第51章、谈判

不作为的帽子。

    所以耿善成判断，只要正式的单行本推出市场，绝对不会出现滞销的情况，唯一需要担心的，恐怕是存货不够。

    他刚才之所以那么说，只是抱怨独家出版权的年限太短而已。

    便见黄锦书竖起三根手指：“三年，这是他们二位的底线，如果耿先生你不同意，那我们的谈判就到此为止了。”

    看着黄锦书脸上的笑容，耿善成脸上的皱纹更深了，无奈的道：“三年就三年吧。那版税比例方面......”

    “百分之二十五。”

    “不可能！”耿善成这下可保持不了冷静了，恼怒的道：“国内的出版界内，给出的最高比例也只有百分之十五，那可是拿过国际性文学奖的传世名作！”

    黄锦书脸上笑容不变：“耿先生，你要明白一个道理，薄利多销。以一本单行本来说，如果定价二十元，印刷成本占百分之十五，零售商的利润占了百分之三十，发行费是百分十左右，据我所知，你们皇冠有自己的发行渠道，所以这百分之十也归你们。

    假如作者版税是百分之十五的话，你们皇冠能拿到的利润就占了四成。而要是作者版税占据百分之二十五，你们也还有三成的利润。

    耿先生，以《天龙八部》或者《绝代双骄》受欢迎的程度，单行本销量在五百万本已经是很保守的预测了吧。三成的利润，按照二十元每本的定价，仅仅一本单行本，你们皇冠就可以有三千万的收入了。”

    “黄女士，账可不是这样算的。”

    耿善成很是头痛，眼前这个女人竟然把出版公司还有零售商的利润比例都基本摸透了。

    如今的普罗大众，都还以为在实体书籍的出版上，零售商以及作者才是最大的得益者，他们出版社只是赚个辛苦钱。殊不知，很多时候他们出版社才是赚大头的那个。

    因为把书籍印出来之后，他们还可以找相熟的包销商把书卖掉，而规模越大的出版公司，销售的渠道就越多，很少出现亏本的情况。

    即便是日后电子书普及的时候，出版业仍旧算是暴利行业，何况如今的电子书还方兴未艾，实体书籍还占据着出版市场的绝大部分。

    耿善成不断摇头：“黄女士，或许你不明白，百分之二十五这个版税比例是绝不可能的，就算我们答应，整个行业都不会答应，这是坏行规的行为！

    再说了，如果真给出百分之二十五的版税，单行本的定价至少要到三十元，我们才能有足够的利润。”

    “耿先生，我以前是在美国工作的，那边的办事风格都非常直接，所以你也别怪我说话直。”黄锦书说道：“按我说，你们这些出版公司还真是贪心不足，刚才耿先生你口口声声说给作者百分之二十五的版税是破坏行规，可在我听来，没有足够的利润才是你们这么抗拒的真正原因吧。

    别跟我说什么行规不行规了，所谓的行规还不是你们这几家处在利益链上层的公司自己约定的吗？你们真是比资本主义还要资本主义呢。”

    耿善成脸色一僵，强笑道：“黄女士，你这话......你这话真是......”

    “抱歉，刚刚那只是题外话。”黄锦书再次笑容绽放：“耿先生，百分之二十五这个比例其实是他们两位的底线，我也并没有用漫天开价落地还钱的策略，所以你也不用浪费心机跟我做水磨工夫了。说句不好听的，耿先生，如果我们找那些规模相对较小的出版公司，别说百分之二十五，就算是百分之三十，他们也会答应，你信不信？”

    听到黄锦书这话，耿善成的脸色已经变得有点难看了。他当然相信，那些小公司为了发展，三成的版税肯定会答应。

    因为《绝代双骄》和《天龙八部》的前景，耿善成还有公司里的其他人都一直看好，相信别的出版公司也一样。

    这种根本不愁销量，甚至有很大机会创造销量奇迹的作品，如果拿下了，就算不赚钱，也能最大限度的为公司赚取名声。

    要是那种小公司拿到了独家出版权，凭借这两本小说，恐怕能一下子把名气拉到和皇冠等几家顶尖出版公司同一水平。

    赔钱卖吆喝的事都有不少人干呢，何况这种摆明能有不少利润的生意？

    这时黄锦书又道：“耿先生，要不我们来个对赌协议？假如能在半年内达到单行本八百万本的销量，版税比例就提高到百分之二十八，如果半年之内，单行本的销量低于五百万本，那版税比例就定在百分之十五。你看怎么样？”