第 34 章

    第34章

    经过平喜楼买酒，纪彬不卖的事之后，陈掌柜一家在敬重他之余，又多了几分亲近。毕竟能放弃那么多银子，而选择老伙伴，不是谁都有这份定力。

    可这日之后，不止一家酒坊酒楼来找纪彬，都说能出高价，只为买黄米酒。按照老梁的观察，应该有人已经前往邑伊县纪滦村了，估计是直接找村里买酒。

    毕竟这酒被刺史夸过之后，只怕最近半年里整个春安城都会时兴饮黄米酒，估计黄米酒自己都想不到，它这种平平无奇的酒，也能被达官贵人们惦记。

    来找纪彬的人统统都被柴力拒绝，毕竟在纪彬心中，黄米酒的生意已经定了，他自然不会更改。谁来说都没用。

    若是这些来找他买酒的人，换成来买刺绣的，那就太好了。

    可惜可惜刺绣还在自己手里呢。

    陈掌柜也知道了绣望坊张放的事，气得直接去店里骂他一顿，这下两人的关系估计也好不到哪去。不过想想张放做的事，陈掌柜也觉得，这人不值得深交。

    哪怕他提前说一声呢?按照纪彬的性格，也只会找个双赢的法子，根本不会像现在这样。

    陈掌柜急于补救，甚至问了纪彬，要不然把刺绣送到刺史府?

    纪彬一听这话，下意识挑眉。

    可以啊这老陈已经无师自通，学会捋刺史羊毛了。毕竟名人带货的价值大有不同。

    但纪彬却觉得这法子并不可行，刺史是什么人?若是个糊涂的也就算了。瞧着春安城的模样，糊涂人能把春安城治理得这样好?

    他们这里是比两浙还要靠南的地方，在几年前商业还没这样发达，也就是谭刺史来之后，才有了兰阿巷子这样规模的作坊巷。

    平坦的管道修好之后，立刻两浙那边连接，跟着那边做了不少生意。有这样远见的官员，肯定不好糊弄。

    人家愿意夸黄米酒，只是因为黄米酒好喝。再把刺绣递到人家面前，那就是自找没趣了。

    再说了，就算捋羊毛，也不能这么捋，除非等他们关系比较好的时候，说不定还有戏。

    陈掌柜也知道自己是病急乱投医，不过想想纪彬手里陆陆续续会有五百副上好刺绣，没什么店铺能吃下去。

    他是不急切的，东西好比什么都重要，就算这次没卖出也没关系。下次再来嘛。

    他只想给引娘买合适的生辰礼。也不知道这么大的小姑娘都喜欢什么。感觉送礼物比做生意还难。

    还是先去做生意吧，好好赚钱，然后买贵的礼物，这总没错吧?

    纪彬刚把春安城有名成衣店的名字列出来，平喜楼的平老板就送来一份名帖，还带着一封信。大意就是，春安城最大的成衣店如意楼对纪彬的绣品感兴趣，纪彬拿着自己的名帖，就能畅通无阻，跟如意楼柳掌柜谈合作的事。

    这哪是柳掌柜对自己的绣品感兴趣，分明是平老板使了人脉，让他好见上人家一面啊。

    纪彬的名单里就有如意楼，也知晓这是春安城最好的成衣店，比之绣望坊几乎是三倍规模，而且就开在最繁华的临安街上，跟平喜楼的距离也不远。

    能开在临安街的店铺，那都是极富贵的。上次平喜楼什么模样，这个如意楼就差不到哪去。

    而且有平老板做中间人，不管纪彬的绣品好不好，如意楼都会给面子，就算自己不收下，也会给指条明路。

    毕竟作为春安城最大的成衣店，在圈子里人脉自然最广。

    这份名帖拿过来，纪彬跟旁边的陈掌柜就知道分量。

    纪彬拆平老板信的时候，并未避着老陈，可里面的内容却让老陈着实酸了。

    看看人家介绍的合作伙伴，再看看自己?真是能气死人啊!

    那个绣望坊的张放也是，自己都跟他说过了，纪彬在兰阿巷子的外哈就是纪财神，他怎么就不信呢!

    虽然老陈没看过纪彬带来的绣品，但直觉一定是好东西。否则值得纪彬这样上心?

