等酿酒坊清洗消毒晾晒之后，下批就可以用了。

    在他们装酒的时候，老温跟其他车夫们在客舍吃饭，随口问道∶"那这次的刺绣呢，数量多少。"

    纪彬道∶"三百件了，都是不错的绣品。"

    最高端的还是李裁缝做出来的一整套。徐娘子，高娘子也各一套。

    剩下的那就是中端产品，不止高端的绣品在如意楼好卖，这些中端的更是抢手。至于低端的都没送过去，全留在杂货店自己能消化。

    而且纪彬渐渐发现了，自从有了刺绣坊之后，不少绣娘都会在这交流，她们竟然渐渐形成了自己的风格，这是最让人惊喜的啊。

    可能现在风格还不明显，等刺绣坊绣娘更多一点的时候，就会有无穷潜力。

    老温也道;"如意楼的柳老板让我跟你说个事"

    老温慢慢道∶"春安城现在有个故事，传得非常广，讲的就是你们邑伊县的事。

    在这里故事里，一切都要从一个货郎说起。

    这个货郎父母双亡，家境贫寒，平日都在县城里走街串巷卖货，但为人忠厚老实，待人热情，很有一些朋友。

    货郎在做生意的时候，无意间看到青梅竹马的邻居长成漂亮少女。漂亮少女有一手好刺绣，拜托这个货郎帮忙贩卖。一来二去两人互生情愫。

    货郎想去提亲，又怕自己身无长物被拒绝，于是找了朋友诉说。这朋友竟然送给他两幅刺绣，这刺绣精美异常，华贵无比。朋友还说，这刺绣送过去，婚事必然能成。

    货郎抱着试试的态度登门提亲，没想到未来岳母看到这刺绣竟然小声惊叹，真的对他有所不同。最后因为这刺绣竟然真的成了门亲事。

    这个故事听完，纪彬已经不知道说什么了。

    谁知道老温还没讲完，他继续道∶"所以春安城有人说，得了这刺绣，就能得好姻缘。"

    纪彬深吸口气，如果不是这会拿着筷子，他真的想鼓鼓掌。这到底是谁传的消息啊!编故事有那么好玩吗!但是编的还挺像回事?

    不过纪彬终于知道，古代民间传说是怎么来的了。如果他不是了解内情，说不定还真被糊弄过去。

    柳掌柜让老温带话的时候还特意调查了。

    这个故事是从各处说浑话的人那传出来的，为了吸引听客的耳朵，讨赏钱加工出来的。倒也不是谁故意惹事。

    这个说浑话，算是民间百戏的一种，就是在茶馆讲笑话讲故事，逗大家开心。估计是不知道从哪听到邑伊县的这个小故事，觉得比较有趣，然后就再加工说出来了。好在他们只说邑伊县，名字也全都用货郎跟邻居代称，并未说名字。不是知道内情的，肯定不懂说的是哪家。就算消息传到邑伊县，大家也不知道讲的是谁。

    纪彬无奈摇头，他只是想帮朋友送个好礼物而已，谁能想到会发展成这样?

    还好春安城离邑伊县这么远，一时半会这个消息也不会传过来。纪彬让老温把这件事保密，千万不能乱说。

    不过想想还是好笑，他竟然也成为民间传说中更多一环，可能后人在考证这个故事的时候，根本不知道朋友是谁的，但会感慨这个朋友的慷慨大方吧?

    送走老温他们，纪彬也开始算手里的银钱了。

    毕竟做这些生意也好几个月，是该算算自己赚了多少。

    晚上，引娘看着纪大哥拨算盘，还不时用奇怪的符号算公式，开口道∶"纪大哥，你这是在做什么啊。"

    纪彬看看加减法，笑道∶"用乘法口诀算账，回头我教你。"

