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第一千七百六十五章 对激光武器有兴趣

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    休斯公司的技术是先进的,说起来,对方也是沾沾自喜的。

    秦观点点头:“贵方的卫星是不错的,让我们大开眼界,就是不知道贵方的卫星,一般都选择什么火箭来发射?”

    “大力神啊。”罗伯特说道:“大力神的可靠性是不错的。我们已经进行过多次发射,都取得了圆满的成功。”

    “是啊,不过,大力神的费用也不便宜吧?”

    大家在卫星工厂里,只是走马观花而已,现在,已经走到了门口了,对方也不可能让大家看到对方的秘密的,这里仅仅是一个组装测试的车间而已。

    现在,大家出来了,七手八脚地脱衣服,接着就来到了外面的一间会议室内。

    “是啊。”罗伯特感叹了一声。

    他们出售卫星,一种在只卖卫星,发射任务不管,但是,更多的是连发射协议一起签署的,客户只要出钱就能等待在太空里正确入轨,稳定可靠工作的卫星了,所以,发射也是一笔不小的开销,修斯公司也是为此头疼呢,如果有更省钱的方式,他们当然愿意接受了。

    “我们国内有不错的火箭,完全可以承揽贵方的卫星发射业务,而且,价格还便宜,只有其他公司的价格的百分之八十,您要不要了解一下?”秦观说道。

    想要切入这个市场,首先必须要靠低价来打动对方,等到发射过几次,积攒下来了信誉,才可以有更加良好的发展。

    这就好比一个商场,刚刚开始营业,必须要低价促销,让顾客们知道,这里的东西实惠,这里的东西质优价廉,这样,口碑形成了,顾客就会一传十,十传百,越来越多,然后呢,再慢慢地调高价格,这样就成功了,有了人流量,也有了不错的效益。

    有的商场,想要走高端,开场就相当贵,这样的商场,也就是刚刚开始的时候有生意,然后,生意就会越来越少,越来越少,最后,人迹罕至,店员比顾客多,最终倒闭。

    秦观是深知这个道理的。

    当然,报价还不能太低了,如果太低了,会被同行鄙视的啊,甚至会被同行联合起来抵制,这样也不利于发展。

    百分之八十,那剩下的百分之二十,就是他们多出来的利润啊,这已经相当不少了。

    果然,罗伯特的眼睛里闪过了一丝光亮,他看着秦观,说道:“我们感兴趣,请给我们介绍一下。”

    这下,轮到了王老出马了,王老本来就是长征二号和三号的总设计师,对这两种火箭的性能是了如指掌,现在,他立刻滔滔不绝地介绍起来了。

    大圆轨道的,用我们的长征二号,尤其是加入了捆绑式火箭,载荷最高可以达到十吨,相当的灵活,而且还可靠,至于想要同步轨道的,那就用我们的长征三号,这款火箭已经成功地执行过几次发射任务了,都是非常可靠的,虽然运载力不够,也足以完成发射他们的通信... -->>
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