    只能说张放也是没这个缘分，要跟这些上好的绣品擦肩而过。

    而在纪彬看来，他的绣品拿到如意楼，定然能卖出去的。

    毕竟这次绣品质量提高一个档次，后面的质量只会越来越高，毕竟有引娘把关，周围的绣娘们技艺也在提高，再加上自己的绣样，他不信春安城的成衣店不心动。

    当天下午，纪彬就带着柴力直接去了如意楼。

    这让柴力都有点不自在，还直是掉进锦绣案了啊。

    里面的精细匹缎随处可见，最时兴的三法暗花纱跟天净纱也在最外面放着，更有做好的样板成衣，也是夏日极漂亮的样式。

    可惜了，已经给引娘做了四五套夏装，也没什么理由再做新的。

    纪彬拿的是平喜楼老板的名帖，自然被引到二楼歇息，纪彬走进来的时候，里面已经坐了两个闲谈的夫人，看着打扮也是春安城有名望的人家。

    他们南军国男女大防没那么严格，周围又有来往的小厮婢女，这房间又宽敞，所以同处一室也没什么。

    带着纪彬来的伙计让他稍等片刻，柳掌柜一会就到。

    这期间纪彬正好听到两位夫人的交谈，她们一边看面料，一边小声说话。

    其中一位丰腴些的眉头紧皱，向高瘦些的夫人抱怨∶"他们汴京来的规矩甚大，不过是个京城五品小官，还比不得我娘家在苏杭的品级，竟然摆那么大的谱。

    另一位道∶"毕竟是天子脚下，就连小贩都多几分荣耀。

    "不管怎么样，我一定要给闺女置办最好的嫁妆，体体面面地嫁过去。''"听说礼宁街有家铺子的花样不错，回头我们去瞧瞧。"

    原来这丰腴些的妇人是要嫁女，女儿还是嫁到汴京，怪不得这样发愁。不管春安城在邑伊县百姓心中如何好，可要跟都城汴京相比，那可差得太远。

    这么说吧，春安城的繁华程度距离汴京差了四五个苏杭!还是如今春安城被谭刺史治理不错的缘故。

    纪彬心里暗叹，当父母真是操碎了心。

    不过两人竟然提到绣望坊，而且口中的花样应该就是他的。

    纪彬并未等太久，柳掌柜就已经来了，他先向两位夫人行礼，口称∶"王夫人，赵夫人。"然后再来找纪彬，毕竟在店里，客人最大嘛，这个纪彬也可以理解。

    两人都知道来的缘由，话都不用多说，直接拿出绣品即可。

    柳掌柜不是如意楼的东家，只是被雇来的掌柜，但在这做了二十多年，自然见过无数送绣品的人。

    可纪彬这样的，还是头一回见。

    等他看到纪彬送来的绣品，立刻皱眉∶"这些花样绣望坊都有，你手底下的绣娘可是仿制他的?"

    作为春安城最大成衣店彩帛店掌柜，柳掌柜最清楚整个城里谁家出了新花样，谁家琢磨出新织法。

    现在春安城流行的花样，他心里更是清楚。所以一眼就看出来纪彬这些花样的来历。

    柳掌柜道∶"那些花样虽好，却不是我们楼里做的，而且若是拾人牙慧，那就没意思了。

    柳掌柜这话不算客气，但听到纪彬却笑了下。

    他明白这位掌柜的意思，就是说，人家店里做过的花样，他们不要。就算再好看，那也是抄别人的。

    你说经典的花样也就算了，那家家都有，这种时兴的东西，他们才不捡剩下的。

    不愧是春安城最好的成衣店，自然有自己的傲气在，也要脸。

    柳掌柜见这年轻人竟然笑了，心下有些不解。

    纪彬道∶"如果没记错的话，这花样是不是两月前时兴的?"

