感受宁波

在北方人眼里，宁波人这是投机和冒险，典型的孤注一掷，是对自己、家人和银行贷款的极端不负责任，而宁波人自己则叫做“置之死地而后生”、“不入虎穴，焉得虎子”细细想来，这是两种迥然不同的思维循环：北方人有保底思想，往往会遇难而懈怠，倍感成功之路之艰难，又因此而再次强化传统的保底思想；宁波人职业无谓贵贱，起点无谓高低，成功了由高点进发，事业财气两旺，失败了，大不了从头开始，而事实是宁波人一旦投入即全力以赴，鲜有失败者。因此，宁波人不怕做大事，且喜欢做大事，善于做成大事。

    潺潺的剡溪水依着清秀的山峦，缠绕着有着百余年历史的溪口古镇，同时也牵动着我的南国情思。突然一个小女孩的叫卖声打断了我的思绪，原来是一个小学生正在向我推销一种多用工具，这引起了我的兴趣。我与她从十五元的价格几个回合就杀到五元后成交。其实，我并不在意买这个东西的实用价值，而实在是好奇或者是想试探一下这些小孩的价格中究竟藏有多少“猫腻”或者还有其它我一时都说不出来的原因。在我把玩和查看产品的时候，与她攀谈了起来，知道她上小学二年级，是利用暑假勤工俭学。我问她卖这样一套工具，能挣多少，她笑而答曰：“老板给我们提成，多卖多给。”我问她：“老板肯定给你们一个底线，最低可以卖多少？”她略显为难，想了一会儿说：“我说了，你可别反悔！”得到我们的肯定后，她说：“三元。”哇！在挣到提成的同时，白赚二元！此时，与我同去的唐先生所买的出了点小毛病，而卖给他的那个小女孩已经走远了。正与我谈话的小女孩说：“叔叔，那我给您换一套吧。”我说：“那你是不是就少挣钱了吗？”她说：“我必须保证质量，再说，她是我邻居。”

    八十年代初，浙人就借改革开放，先机一步携大量廉价商品北上，大赚其钱。一件灰呢子普通大衣在商店里要价百余元，他们却在集市上减半叫喊，经一番讨价还价后往往十余元便成交。当然，结果是因其质量比之商店中的要损之八九，让北方人自觉“大上其当”因此，浙人成了北方人心目中的“南蛮子”现在经济上尽显风流的宁波人也在刻意改变这种形象，以诚信致天下，但仍难以改变北方人的这种偏见。然而，在奉化溪口镇的这一幕，却改变了我的初衷，使我顿感杭州湾畔、东海之滨的这片葱郁之地，俨然已是孔孟之乡、仁义之地了。就是这样一件事情，也给了我许多启发和思考，特别是在孩子的教育方面深深地感到了一些差别的存在：我同样上二年级的女儿，虽然很早就会背诵“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”却不知父母之不易，天天缠着买这买那；当我们还在逼迫孩子读圣贤书并谆谆善诱的时候，人家的孩子早已在学书之余，走上街头，获得了谋生的能力和经验；当我们还在天天狐疑商家、天天为自己的业绩而与别人斤斤计较的时候，人家已经在力求诚信与合作，不诲言利润，不在乎一点个人得失，懂得树立信誉。是小女孩觉悟高耶？抑或此地经商之新风耶？

    当车子离开宁波奔驰在杭甬高速路上时，我瞥见了“慈溪”二字。我知道宁波人正在那里修建直通上海的跨海大桥。难道他们就不怕建桥之后，小小的宁波被大上海淹没了吗？而匆匆的宁波一日，我已经感到宁波人才不怕什么大上海，他们只知道，那时候的上海不光是上海人的上海，也是宁波人的上海；就算直接跨洋连到洛杉矶，恐怕老美也已是宁波人的天下了。