第五章

    6点30分，伴随着天边的鱼肚白，乘着朝阳，曹山和曲燕、海波一起坐上了进城的公交车。曲燕和海波对早起的生活已经习以为常，由于是起点，都有座儿，两人时不时的闲聊，偶尔秀恩爱。一路上有不少行人对高高的曲燕投去或是诧异或是猥琐的目光，她似乎并不在意。

    反观曹山，这是他第一天正式上班，昨儿曲燕和海波给他讲了一些做业务的流程和跑客户的技巧，但对他来说都是纸上谈兵，今天是正式开练。曹山心里充满忐忑和不安，甚至希望车子永远不要停下，不要到达终点。

    倒了两趟车，三个人终于到了公司，曲燕和海波提议去买早点，曹山知道，这是为了别一起进公司，引起不必要的麻烦。

    进了部门办公室，打了卡，Bob踱着步子走过来，拍了下曹山的肩膀说“咋样？今天可要真枪实干了。”

    曹山抬头对着经理挤出了个微笑，说“经理，昨儿了解的还行，标出了一些，我试着打打电话。”

    “行，好好干，不明白的问我。”说完，Bob在曹山肩膀上又拍了一下，以资鼓励，然后踱回自己的办公区了。

    接下来这一上午，对于曹山来说，简直就是噩梦。不一会曲燕来了，还有部门其他几个同事，昨天都约好了客户，有的准备准备，有的打电话确认一下，就都出门了。

    可曹山可没那么容易。打电话是做业务的第一步，也是最难过的一道关。连打了5、6个曹山就受不了了，这些孙子，客气的冷冰冰回一句“谢谢，我们不需要”。有的直接挂电话，更有甚者，估计是被骚扰了几次，上来就一通臭骂，曹山哪受得了这个啊？拿着电话就要跟人家对骂，让Bob把电话给按了。

    “怎么着？打电话还想跟人家干仗啊？”Bob不客气的说，刚他在边上一直观察曹山，经验告诉他，这个帅小伙不是做业务的料，心眼直，不会怪外抹角说话。

    正准备出去见客户的曲燕看曹山实在痛苦，也赶忙过来和Bob说“Bob，你不说让我带这个新人吗，正好我约了个客户，我带他出去吧”。

    Bob听了却摆摆手“不用，你自个去吧。对待新人，咱咋也得简短培训一下，明天再带他，打电话这关必须得过了。今天曹山你就在这打电话，拿着咱黄页，挨个打！”

    无奈，曹山只得听从经理的命令，挨着个打电话，一上午也没约到一个，经验没积累多少，自信心倒是被挫败没了。

    到了午休时间，曹山浑浑噩噩的挪着步子下了楼，慢腾腾的溜达着，突然后面有人轻轻拍了他一下，曹山扭头一看，是杨帆。

    “怎么了？这么垂头丧气的？”杨帆笑着对他说。

    “没事，打了一上午电话，都要吐了。”曹山看了一眼杨帆说。杨帆虽不是大美女，但也算是小家碧玉。虽然鼻头大了点，但眼睛很漂亮，标准的杏核眼，黑眼仁儿很大，透着晶莹的光芒，加上过耳的学生头，更显出青春的气息。

    “是啊，你们做业务的可难了，几乎每个月都有走的。”杨帆把小手背在后面，俏皮的踢着步子边走边说。

    “可不是呗，入错行了。”曹山的心情并没有因为看到美女而好多少。

    “好啦，别想了，现在是休息时间，吃午饭吗？”杨帆问道。

    “吃呗，上哪儿吃？”曹山这才觉得肚子咕咕叫了。

    “去那边小饭馆吧，我经常去那儿吃。”杨帆说。

    两人一边走一边聊。曹山得知杨帆和他同岁，也是刚毕业，找了做前台的工作，杨帆是北京人，找这份工作纯粹是锻炼一下自己，没有什么压力，干着玩儿，这对于钱花的越来越少的曹山来说，倒是非常羡慕的。