    见柳掌柜点头，纪彬道∶"当时我拿了五十副绣品送到那处，谁料再带了一百幅过来，这花样已经满大街都是。

    柳掌柜吃惊地看向他∶"绣望坊的花样是你的?""怪不得，我说他家为何突然多了不少漂亮绣品。"

    剩下的话都不用多说，柳掌柜跟同行经常打交道，自然知道绣望坊张放的性格。里面发生了什么，他约莫能猜到，这样一来，柳掌柜看向纪彬的眼神都多了同情。

    但同情归同情，这样的绣品他却不能收。

    毕竟他店里要是卖了这样的花样，那是在拉低身价。

    柳掌柜正想着怎么拒绝纪彬，没想到他竟然把那些绣品收起来，反而从他身后的伙计手里拿出另一个包裹。

    不过这与其说是伙计，不如说是护卫，柳掌柜进来就注意到了这个独臂汉子，看着就不好惹。

    这个包裹里只有二十幅绣品，但最上面还放着个包裹。

    纪彬要柳掌柜看的，就是最上面包裹里的东西。

    也就是李裁缝绣出来的莲池鸳鸯。

    这莲池颇有接天莲叶无穷碧的气势，悠然，淡雅，但谁也不能在莲叶间依偎的鸳鸯。鸳鸯灵动非凡，像是要从绣品里跳出来一般。

    更不要说这幅绣品的配色极其好，既有典雅之气，又有活泼之意。太漂亮了，不管是花样还是刺绣的技艺，那都是上乘的啊。

    柳掌柜忍不住道∶"巧夺天工，也不过如此吧，让我仔细看看。

    柳掌柜用了蚕丝帕子，这才拿着这幅刺绣，然后走到窗边借着光仔细看。

    这副刺绣针脚也细腻，几乎看出来线头，更别说这丝线的配色极妙，应该是有心思在里面的。

    柳掌柜的动静吸引了旁边的两个妇人。

    她们是如意楼的常客，还没见过柳掌柜这么激动呢。

    等凑近一看，立刻被这幅刺绣惊艳到。

    这莲池，这鸳鸯，几平围着裙摆转一圈，都是女子，一眼就能知道这刺绣缝制到衣摆上会有多漂亮。

    去游园去茶会，稍微走动几步，那就是绝美的风景啊。

    "这块刺绣多少钱，我买了。"稍微丰腴的王夫人立刻道，转头对赵夫人开口，"你可不要跟我抢，这个绣品给我女儿做成衣裳，到京也不会丢人的。"

    赵夫人只好把嘴里的话咽下去。

    这个时候还是不要惹王夫人的好，她为了自己大女儿，那是什么都肯做。

    毕竟女儿是嫁到汴京，不能让别人瞧不起，不然在夫家还怎么过日子，所以这些撑场面的东西越多越好。

    不过赵夫人看向送绣品的纪彬∶"你这样的绣品还有几幅，我们都能买了。"

    纪彬不好意思摇头∶"只有这一幅，再多的，只能等下个月。"

    赵夫人跟王夫人有些不甘心，可想想这么好看的绣品，轻易也做不出来，心里也就好受些。好在纪彬保证，下个月就能出来好几幅这样的图，甚至可以给要出嫁的王家女子做一套刺绣，都绣些旁人没见过，又漂亮喜庆的图案。

    见纪彬这么说，王夫人眉角的愁色散了不少，直夸道∶"你这年轻人倒是会说话，下个月要是没有这些物件，我就找柳掌柜的麻烦。"

    柳掌柜也在旁边赔笑，觉得平老板介绍来的人过来不错。

    要是这年轻人愿意，他都想留他在平喜楼招待客人了，毕竟这样不卑不亢，又会说话的人真的少y。

    至于手上的绣品柳掌柜也不用仔细看了，王夫人都要买下了，他看了也是白看。但接下来的生意就很好谈。

    柳掌柜跟王夫人客气几句，说自己跟纪彬谈好后，就把绣品送到王家宅子，肯定不耽误用这绣品做衣裳。

    听了柳掌柜再三保证，王夫人跟赵夫人才离开，不过走的时候还看了纪彬一眼，赏了些银子。

    这就极看重了。

    纪彬顺手把银子给了柴力，神色坦然地看向柳掌柜。

    终于到这一步了!给莲池鸳鸯定价格。

    这幅绣品不仅绣得好，花样如今也是独一份。

    可缺点在于，丝线虽然不错，但不是上好的，所用的绸缎也只是平平而已。这些地方都不是加分项，最重要的是，它不成套，只不过是裙摆一圈。如果有领口袖口，那价格直接翻几倍。

    纪彬当然知道这些，他来之前都是打听过价格的。

    柳掌柜开口道∶"这幅绣品给到这个数。"说着，比了个二十。

    也就是说，一个绣品，就能卖二十两，这是个什么价格?

