第九章 削价竞争

/>     我微笑着递给她们两杯热茶，“就算是敌人出招了，我们也用不着如此的手足无措吧？”

    有了夫妻之实后，我在学校和她们的接触，反而没有以前那么亲密，这是避嫌的一个手段，两女也能明白。

    当然，她们也早就想通了，为什么最初一直针对着老师的绘里、小春和绿，居然后来变得规规矩矩的了，原来是被吃了啊……

    喝了一口绿茶，加奈颇为气恼的说：“俊雄，要不我们也降价吧！”

    我平和的道：“降价？降多少？”

    “一百五十美金一台！”

    加奈气鼓鼓的报出了自己的打算，“游戏碟一张八折，五张七折，十张五折！”

    “呵呵，小丫头，你真是一位不合格的经营者啊！”

    我摇了摇头，否决了她的提议。

    “为什么？”

    加奈噘嘴问我道，初为人妇的小美人儿，一颦一动都充满着梦幻般的美妙诱惑。

    “做生意是赚钱，不是斗气……”

    优子在一旁答道，她比加奈要沉稳得多，稍微气恼一下也就过去了。

    同样是被我开垦的小美人儿们，加奈的一张娇靥已经美得简直不敢让人正视，可优子的粉脸还是那么怯生生的羞涩，很容易让人疼爱……也很容易让我在床上有彻底征服她的欲望，每次看着她欲迎还休的媚态，我都会忍不住一次又一次的将她送上欢好的巅峰。

    “降价又不代表不赚钱！我们每台PSII的成本是七十五美金，而且这是在日本的制作成本！菲律宾的新工厂已经启动，到时成本会降到三十美金一台，就算是卖一百五十美金一台，我们也是赚了不少的吧？再说了，那些游戏光碟值什么钱？我们现在的退让，只为了占据市场！一且占据了市场，什么都回来了！”

    加奈这么一激动，就把SONY的核心机密给透露了出来。

    我略微算了算SONY在这方面的利润，得出的结论就是，做这种暴利的生意，比起当杀手来，是有前途得多啊！

    “单单是北欧三国降价？你要其他的经销商怎么办？总部怎么办？”

    优子打击起人来，是一点都不留余地。

    “但也不能就任由他们来欺负吧？”

    加奈恨恨的道。

    没有办法的小美人儿不自觉的一抬头，望向自己的老公，发现我一脸轻松的笑容。

    “俊雄，你有了什么主意？不许卖关子……快说嘛……”

    加奈连忙抓着我的手摇晃道，语气之中，有着很大的撒娇成分。

    “有些时候，降价其实就是一种害怕的表现，特别是在胜负未分的情况下。”我缓缓的道，“我觉得我们可以再出一个广告，全是用黑色背景，变换三个画面：降价？NO！好产品永远追求的是精益求精的质量，不是廉价！”

    “呵呵，妙！”

    小美人儿们眼睛一亮，对于这种犀利的反击，她们可是觉得理所当然，要不别人还觉得SONY好欺负。

    要是这个广告，发布在贫穷的国家，只会被人嗤之以鼻，对于贫穷的老百姓来说，价廉物美才是最重要的，降价得越厉害，他们越喜欢，对于质量倒是没有那么看重。

    但现在发布的地方是欧洲赫赫有名的富裕国家北欧三国，这里的民众早已过了只求温饱的阶段，更追求的是品质，所以这个广告他们肯定买帐，而对多特森来讲，这就是一个毫不掩饰的羞辱。

    “但是多特森电子游戏机一直受到北欧三国的欢迎，现在他们降价了，肯定买的人多，但我们的PSII，现在还不打算销售，岂不是又输了一头吗？”

    优子柔声问道，她还有一句话没有说出来，那就是既然多特森开始降价了，我们的销售也可以提前开始了，和他们抢夺市场。

    “今天下午我叫你们看资料，结果你们都在偷懒，注意的全是电视上那些没有用的讯息，真是不听话啊！”

    我不紧不慢的从桌子上的一大堆资料中，抽出了其中的五份，“来，认真的看一下。”

    “嗯，不嘛……”

    加奈连连摇头，“俊雄，你说给我们听！”

    要是在以前，小妮子绝对不会这么说，但成了我的小娇妻之后，她的些微懒惰也在情理之中。

    “不行！”

    我坚决的将资料递到了她们的手上，“听话，做事情有了过错没什么，但如果不积极去补救，从中汲取教训，那就不能成为一个成功的人。”

    加奈嘟起了粉红的嘴唇，可还是和优子一道接过了资料，慢慢的看了起来。

    十分钟过去，加奈和优子同时抬起了头，“俊雄……这些资料我们不是看过吗？还以为是新的呢。”

    我微微一笑，“你们再仔细看看。”

    两女很巧的同时小嘴一噘，很是理直气壮的道：“这些关于多特森的市场占有率的报告，我们早就可以背下来了，哪还有什么好看的？”

    我摇了摇头，“都能背下来了，却还不懂得灵活运用，该打屁股！”

    闻言，优子粉脸一红，加奈大眼睛一眨，装出一副天真的样子，小声的道：“你不是打了我们的屁股很多次吗？还很稀奇啊？”

    面对如此顽皮的小妮子，我只能败下阵来，“好，好，两位小姑奶奶，算我说错了，老师我现在给你们讲其中的道理吧。”

    “嗯！”

    两女露出了认真听讲的表情。

    “从这份数据上可以看到，多特森在北欧市场电视游戏机终端的占有率是百分之八十，但不只是别人的终端机卖不动，他们自己的销量也已经连续三年只达到百分之五的递增了，利润的增幅都是来自于游戏光碟的销售。”

    我和声说道，“这就说明了，市场对多特森电子游戏机的容纳，已经到了一个极限，就算每年有换新的人，也为数不多。

    “一种产品再好，再有竞争力，都会让人有厌倦的时候！现在他们降价，只是提前引起一部分人的购买欲望，在机器和游戏本质没有改变的情况下，大部分的人还是不会去购买的。”

    “我明白了！”

    加奈也道，“PSII对于这些人来讲，是一个新的刺激，在电视广告的轰炸下，许多人都对我们的PSII产生了莫大的兴趣，所以就算他们降价，也打消不了这些潜在客户的好奇心，该买的还是会买。”

    “真聪明！”

    我也对她竖起了大拇指，“这就是富裕国家的好处了，他们有能力购买先进的产品，就不会吝啬！”

    加奈妩媚的笑了，“呵呵，那我们的广告制作还是继续？”

    我颔首道：“你们加紧设计吧，我相信你们的创造力。至于我刚才说的广告，让杜禾伦今晚制作，明天就可以开始播放了。”

    “好！”

    “小丫头们，从明天开始，竞争就要更加激烈了！让我们一起努力吧！”

    “嗯……”

    两女挥舞起了小拳头，娇靥肃然的道：“俊雄，我们一定会成功的！”