第一章

中高端客户的个人寿险业务，一方面有机会遇到有钱人，另一方面，这是一个很讲究包装的公司，很注重培养员工的精英和高端意识。泛鑫的员工中，男生统一大头皮带衬衫西装领带，女生统一丝袜高跟通勤，穿著超短裙见客户。高级经理必须穿著国际一线品牌服装，低职级员工的衬衫领带裙子也是公司配发的。当一个仅比郭莉雅她们早来两年的女孩子，手上提著Coach包，脚蹬名牌的高跟鞋出现在她们面前的时候，女孩子的虚荣心和攀比心一下子就被调动起来了，这比任何的宣传都有说服力。这一下子就让郭莉雅觉得泛鑫保险是实现自己人生价值的平台。加上保险公司一贯的洗脑风格和热忱氛围，说服客户（实际是说服自己）的技巧，顿时让这些姑娘们憧憬起来自己的未来。

    此外，更重要的一点是，泛鑫给员工的提成很好，也就是说，不管你要什么办法，你只要能卖出去，不管公司自製的理财产品也好，推销其他保险公司的产品也好，都有10%-30% 不同的保费提成。而这些保费通常是每月以千计算的，好的业务员每月可以拿到数万的提成 .当然了，这些提成并不会全部发放给员工，提成的三成作为购买公司的理财产品扣下了，满一年后收益发放给员工，再满一年发放本金。但是如果员工不进一步去市场寻找客源，那么首先拿不到本金的就是里面的员工。

    当然，公司也进行了很严格的培训，不但是业务技能，谈话技巧、就连在著装、座驾这些外在方面，公司也有细緻的要求和指导。公司还对女员工有专门的一门培训“女性魅力与技巧展示”。当然了你可以选择不听，但是谁会放弃公司免费培训？

    郭莉雅还清楚的记得，虽然开篇女老师就说明了“这只是一个旨在增强女性个人魅力的培训，公司不鼓励用于商业行为”，但是下面的女学员个个明白公司想说的是什么，只要能卖出去，公司根本不在乎你用什么来换。培训内容分；著装，礼仪，心理，技巧几个部分。著装就是告诉女学员们，公司的黑丝高跟制服对男人意味著什么，在什么场合穿最展示女性魅力的服装，如何扬长避短展示自己的曲线；礼仪部分就是如何在举手投足时间展示风情万种，或清纯，妩媚，或专业，或天真；什么时候应该碰香水，应该喷在哪个位置，消散时间有多少。心理部分就是告诉女学员什么时候应该採取主动，而什么时候让男人做主，在肢体上或行动上如何迎合男人强大又脆弱的内心。技巧这是几个内容的综合。虽然郭莉雅在大学时候已破了处，尽管是在非常不情愿的情况下，这也导致了她此后在大学里面没有谈男女朋友。虽然她对男女情事有所瞭解，但是听完了这几天的培训内容还是面红耳赤。这不就是赤裸裸的教人勾引男人么？原来勾引男人还有这么多学问？她还清楚的记得，在随后半天测试环节，那简直是一个煎熬的过程。

    根据要求，每个女学员都要对男教员进行模拟测试，边上的女教员则会对不足之处进行指导。当女教员说“测试结果和基本工资有一定关系”时，每个女学员都跃跃欲试。模拟测试有好多个，她抽到到是职场形象展示，中规中矩，这几乎就是公司要求的著装要求。这么简单的题目著实让其他女生羡慕不已。在后来的模拟测试中，有让女学员居然穿著齐B 连衣裙爬楼梯拿东西的，女学员穿的还是丁字裤。这种诱惑让她一个姑娘家都觉得面红耳赤。也有模拟考题是性感体育装，女学员穿著薄裤袜网球裙获得了好评。还有个考题就是穿脱丝袜展示女性魅力，很简单，就是光靠这样一穿一脱的过程就让男主考官硬起来。有个姑娘试了好几次都没过，几乎都哭起来了。好在这个内容不是强制性的，也就是不会因为这个测试而不通过试用期。