    这么说吧，稍稍换算一下，等于你花了四五万块，买了个裙子上的装饰，而且装饰还不完成，如果想要的话，还要继续掏钱。

    再这么说吧，纪彬那一千二百亩田地，一百零五两就拿下来了，这一个绣品约等于二百四十亩田地!

    纪彬暗暗算了下，知道这个价格已经十分公道。价钱甚至给高了不少，应该是为了以后方便合作。

    不止这幅绣品，剩下的绣品，只要是锦望坊没有的花样，都被柳掌柜以合理的价格拿走。但这次纪彬却跟柳掌柜签了份协议。

    在这半年内，如意坊不能私自做相同花样的绣品，否则会有赔偿。至于半年后那就随意了。

    毕竟就算现代的知识产权也有时间限制。

    纪彬只是想保证自己那边绣娘的利益，如果都像绣望坊那样，花样都被他们抄走，那绣娘们还怎么办?

    总不能次次都做新花样吧?那纪彬先累死了，太费脑细胞了。

    不过有件事要记在心里，让李裁缝等厉害的绣娘做活的时候，要购置更好的丝线。只有各方面完美搭配，才能做出更高价格的刺绣。别说了，高端市场的价格是真的香。

    这次一百幅绣品，只卖出三十幅，剩下的都是绣望坊有过的花样，柳掌柜这里是绝对不收的。但这三十副却卖出一共卖出八十两的高价。要知道上次五十个，也才卖了五十两银子。

    看来这绣品，真的贵精不贵多。

    可若是产量供应不上来，那也是没辙，看来这次回去，他要多找些绣娘才行。最好一个月就能拿出十几幅李裁缝这样的绣品。

    或者把他的散活作坊正规起来，让众人提高技术才是真的。

    纪彬跟柳掌柜是正经签了合约的，每月大小绣品要送来一百件，如意坊绝对吃得下。但是纪彬这种花样的绣品，就不能提供给别人了。

    纪彬想了想道∶"若是别人偷学了呢?"

    柳掌柜笑∶"我们这里是如意坊，怎么会有人偷学。

    就算是偷学，也要躲得远远的，不能被他们瞧见了，否则可以去春安城彩帛会好好说道说道。

    纪彬瞬间明白，他怎么就把这件事给忘了。还是柳掌柜在这个行业浸淫得久，比他懂啊。

    所谓的彩帛会，就是商会名称。

    纪彬这种半路出来做生意的不太懂，但人家如意楼是大买卖，在宿勤郡都有不小的店面，自然有自己的路子。

    在古代，各处都有许多商会。

    卖茶的有茶商会，卖酒的有酒商会，卖布的也有布商会。

    反正各行各业都要有，这些商会记在官府名下，谁要做这个生意，就要去找官府报备，然后上籍。

    在最开始的时候，商会的作用就是约束各个商户，大家都不愿意加入。

    但现在南军国管的松，商户们却抢着要入，毕竟现在的商会只是同行聚在一起，方便掌握形式。最重要的是，同行之间有了摩擦，也有地方从中调和。

    不过嘛，既然是组织，那里面的商户就会分大小，像如意楼这种规模的店铺，话语权自然也重，柳掌柜说不让其他人学自家的绣样，那也没人敢硬对着来。

    他家的新鲜花样要是被谁学了去，那他们如意楼自然会找对方的麻烦。

    如今接触了平喜楼跟如意楼，才回忆起这些事，所以根本不用担心柳掌柜运作不好这些绣品。现在看来，邑伊县还是太小了，跟春安城差的太远。

    纪彬知晓跟着如意坊做生意，自己的花样肯定能受到保护，这也就放心了。

    等他带着剩下的七十个绣品离开，柳掌柜却拦住他∶"你去这个地方，他家收这些绣品，只说我介绍的就行。"

    说着，柳掌柜把他写好的纸条递过去，给纪彬指条明路。

    若是其他人也就... -->>
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