    到了那个小饭馆儿，曹山和杨帆面对面坐在桌子两端，正准备点菜，听到门口一个东北味儿的大嗓门嚷着就进来了。“哎呀妈呀，咋你俩在一块呢？来来来，算我一个”曹山一回头，是Bob，和顶头上司吃饭，曹山有点小别扭，可杨帆像是更反感，不情愿的皱着眉头。

    “妹妹，中午吃饭咋也不叫上哥哥我啊？合着来找小帅哥了？”Bob一口东北味儿，还学着北京话，一边说着，一边顺手拍了曹山肩膀几下，曹山没办法只好往里面挪了挪，Bob一屁股坐在桌子中间，把曹山挤到贴了墙。

    “卢海龙，你说话注意点，谁是你妹妹？”杨帆没好气的说，曹山知道了Bob原来叫卢海龙，果然是个东北农村名儿。

    “我说妹妹，咋就不能对哥哥态度好点呢？哥哥多疼你你知道不？”卢海龙挺喜欢杨帆，但杨帆却很讨厌他——没文化，没品位，没素质，就凭着一股虎劲儿做了几个大单，成了业务经理，就以为是大爷了。

    “卢海龙，你！！”见卢海龙不依不饶，杨帆气坏了，可对这个恬不知耻的滚刀肉也没办法，见曹山兀自在那玩手机，便对曹山说“曹山，玩儿什么呢？贪吃蛇？”

    曹山错眼儿抬起头看了杨帆一眼，应着说“啊，贪吃蛇。哎呀，死了”说完遗憾的把手机放在桌子上。

    “多少分儿啊？”杨帆也很喜欢玩儿贪吃蛇。

    “860”曹山淡淡的说。

    “哎？你这是5510吗？”杨帆对曹山的手机很感兴趣，便拿起来玩儿着。

    “哦，5510i，支持中文短信。”曹山看着杨帆在手机上按着，漫不经心的说。

    “咦？这是谁啊？大屁股大粗腿，哈，你喜欢这类型的啊？”杨帆翻着曹山手机的电话簿，看到了曲燕的电话，像是发现新大陆一样笑着说。

    听杨帆这么一说，曹山脸都红了，赶忙把手机抢过来，装进兜里。

    杨帆看曹山反应这么大，也觉得闹得有些过火，忙小声说“曹山，对不起啊。”

    卢海龙忙掏出他的手机，和侯建国的一样，388c，拿给杨帆说“来，妹妹，玩儿哥哥的……手机。触摸屏！”

    “谁稀罕玩儿你的破玩意，傻瓜才用摩托罗拉”杨帆仍旧没给卢海龙好脸，却依然愧疚的看着曹山。这下弄得卢海龙挺没面子。

    菜上来了，刚没吃几口，卢海龙就开始喷。什么想当初做业务多牛逼，没半年就做成了大单子，不光要努力，还要脑子好云云，完全是自High，因为曹山和杨帆对这些事一点都不感兴趣。卢海龙和沈思差不多大，和曹山杨帆相比，有代沟。

    卢海龙自己吹了半天也不见他俩有啥反应，也落个没趣。但做业务的人一个是嘴皮子好使，脑子快，另外自尊心好胜心也强，看曹山和杨帆在一起玩儿手机，心想，杨帆自己腆着脸追了俩多月从来没给一个好脸，这曹山刚来一天倒有点情投意合的意思，他看不惯了。便拿出领导的架势，对正在吃饭的曹山说“曹山，我觉得你不适合做业务，不肯吃苦，脑子也不灵光，还得锻炼哪。这么着，你下午也别打电话了，你去扫楼吧，对你要求不多，明天交给我30个名片。”

    “哦，”曹山含糊的答应着，然后才问“经理，什么叫扫楼？”

    “哈哈哈，操，你小子是啥也不知道啊，扫楼都不知道？”卢海龙可逮着机会了，放肆的笑着，说“小子！扫楼就是让你随便去一个写字楼，挨家挨户的给我推销，明白吗？一来对你业务能力有很大的提升，也对你抗击打能力有很好的锻炼，明白吗？小子，你是业务员，不是公子哥！”卢海龙一边吃着饭，一边面目狰狞的说着，嘴里嚼着东西别提多恶心了，还一边拿筷子戳着桌子，嘎哒，筷子折了。

