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第四十章

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    凌琳是在酒店的会议室里见到安迪阿特金森的。

    作为generalmagic公司专门负责投资的boss级人物,这个男人身上自然有种不同常人的气场。

    他大概四十多岁的样子,中等身材,头发颜色很深,梳的服服帖帖的,有一双灰蓝色的眼睛,带着一副黑边眼镜,下身穿的是黑色西裤,上身却穿的是休闲夹克外套,还把拉链一丝不苟的拉起来,显得十分严谨。

    安迪一直在笔记本上敲打键盘,直到凌琳进来,才起身迎接。

    看着面前一大一小两个孩子,安迪觉得这次是他从事信息投资工作以来,遇到过最年轻,也是最匪夷所思的合作者。

    年长的女孩应该就是软件的制作者了,她看起来像一个中国娃娃,黑色的大眼睛,白皙细腻的皮肤,纤细的身材,真不像是从事研发工作的女性。要知道那些深入参与软件开发的女士,大多有一个共同点:黑色吓人的眼袋、蜡黄的皮肤和稀少的头发。

    至于她身边与她同高的少年,如果说,安迪还能感觉到女孩的紧张,那么他从少年身上,只感觉到了从容无畏,那双漂亮的东方眼睛里光泽很平静,哪怕他正注视着他,也依然平静。这个孩子一定不是普通人。

    安迪的翻译为凌琳和安迪做了介绍。

    安迪笑着伸出手,“很荣幸见到你,ling。”

    凌琳同样微笑,握住他的手,用英文回道,“这也是我的荣幸。”

    没想到安迪也向关仰天伸了手,问候他,“你好,孩子,我能知道你的名字吗?”

    越是上位者,越平易近人,没有架子,至少在外,他们礼教十足,不会让人感到一丝轻视或者怠慢。

    关仰天回握,动作比凌琳老练,“你好,我是kwan。”

    娴熟得体的礼节令安迪印象深刻,他不仅记住了凌琳的名字,也记住了关仰天的。

    一番客套的寒暄后,接下来便是正事。

    四个人在长长的圆桌两边坐下。

    安迪主要介绍了公司基本情况,让凌琳有所了解,并且还表示了一番对她才华的赞美,却绝口不提他们对软件的期望值。

    他这时才拿出自己的名片,交给凌琳,说,“不好意思,我刚才见到美丽的中国姑娘,一时激动忘了,这是我的名片。”

    安迪负责了不知多少场大型商业投资并购,怎么可能激动呢。

    这是商务谈判的惯用伎俩,用溢美之词让对方沾沾自喜,拿到谈判的主动权,后面的内容就跟惯常程序一样由他主导。再说对方是两个孩子,安迪认为这场谈判可以像过家家那样简单。

    凌琳看着精致名片上一串一串的英文头衔,才意识到面前的外国男人真的是一个了不得的大人物,是普通人只能从新闻报道里,粗览其名的角色。

    凌琳的确中了招,有点乱了阵脚,她不由自主的看向关仰天。

    关仰天是一个好听众,他从一开始就一直低垂眉眼,没有说过话,是和会议室里的花瓶与鲜花一样的背景。

    此时他抬起头,用流利的英文问安迪,“贵公司的期望价是多少?”

    “100万美元,”安迪说,“100万在美国同类公司的购买价中,属于相当高的了,只因为我们总裁非常看中ling的软件,才愿意慷慨的拿出这个价钱。”

    如果凌琳不是曾在比特币上获得初始资金,她现在也会觉得100万美元挺多的。

    当然,这个时候她不敢吭声。

    关仰天淡定的点点头,“确实是一个非常合理的价格。”

    安迪心中一喜,孩子就是好骗啊。

    “但是不久前有一家中国的投资公司也找到ling,打算投资她的软件,首轮注资1000万元人民币,”关仰天露出一副很苦恼的样子,“虽然1000万不能直接进ling的口袋,但他们很肯定的说她的软件将来可以赚更多的钱。”

    关仰天这番话说的语速极快,一些细节的地方凌琳都没听懂,不过大致意思她是明白了,她十分惊讶,她怎么不知道有公司要投资“顺风车”。

    更惊吓她的是,当安迪质疑关仰天话语的真实性时,关仰天煞有介事的从他的黑色背包里拿出一叠文件。

    全中文的文件,标题上写着投资意向书,其中资金一栏上清楚的写了一个1和七个0,内容有详细的计划书,附件里还有合同,搞得有鼻子有眼的。

    翻译先生小声迅速的给安迪翻译,安迪拧着眉头,神情凝重的翻看这本意向书。

    没想到会出现意外情况,安迪表示要离席一下。

    凌琳看见他走到外间打电话。

    翻译还在会议室里,凌琳不好露出任何不对的神情,只望着关仰天,她忽然注意到他搁在桌下的手指动了动,小指和无名指向内,做出了一个三的意思。

    三百万......

