0394 苛刻条件

交头接耳探讨可行性。马哲试图征求邵中华的意见，可对方一直不抬头，闭上眼睛冷静片刻道：“黄总监，听了您刚才的发言我方很是鼓舞，也很有信心与你方结为合作伙伴，我有几个问题想请教。”

    待翻译员翻译后，黄总监做了个请的手势道：“请问。”

    马哲道：“第一，正如您所说，伊莎在法国是个小众品牌，而在中国市场压根没听说过，如果我们达成合作，在品牌培养和维护上需要投入大量资金，请问您如何在短时间内提升知名度？或者说如果能让中国消费者很快接受？”

    黄总监听后，微微笑道：“我对我们的品牌很有信心，用不了三年，即将占领中国市场乃至整个亚洲。刚才也说了，我们将请国际大牌明星代言，通过明星效应拓展市场是当前最有效的传播方式。”

    “好。”马哲接着道，“那我问第二个问题。您刚才说提供技术产品，而不是资源共享，那您的意思是我们拿到授权后无权享用对方的技术？”

    黄总监没想到马哲提问如此刁钻，道：“为了维护品牌形象，短期内无法让贵公司使用我们的技术。不过，随着贵公司技术成熟，我们会适时实现资源共享的。”

    最核心的东西拿不到，看来对方十分狡猾。马哲没有追问，继续道：“第三个问题，您刚才提到了消费市场，我想坞州并不是奢侈品消费市场，诸如爱马仕，路易威登、普拉达等奢侈品在我市的销售额不算太好，你为什么偏偏与一家并不知名的服装企业合作？”

    黄总监道：“这就是战略眼光问题。时代集团作为全国知名企业，具有雄厚的资金实力是我们所看中的。在市场推广上资金是最重要的一环。”

    马哲点点头接着道：“第四个问题，既然贵公司打算与我们合作，那为什么还要与达美集团进行谈判？”

    黄总监笑了，其他人也跟着笑了起来，显然这个问题让他难住了。过一会儿道：“我们会选择更优秀的公司与伊莎合作。”

    “那意思是我们不是唯一选择咯？”

    “可以这么认为。”

    马哲礼节性的颌首，道：“最后一个问题，你们的标底是多少？”

    黄总监指向另一名企业高管。那位高管接过话题道：“我们这次不过是意向谈判，至于合作具体细则可以下一次谈。”

    马哲总结道：“刚才听了黄总监的发言，我表示很兴奋。时代当然很乐意与伊莎结成合作伙伴，不过我们也有合作条件的。第一，技术必须实现资源共享；第二，我们必须拿到生产权，并可以自行研发产品；第三，我们不承担贵公司宣传成本；第四，拓展中国市场所产生的费用需两家公司共同承担。”

    听完马哲强硬的态度，现场出奇的安静。黄总监用手拖着下巴若有所思地听着翻译，进而眉头紧锁，似乎对马哲提出的条件不太满意。