    卢海龙随手把筷子丢到地上，然后大声嚷道“老板，啥破筷子啊！给我换一双，咋吃啊这饭”，说道“饭”字，他一不留神，几粒饭粒从嘴里喷出来，正落在杨帆的碗里。杨帆刚看他一边嚼东西一边说话就够恶心的了，这一下子更受不了她，气呼呼的说“卢海龙，你恶心不恶心啊。”说完扔下十块钱，头也不回的走了。

    “哎，妹妹，我不是故意的，再吃两口，要不饿了咋办哪”说完，钱也没给就追了出去。曹山无奈，只好扒拉两口把账结了。

    回到办公室，卢海龙给他准备了6本书，又给了他一盒空白名片，让他把名字填上。只有过了试用期业务员才会有自己的名片，这也是曹山的初级目标之一。

    把手写的名片装进兜里，背上沉沉的书包，瘦小的曹山低着头出了公司，在大堂镜子面前，看到了狼狈的自己——头发蓬乱，廉价的西服用皱褶暴露了它的价格，双眼无神，背个大挎包，曹山不禁悲从心来，看着镜中的自己暗暗说道“你，就是这个城市中最卑微的人。”

    坐在公交车上，漫无目的的转着。秋天是北京最美丽的季节，如今的景色依旧是那么的明亮美丽，但未完成的任务和对他来说基本不可能完成的工作压得他抑郁得过了头。以前上学的时候，进城都是来玩儿，逛天安门、北海、颐和园，要么就去西单，开心着呢，无忧无虑。可现在，身处北京城，却心里没招没落的，他很不喜欢这种感觉。

    稀里糊涂下了车，见了一幢办公楼就往里进，刚进大堂就被保安拦下了。

    “喂，说你呢，干什么的？”操着不知道哪儿口音的保安一副盛气凌人的样子。

    “我，我谈业务”曹山还没学会随时随地撒谎。

    “你找哪个公司？”保安很有经验的样子，看来每天拦截扫楼的不在少数。

    “我……”曹山不知道怎么说了。

    那个保安很得意的一笑，说“扫楼的吧？告诉你，这里不允许入户推销，赶紧走！”他不客气的说。

    “扫楼怎么了？我凭本事挣钱！”曹山一着急说出了很蠢的一句话。

    “赶紧走，赶紧走！！”保安很没有耐心的开始轰他。

    这时，在大堂聚集了一些人看热闹，一个个都是身着整齐光鲜亮丽，其中不乏帅哥美女，和曹山狼狈的样子形成鲜明对比。他从小到大都没受过这样的侮辱，一个同样是外来打工的保安对他喝五道六的。不光是保安看不起他，那些看热闹的白领们更是一副鄙夷的神情。

    曹山还是被轰了出来，他看着北京蓝蓝的天，清爽的风，心情却感到无比抑郁。业务，这他妈的根本就不是要脸的人能干的活啊！

    他呆呆的站在马路边，经过这次打击，他根本没有勇气再去别的大厦写字楼了，他不怕吃苦，不怕努力，但害怕被别人瞧不起，害怕那种鄙夷的目光。曹山在学校大小也算个风云人物，可进入到社会，却遭遇如此大的落差。他感觉到一种绝望，发自内心的绝望。这次扫楼让他感觉到北京是那么的不可爱，甚至可怖。

    曹山琢磨着这30个名片上哪搞定？明天交不出，本来就看自己不顺眼的卢海龙会不会就把他给开了？此时的曹山不仅没有客户，连他妈的个朋友都没有几个，无奈，在手机屈指可数的几个号码中，拨通了侯建国的电话。

    建国工作的公司在一个小办公楼里，但也有保安把门，在简单询问之后，曹山理直气壮的走进了电梯——这是曹山第一次坐箱式电梯，想到侯建国每天都可以坐电梯，他很羡慕。

    出了电梯，找到了建国的广告公司。“你好，请问你……”前台小姐看到他一副标准业务员的打扮，还很狼狈的样子，很客气的将他拦下，但曹山还是从这个小姐的表情里看到了瞧不起他的神情。