    引娘点头，默默把蜡烛的光调亮点。

    现在的账目主要是三方面，杂货店，而杂货店还分自家的，跟盘临县的。第二个是酿酒坊的。第三个则是刺绣坊的。

    其中杂货店每月差不多收入十两银子，这个比较稳定。从一月份开业到现在，到手差不多七十五两。

    酿酒坊不用说，纪彬算了算，现在一共卖出去四千斤黄米酒，九千斤黄桂稠酒，去掉成本，去掉给里长家的分红。

    四千斤黄米酒，他收入是在一百八十两。九千斤黄桂稠酒，收入是二百二十五两。合计四百零五两银子。

    看着是不少，但作坊可是建的，那么大的作坊加后面客舍，作坊地面铺了地砖，这可比他家建房子贵多了。

    去掉作坊的钱，到手三百七十两。好吧，赚到的钱还是很多。

    不算都不知道他赚了这么多钱啊。

    然后刺绣坊，刺绣坊的账既好算也难算。毕竟涉及的人太多，好在引娘记得都很清楚。

    首先是各种丝棉线，布料，还有各种损耗，大约是七两。但在绣品当中，最贵的不是这些材料，而是人工。

    以前有三十七个绣娘，其中收入最低的，则是不分档的十八个绣娘们，她们做的活都简单，出来的数量也多。

    一个月能做约莫二百多块便宜刺绣，她们工钱约莫是四千五百文。这些刺绣不送到春安城，都是些鞋面，腰带，头巾等。

    剩下的就不同了，往上数第一档绣娘，一块刺绣一百文，七个绣娘一个月能做二十八块，七个人的工钱就是两千八百文。

    越往上越多，到第五档绣娘，一块刺绣六百文，一个绣娘这个月做三块刺绣，那就是一千八文。如果在这没看出差别的话，直接说出李裁缝的工钱。

    她一个月做两块刺绣，一块四千文，这个月能赚八千文，再加上之前给她补贴的两千文教学钱，那这个月就是一万文钱，也就是五两银子。

    一个高级绣娘的工钱，几乎跟所有材料钱持平。这大概就是有技术的好处。

    引娘见纪彬算出来，震惊道∶"我知道李嫂子赚得钱不少，可没想到这样多。"

    纪彬笑∶"毕竟是手艺活，当然值钱。我听柳掌柜说，苏杭那边，一块上好刺绣，绣娘的工钱能达上百两，更不要说卖出的价格。"

    上百两?

    酒坊要酿多少酒才能有上百两啊。

    纪彬总算把绣娘们工钱算出来，差不多是十四两整。加上材料费，还有各项杂费，一个月支出是二十二两银子。那这些绣品，纪彬能赚多少呢。卖出价格为一百二十两左右。

    也就是说忙了这么久，一个月赚了不到一百两，记得最开始拿新鲜花样的时候，三十块都卖了八十两。

    如今花样用过几次，价格就会降下来，也正常。

    就算这样，加上卖给绣望坊的一百两，之前如意楼陆陆续续给的二百两，还有这个月收到的一百

    也有四百二十两，，去掉建作坊的钱，做刺绣生意以来，赚了三百八十两银子。

    刺绣生意没有酿酒生意那么热闹，但赚得还比酿酒坊多十两银子。这就能看出来刺绣的潜力有多大了。

    如果刺绣坊有四五个李裁缝这样的绣娘，那刺绣坊收益超过酿酒坊一定很简单。

    到现在，自家私账也算出来了。在八月之前，杂货店收入七十五两银子。

    酿酒坊收入三百七，刺绣坊加上以前在绣望坊的收入，还有第二次卖刺绣的收入，一共是三百八。

    引娘看着最后的数字，震惊道∶"纪大哥，你做了八个月的买卖，竟然赚了八百二十五两?"

    不算不知道。

    算了之后，纪彬自己都惊讶了。

    更不要说引娘了，在她以前的认知里，谁家能有一百两银子，那都是很有钱很有钱的人了。如今她家竟然能赚这么多?

    纪彬叹口气，哄引娘道∶"别高兴太早，赚得多，咱们花的也多啊。"

    对哦。好像花的确实很多。

    买了座山，建了作坊，修了路，买了马。

    作坊先不算，已经把钱扣了，但买山，修路，买马都花了二百零五两左右。

    这还是大钱，小钱虽然有记账，可是零零碎碎的支出也让人咋舌。

    上次办宴席十两，纪彬路过玉器店的时候给引娘买了个玉石簪子二十两，感谢宣老爹的时候送了礼物三两。

    好家伙。这账本看着就头疼啊。

    更有新茶送柴尺，王知县这种打点钱。

    引娘抱着账本，忍不住心痛道∶"我也太能花钱了。"

    纪彬好笑∶"咱们也能挣钱啊。"

    两人把身上，匣子，压箱底的钱拿出来数数，银票银子铜板加起来，还剩二百三十七两二钱。

    说少吧，也不少。

    但跟赚的相比，花得也太多了吧!

    纪彬又算了算，看向引娘道∶"还有一个支出没写出来。"

    引娘看了半天道∶"什么支出，我平日都有记啊。"

    纪彬摇头∶"你的月钱。"

    "我要什么月钱，我可是你娘子。"引娘一本正经道。

    纪彬笑笑，只怕小引娘都不知晓娘子是什么意思，就是个聪明的小孩子。

    "我知道，你是我娘子，但你为刺绣坊忙前忙后，当然要有私房钱。"纪彬的目的就是这个，想让引娘有自己的私房钱。

    不管以后如何，他挣的所有钱，都会有引娘一大半。

    除此之外，他还希望引娘有自己的小金库，希望她喜欢什么就买什么，不用自己，她也能买十两二十两的簪子。

    因为算账的时候他发现了，引娘不会花多余的钱，自己还会跟好友去食肆吃饭喝酒。但引娘不会，她现在吃得好用得好，也都是自己买了，她才会用。

    这样不行，引娘要学会花钱才可以。

    纪彬道∶"这不是跟你生份，咱们始终是一家人，可我想让你手里有钱。"

    说着，纪彬把剩下的二百三十七两分成三份，拿了一百两放公账，让引娘保存，三十七在自己身上，方便应酬用钱。

    五十两拿出来方便支付绣娘们的工钱，还有买丝线布料钱。剩下五十两则捧到引娘怀里∶"两个月，把这个钱花完。"

    纪彬认真道∶"不准给家里添置东西，不准给我买东西，不准给娘家，看着花。

    引娘不解，不能做这三件事，那她还能做什么?引娘怎么也想不到，自己有一天会为怎么花钱烦恼啊。