    凌琳心领神会。

    过了一会儿,安迪走进来,又是满面笑容了,“我刚才和我们总裁谈了一下,他愿意再出50万美元,这已经是天大的让步了。”

    凌琳组织了一下语言,用中文说,“可是如果我选择我们的本土公司,有了他们的资金,再按照现在‘顺风车’的发展势头,不到半年就可以赚到150万美元。”

    她故作为难的继续说,“您看,如果您是我的话,也会更青睐于能带给自己更多利益的本土公司吧。”

    听完翻译,安迪心里头很不好受,难得还保持着得体的风度,咬牙问,

    “那你觉得什么价格合适?”

    凌琳笑容以对,“我也不好意思要太多了,就三百万美元吧,您觉得呢?”

    安迪眉头直跳,三百万美元是他们公司的底线,临走前,谢菲尔德叮嘱过他,最高不能超过这个数。他当时还不以为意,一个中国大学生,哪里用得着三百万,一百万就能够打发了。

    他已经可以想象到谢菲尔德知道他以最高价成交后,嘲笑的表情了,他居然连两个孩子都搞不定,这绝对是他有史以来最烂的一次谈判。

    “抱歉,我再失陪一下,”安迪又离席。

    安迪再次回来说,“三百万还是太高了。”

    不等凌琳说话,关仰天站起来,淡静的说,“没关系,我们可以选择跟另外一家公司签,”说着他叫凌琳,“走吧,我们下午不是跟他们约好了吗,快到时间了。”

    凌琳赶紧起身,煞有介事的装出毫不在意,一点也不留恋的模样,跟着关仰天往外走。

    眼见两人走远了,安迪给翻译一个眼神,翻译不得不追到电梯口,“不好意思,关于这个价格,安迪先生请二位回去,表示可以再议。”

    关仰天头也不回,很大牌的说,“是三百万吗?不是的话,我们就不用回去了。”

    翻译真是服了这个少年,外人往往对generalmagic公司怀有崇敬之心,不敢得罪他们,他从未见过谁能把安迪先生逼到如此地步的,而且少年全程都用异常流利的英文与安迪先生沟通,遣词酌句比他还精准、专业,他惭愧不已,自己这个翻译在一边都没怎么起作用。

    “是,可以是三百万。”

    凌琳看见关仰天的嘴角微微翘起,暗道真是一只狡猾的小狐狸啊。

    软件最终就是以三百万美元的价格成交ralmagic公司事先已经拟定好合同,是格式合同,让凌琳回去细看,如果有需要修改的条款,还可以再次商议。

    凌琳和关仰天走出酒店,脑子里还是晕晕乎乎的,“那家公司是怎么回事?还有那些资料......”

    “公司名字是我随便编的,资料是从互联网上下载的。”

    看着撒谎脸不红心不跳的少年,凌琳实在是佩服,“你描述的那么逼真,连我都要信以为真,真以为有公司要投资‘顺风车’。”

    “兵不厌诈,这是最基本的战术,”关仰天说,“虽然我们在谈判中处在劣势,但是像generalmagic这样的公司凭借其技术的优势性以及多次进行类似交易的大量经验,很容易轻视对手。我断定他们在谈判前一定没有做好关于我们的信息收集工作,所以可以利用这一点,稍微骗骗他们。”

    凌琳汗然,何止是稍微骗骗,关仰天完全是把他们骗得团团转啊,她差点都信了。

    亏安迪以为自己掌握了整场谈判的主动,却在不知不觉中一步一步落入关仰天的陷阱,最后陷于被动,被关仰天牵着鼻子走。

    哪怕凌琳已经无数次领略过这个少年超群的智慧,可今天的遭遇,还是让凌琳有一种来自心底的的震撼,她觉得这个世界仿佛没有什么可以难倒他的。

    因为关仰天还说,“全世界赚钱最快的办法就是谈判,动动嘴皮子而已,你的比特币也是这样来的。”

    紧张过后的放松,凌琳才感觉到自己脚后跟特别疼,不用看,她就知道后脚跟肯定磨破血了。前世今生她的脚都是这么的不配合。

    而且重生后她就没穿过高跟鞋,买这双黑高跟鞋是以防万一,搁在家里,一次也没穿,今天为了维护这身端庄形象,她全身都处于紧绷状态,脚也是。

    不过凌琳没有表现出半点不适,若无其事的跟着关仰天上了车。

    “把鞋子脱下来吧。”

    凌琳一怔,看着身边的少年,

    “你的脚不是不舒服吗?在车上可以不用穿高跟鞋了。”

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