    “你好，我找侯建国。”曹山客气的说。

    “预约了吗？”前台小姐忙着自己的事，头也没抬的问。

    “约好了”曹山学会了毕恭毕敬，等待着前台小姐的答复。这个女孩子长得倒可爱漂亮，身高不高，有些婴儿肥，皮肤很好，白里透红。

    前台小姐拨了一个电话，然后对曹山说“你好，侯经理在等您，请进。”

    曹山恍惚了一下，怎么是什么经理？好像要见大客户一样。还没等他进去，侯建国已经迎了出来。

    “曹山，来来来。”建国客气的打着招呼，然后对前台小姐说“萧煦，这是我朋友，一会麻烦拿杯咖啡进来。”说完，领着曹山进了办公区。

    让他没想到的是，短短半年时间，侯建国真的成了侯经理，职位相当于他们公司的Bob卢海龙，不仅管着几个人，比卢海龙更牛的是，建国竟然有了自己的办公室。

    曹山坐在建国办公室里舒服的真皮沙发上，马上，那个前台小姐萧煦就端着两杯咖啡进来了，笑容可掬，完全没有了之前的冷漠。

    “您好，请用咖啡”萧煦笑眯眯的说。微胖白嫩的萧煦穿着一身深色的职业套装，更衬托出她皮肤的白嫩，圆滚滚的屁股包在裙子里，曲线尽显，两条腿虽然短了些，也很粗，但透着一股可爱劲儿，总之，这个娇小丰满的女孩子挺可爱的。

    “萧煦，这是我哥们儿，不用那么客气，你忙去吧。”让曹山没想到的是，在萧煦往外走的时候，建国竟然笑眯眯的伸手在她浑圆的屁股上拍了一下，萧煦也没反抗，反而暧昧的看了他一眼，关门走开了。

    等萧煦一走，曹山马上问“什么情况啊？这是……”边说着边用眼睛指着外面。

    建国翘着二郎腿双手抱头，舒服的靠在电脑椅上，晃着说“前台嘛，没事逗着玩儿呗。”

    “这妞不错啊，挺白，屁股也挺大。”曹山挤眉弄眼的说。

    “一般吧，长得还行，就是矮了点，还胖。就你喜欢大屁股的，我倒喜欢小屁股的。”简短评价了一下，建国问道“怎么了哥们？工作怎么样了？怎么有闲心找我来？”

    “操，你当初做业务是怎么做起来的？我他妈的快疯了。我们经理让我扫楼，明天拿30个名片给他，我他妈的去了一个写字楼，刚到大堂就让人家轰出来了。

    真他妈的不是人干的活。“曹山喝了口咖啡i，埋怨着说。

    建国倒摆出一副过来人的样子，笑着说“做业务可不就挣个辛苦钱。你这刚开始，后来谈合同，从人家手里掏钱，更要费脑子，麻烦着呢。不过你们经理挺缺德的，现在跑客户谁还扫楼啊，不是整你呢吧？”

    “那倒没有”曹山不想和建国说在公司被欺负，看到他现在混的不错，如果说出来，更显得自己不行了。在学校曹山可是哪哪都比建国强。曹山又说“帮我想想辙吧。”

    “好办”建国说着拿起了电话，拨了内线，“喂，小王，你问问咱部门业务员，小李、小孙他们，跑客户没意向，没用的名片你搜集一下给我送过来，多多益善，好，马上。”

    不一会，一个穿着打扮和曹山差不多的孩子拿着三盒名片递到了建国手里。

    建国看了一眼，递给了曹山，说“这些差不多也得有2、300张吧，篓着点用，够你玩儿一个礼拜十天的。不过我劝你，这些名片虽然我们这没用，但也许就有你潜在的客户，明天上班最好打一遍电话，确认没用了，再给你经理。记住，这些名片是我手下辛辛苦苦跑出来的，可别浪费了，这就是资源。”

    看着建国趾高气昂的领导样，曹山有些不悦，但也是默默的点了点头。

    看了看表，快到5点半了，建国和曹山走出了办公室。俩人坐车回到住处，建国做东，在边上新疆馆点了两盘炒面片，一堆肉串。

    “建国，做业务太苦了，我... -->>
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